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2011商家各种疲惫 何时是春天
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-06-10 16:20:56
| 浏览:251次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
2011年对于经销商来说可谓是一个鬼年，电商的出现使得传统经营模式遭遇前所未有的重创，无论是从实体店铺出货量还是网店的销售与同期比明显下滑，经销商已疲惫不堪。而且DIY市场的冷淡场景也是始料未及的，从当初的大红大紫到现在的低迷不振，到底我们该怎样从低谷重新崛起，2012年我们又要用什么来去抗衡？ 回顾2011年显示器，2011年显示器的市场其实不是很好的一年，从今年1月份到现在，各大品牌推出的显示器都在呈现下降的趋势，无论是从销量还是价格上都是。换句话来说，比如各大厂商今年的销量和2010年的销量持平或者是上升趋势的化，那只有一个可能，就是把利润给打没了，而这个利润不光是厂家，还有各地总代理，代理商从而少了好多利润点。就像2011年1月份19宽屏价格是700左右，但是现在已经跌破600了，可见厂商的利润点少之又少。 而目前市场状况也大致相同，各大品牌代理一样在打价格战，就是为了市场的占有率，而这样厮杀的结果只有一个，占有率有了，反过来失去了什么呢？那就是应该有的利润没有拿到，甚至有的月份是赔钱的！显示器的销量大部分不是因为价格出不动货，而是现在DIY市场受到了很大的冲击，现在笔记本包括品牌机价格都很便宜，DIY市场需求少，自然而然的显示器销量就会慢慢的变小。 今年也一样，大多数经销商都是一个月压一个月的卖货，就是说这个月的卖的都是上个月的货，这样的事情往年是很少出现的，这就说明了量在萎缩。而新品接连不断的上市，使得压的货越来越多，越来越不好卖，而同一型号的升级款，在旧款没有销售完以前不敢轻易进货，这样只会囤积旧产品。 ●花样促销为何不得人心 现在各大厂商也知道做促销其实不是最奏效的办法，导致促销现在做的越来越少。说降价呢，要是在原价基础上降100元，市场的销量也不会大出多少，因为现在在城市里电脑已经太普及了，几乎是家家都有，家用电脑的更新也很慢，一般都是几年换。现在各大厂商都在想别的办法，像电器一样什么家电下乡之类的，把重点都转移到城镇和农村，显示器都已经在城镇开发小的代理。
现在DIY市场没有什么过年过节的繁荣景象，和平时差不太多。其实最有效的方法也就是宣传，扩大知名度，同别的品牌抢占有率，而一个品牌乃至一个产品的宣传度不仅可以以最快速的方式让消费者简单准确的了解它，而且对于消费者来说，这种方式也可以加深对产品的印象。
面对传统的品牌入驻店铺内的促销方式与电商占用大面积网页位置打出的广告相比，消费者在获得信息的速度上也是有了较大的时间差，而面对现在的消费者哪怕是一个杯子或是钥匙链都在追求品牌的时代，商家推出的这些促销送礼是否能俘获它们的心呢？其实归根到底，促销给不给力并不完全取决于产品本身，而是促销礼物或是宣传力度，深挖下去就是在降价的同时又能给消费者一块蜜。
●2012年谁是救命稻草 每年厂商都会推出新品，因为一个型号卖时间长了没有创新，那么利润也会变低，销量也是一样。只有创新才有出路，所以会推出很多新品，像我们熟悉的三星、AOC、HKC以及优派，在今年推出了许多新的型号，而厂商并不一味的盲目追求产品的外观以及性能，而是在卖点上做足文章，比如今年推出的IPS、3D、超薄LED、触摸显示器，这些都是卖点。要是再推出新品，只能再去创新才能做稳市场才会提高销量，比如显示器以后会不会不用线就可以连接电脑，这不是不可能的事情。
而价格呢不会大涨的，其实电子产品要是不遇到外界因素涨价的几率是很小的，像硬盘已经好几年没涨过价了，前段时间因为泰国发洪水硬盘才会翻倍的涨！这样的情况是很少的。 透过今年大量电商的出现我们可以看出，越来越多的消费者已开始接受并适应这种购物模式，有些消费者哪怕是先从电商那里看好型号以及价格，再去市场询问一下价格，如果没有电商的便宜，那么直接回家下单，只需要鼠标轻轻一点，免去了多少口舌，都不会像从前一样，为了一个产品或者小配件在市场里转大半天，最后和商家讨价还价。所以说，在价格上的调整，是吸引消费者目光的必备条件之一。
现在的消费者在接受新鲜事物上的速度已经无法用语言来形容了，那么在2012年，无论是厂商还是经销商，一定要在产品定位上实施新的改革措施，针对于不同的消费群体来制定他们喜欢的，愿意去花钱购买的主题系列或是促销乃至宣传方式的改变，比如像三星最新的福韵系列，时尚的同时又能满足娱乐用户的需求，虽然这样做非常被动，但是为了迎合大环境的需求，每个品牌都要搞出自己获取更多利润的方针策略。 |
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