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渠道调整 显示器如何开拓3-5级市场
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-06-17 18:39:54
| 浏览:253次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
面对当今多样化的电子产品，显示器行业整体利润不佳已经是不争的事实，在面对笔记本电脑和平板电脑的双重压力下，显示器厂商和渠道都在进行整合与调整。在调整中寻找并开发新的市场，以新的市场利润满足逐渐微薄的利润走势。一二级市场已经空前达到饱和状态，各大厂商深知，若要继续在显示器上获利，只能把眼光放到3到5级市场，那么，显示器厂商是如何开发3到5级市场的呢? 产品竞争激烈 显示器另寻市场出路 较早前，某位厂商方面的负责人坦诚诉说，虽然每一年的出货量都在逐渐增加，但是显然作为DIY 的一部分，液晶显示器在与台式机、笔记本、平板电脑的市场竞争中，市场份额是在不断下降的。同样，在这样的大背景下，显示器渠道如果想生存下来，其本身就会面临日渐加重的压力。在厂商的带领下，寻找新的利润市场，就成了必然的形势。 可以说，在产品竞争如此激烈下， 显示器急需另寻市场出路。在面对饱和的1-2级市场，向区域市场开拓将会是显示器厂商的战略重点，而当前这种需求可能变得更加迫切。据第三方数据显示，2011年显示器预计销量将比2010年下降7%，这可能是显示器行业市场容量首度缩减。而究其原因，随着笔记本的兴起，DIY市场持续萎缩，作为PC输出设备的显示器自然受到影响。 随着显示器在中国市场竞争也趋于白热化，大多数显示器厂商争相通过降价的方式吸引消费者的关注，而降价带来的直接后果要么是降低利润，要么是牺牲性能。为了生存，不少厂商被迫向市场低头，选择了后者。三星深知这样做虽然可以得到短期利益，却绝非智举。在其他厂商在利润与性能之间辗转反侧之时，深谙市场谋略的三星为业界带来了第三种选择--“差异化”。 近年来我们可以看到三星在产品差异化中所做的努力，先是红韵大胆尝试“中国风”，为三星显示器品牌“差异化”之路注入新的血液。又如前几天刚刚推出更具有中国年味儿的显示器--福韵系列，以及根据人们对高科技产品的日渐需求，三星大胆创新出更符合现代人们电子需求的显示器--"智联"显示器，这款显示器的高超之处便是颠覆了DIY传统!可接手机，更加满足现代电子人士的需求。三星在产品差异化中做出的努力，可以说给未来显示器市场的竞争又指明了新的出路。可见，当今电子时代下的显示器市场激烈的竞争。 渠道重心下移 加大深级市场开发 得渠道者得天下，要想深挖3-5级市场，首先要加大渠道开发力度。所以，伴随厂商开发市场的走向，渠道中心下移，也就成了必然的做法。日前，根据显示器大佬三星的渠道战略，加速向3-5级市场推进，重点在于大力发展FT(Final Tier，即面向最终用户的经销商)。 由于现在交通运输货流已经非常发达，渠道结构中间的“微分销”(三级经销商)存在的价值已经降低，只有转化为以客户端销售为主的FT，他们才能得以继续生存。而三星优化渠道结构的计划，正是要将中间层的三级经销商，基本转化为FT。 为此，三星将强化现有代理商向下游开发的能力，使区域代理商起到区域核心经销商的作用，从而优化渠道结构，呈现“区域总代+核心经销商+FT”的三层结构，最终发展成为“区域总代(核心经销商)+FT”的渠道结构。三星OA事业部总监方向将之称为“推进渠道‘扁平化’”。调整之后，渠道重心将贴近终端客户，便于三星更准确地了解消费市场，以及更精细地实施渠道管理。 作为显示器的另一大佬AOC，也重视向3-5级市场的开发，据报道AOC在此发展主要采用的是两个方式，首先是把相对应的产品和品牌深入到3-5级市场中，包括AOC和其它配合的品牌。再有就是要求代理商深入3-5级城市中，如果代理商不能够做到这点，那么对于他们而言就是营业额的收缩。 而AOC方面也会大力地支持和引导代理商深入3-5级城市，为他们提供产品和策略。如果代理商不愿意深入，那么AOC也会考虑更换代理商，找到愿意深入3-5级城市的商家来开拓市场。目前来看，AOC主要会和中心城市的分销商，以及3-5级城市本身的经销商进行大力的合作，来开拓新的市场。 AOC也会加大对于3-5级市场的开拓，寻找经销商一起探讨新的合作形式。比如在长江三角洲地区，这部分地区的商家更希望能够获得对自己有利的产品资源，因此AOC在对于每个区域的代理或者商家的合作方式方面，也会给予不同程度和不同方式的支持。 或许，完善T3-T5级城市的渠道覆盖范围，是未来各大显示器渠道拓展工作的重点，希望各大显示器大佬们通过全新产品、资源投放和销售管理，对经销商形成一个有倾向性的支持机制，以推动在区域市场的快速发展。迎来显示器新的发展契机! (来源：电脑商情在线) |
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