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安防企业如何跨越障碍走向明天
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-06-16 01:18:02
| 浏览:265次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
随着和谐社会理念的逐步深入，人们对安全的需求日益增长，极大的促进安防行业的发展，各个企业也都推出系统化、智能化、网络化的安防产品，中国安防行业正是百花齐放，百家争鸣的时期。但是安防企业的飞速发展，也带来了一些问题，产品同质化严重，行业模仿成风，很多企业想走高端市场，但开发一种新产品就被模仿一种，不利于整个产业的升级。低价竞争造成整个市场上的产品质量良莠不齐，生产企业为了降低产品的生产成本，在市场竞争中取得价格优势，偷工减料，造成产品质量下降。伪劣、山寨成为了安防市场两大“绊脚石”，严重阻碍了安防行业的发展。 在两大危机的制约下，安防企业应如何积极面对呢? 建立品牌区隔，打造产品个性 自2004年开始，中国安防市场进入了真正的“品牌发展阶段”，许多企业开始认识到，随着安防企业之间生产技术方面差距的缩小，产品同质化趋近，品牌因具有企业产品质量、服务、技术、文化等方面的内在价值，使得安防市场的竞争由单一的产品竞争演变为以品牌为中心的综合实力的竞争。品牌本身不但包含着企业为社会提供的产品和服务，也蕴含着企业对社会的承诺，对客户的承诺，它象征着企业的形象。所有这些因素，构成了品牌的“含金量”，品牌的“含金量”越高，给企业带来的效益就越大。随着安防产业的不断扩大，市场不断发展和成熟，许多安防企业开始踏上了实施品牌战略之路。 尽管我国安防业近年也涌现出了如海康威视、大华一批在行业内叫得响的品牌，但国内安防企业年销售额1亿元以上的还不到5%，本土品牌在高端行业市场上的参与度仍然偏低，中国安防企业在品牌建设方面的力度、规范度以及执行水平与外企品牌仍有较大差距。 作为本土安防企业，大力加强品牌建设才是当务之急，在缩小国内外品牌间差距的同时，有效的对山寨产品加以区隔，保证品牌产品的?-有竞争力。 营销模式创新，建立市场销售壁垒 在常规的营销模式下进行完善显然是不够的。拓宽销售渠道、出台促销政策、调整价格区位，我们在做的同时，竞争者也在做，或许还比我们做的更出色。那么我们应该怎么如何有效的建立市场销售壁垒呢? 跨界营销，顾名思义就是打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的?-同效应。简言之，就是在不同的行业领域寻找共同的目标受众，进行捆绑式销售。那么，在安防领域是否可以实现跨界营销呢?如果可以，又如何通过跨界营销实现利益最大化? 从营销层面上来讲，不论是哪一个领域，消费者始终是企业考虑的重中之重，企业开发的产品好不好，始终是消费者说了算。所以，消费者才是企业需要真正需要深入了解的对象。 如今的安防产品种类众多，技术方面也越来越先进。企业挖空心思，了解市场需求，为消费者开发出了众多新产品，同时这些产品也为企业带来了良好的市场回报，不同程度的增强了企业的品牌竞争力与影响力。但随了行业领域的不断拓宽，越来越多的人将触角伸向了安防领域，行业内的众多企业分到的“蛋糕”越来越小，竞争越来越激烈，消费者可以选择的品牌也越来越多。对于企业而言，稳稳抓住有效的客户资源也是难上加难。难道企业就只有接受的“大鱼吃小鱼”的命运吗? 产品为王，营销为皇。消费者才是企业乃以生存的生命线，聪明的企业会从营销模式上去思考。到底是哪些人在购买安防产品，这些人是出于什么样的考虑去购买的，有时在什么情况下去购买的，这并不是一些无聊的问题，购买安防产品的消费者无非就是个人购买者和集体购买者两大类，他们的目的肯定也都是为了防患于未然。但是针对集体购买者而言，他们会在什么情况下才去购买与使用呢?没错，那必然是在某栋大厦、某个楼盘、某个商场竣工或运营前的一项必要的硬件准备。那么，企业应怎么样才能精准的获得此类信息，向消费者主动发起攻击，完全占有这样的优势客户资源? 针对消费者来讲，安防领域有很大一部分是与建筑、装修以及五金等行业重叠的。那么，这些行业之间是否可以做一些资源共享，或者资源交换方面的合作呢? 安防企业需要找到可以跨界的品牌 安防企业需要找到可以跨界的品牌，在寻找跨界营销品牌时，企业必须将双赢作为合作的前提。在现实的操作中，并非所有的品牌都适合进行跨界营销，因此，必须遵?-一定的?-则去寻找合作品牌。例如，酱油品牌与鸡精的跨界营销，是根据消费者的消费习惯，在煮菜的时候，消费者往往放了酱油，最后还得加点鸡精;中秋节期间，月饼生产厂家跨界EMS特快专递;打印机品牌可以跨界打印纸品牌、汽车品牌可以跨界石油或润滑油品牌、洗衣机品牌可以跨界洗衣粉品牌等等。谋发展，就要树立品牌意识，建立行之有效的品牌战略规划，提升产品内在的附加值。同时结合自身的特点与实际情况，不同程度上导入跨界营销的模式，有目标的寻找跨界合作品牌，扬长避短，因势利导，精诚合作，明确目标，分享利润。只有品牌建设与营销模式创新同步跟进，才能让安防企业在竞争日益激烈的市场中营造出一片美丽的绿洲。 虽然中国安防行业的发展面临着许多“绊脚石”，但是安防企业可以建立品牌区隔，打造产品个性，采用创新的营销模式，建立市场营销壁垒，寻找可以跨界合作的品牌等等，克服在发展过程中遇到的各种障碍，大力推动我国安防行业的发展。（来源：中国保安网） |
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