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谁为DIY行业渠道扁平化买单?
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-06-05 21:30:57
| 浏览:326次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
在这个科技爆棚的年代，电脑已经不再是唯一的一种为大家提供娱乐的装备，随着笔记本电脑，平板电脑及智能手机的兴起，电脑的娱乐地位已经不在稳固。虽然电脑产品在游戏的性能方面非常出众，但是在便携性的方面要差了很多，已经不能完全适应现在人们的生活需求，因为现在是一个追求高效的年代，人们往往出行的时候也需要做些工作，或是用游戏来填补这段无聊的出行时光，所以便携的笔记本电脑，平板电脑及智能手机的崛起及DIY电脑的没落是社会发展的一种必然现象。我们在从价格方面看，回想几年前的DIY电脑的主流大众配置的价格差不多是3500元，而现在想要配置一套比较主流的大众电脑也需要3500元左右，虽然随着物价的飞涨，如今的3500元已经不能和当年的相比，但是我们再看笔记本电脑产品的价格，前些年购买一款性能较台式电脑相差很多的笔记本电脑也要8000元左右，而如今却仅需4000元不到的价格就可以办到。随意面临着笔记本电脑产品的冲击，DIY装机行业不可避免的会陷入困境。就目前的市场情况来看，低端的DIY市场已经几乎全部沦陷，而且随着平板电脑的问世，让DIY行业更加的雪上加霜。 面对着这样艰难的局面，DIY硬件厂商及商家们都不得不努力的寻求新的突破点，让DIY装机行业可以得到良好的发展。就目前的状况来看，DIY硬件性能的升级，与产品价格的缩减成为了目前DIY厂商应对目前DIY市场不利局面的主要突破口。 在面对入门级的DIY市场大部分已经沦陷的局面，厂商已经不得不把主要的精力转移至中高端DIY市场，花大力气提高硬件产品的性能，并且研发出更加先进。随着人们生活水平的不断提高，大众的消费者观念也已经开始转变，渐渐习惯了购买具有档次的中高端产品，DIY厂商的战略转移也正好迎合了广大消费者的购买意愿，这也使得DIY行业不至于很快的走向衰亡。 为了谋取发展，DIY厂商及经营者除了在产品及主要定位上做了调整，在渠道方面也提出了渠道扁平化的概念。渠道扁平化是一种节省中间多重代理减少中间消耗的新渠道建设方案，它是依据企业自身的条件，利用现代化的管理方法与高科技技术，最大限度地使生产者直接把商品出售(传递)给最终消费者以减少销售层级的分销渠道手段。建立这样的渠道可以让厂商获得更多的利润的同时也可以为消费者带来更多实惠。厂家也可以通过与消费者反馈详细的了解到市场的真实需求情况。 渠道扁平化的实施对于消费者及厂商都有着一定的好处，那么对于代理商来说，渠道的扁平化带来的又是什么呢?因为渠道扁平化所讲求的是生产与销售的最简洁化，所以对于中间的渠道代理层必然要尽量的缩减，厂商必定要与消费者取得更近的接触机会，所以看来，在渠道扁平化的转变中，未来的国代将走向消亡，而省级总代理则会受到相当程度的重视，也会更加容易的掌控代理商。就目前来看，渠道扁平化的发展，对于厂商、省级代理及消费者来说都有着不错的意义，但是在追求扁平化的同时，厂商会不可避免的扮演一种挖角的角色，将渠道网下级有实力的代理商进行收编，将其发展成直属代理商。这样对于发展该商家的代理商来说就不可避免的造成损失，花了人力物力结果却为了他人做嫁衣。 渠道扁平化可以说是未来DIY行业甚至于是大多数行业的渠道建设模式，是渠道建设的一种趋势。在这样的渠道建设下厂商及消费者都可以获得很大的利益，而相对于只有中间的一些代理商会有些损失。不过相信厂商也一定不会让代理商独自承担这些，一定会在其他方面多给与代理商支持。因为互惠互利和谐发展才是支持发展的硬道理。 |
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