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TP-Link高性价比之秘 电商渠道增长迅猛
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-06-18 20:16:22
| 浏览:309次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
12月8日，TP-Link在京召开2011年冬季新品发布会，十余款新品主打双频、便携、3G等卖点，不仅价格依旧十分亲民大多定价80――120元，还在技术性能和外观设计上有显著提升。TP-Link创始人兼CEO赵佳兴表示，TP-Link目前已经完成对上游关键产业链的垂直整合，这使得TP-Link对成本有了很好的把控;与全球最大无线芯片供应商QualcommAtheros公司以及美国最优秀的工业设计公司之一Whipsaw的合作，使得TP-Link对产品品质有了很好的把控;再加上TP-Link强大技术研发团队的努力，产品线不断丰富，“今天我们发布的新产品都是能够上得了台面的，(外观大有改善)用户甚至愿意摆出来成为家居的一部分。” 2011年TP-Link的出货量超过8000万台，实现销售额65亿多元，占据了中国无线路由器市场70%以上的份额。全球市场方面，美国研究机构In-Stat的数据显示，2011年第二季度，TP-Link无线设备和宽带接入设备的全球市占率均为第一：无线设备方面TP-Link市占率为26.07%，第二名的Netgear市占率为18.66%;宽带接入设备方面，TP-Link的市占率为25.65%，第二名的D-Link市占率为12.66%;TP-Link无线产品和宽带产品出货量分别是第二名的1.4倍和1.03倍。赵佳兴透露，明年TP-Link还将保持40%以上的快速增长，预计2012全年出货量会达到1.1亿台以上。 高品质低价格之秘 高性价比一直以来都是TP-Link产品的核心竞争力，之所以能把价格大幅拉低，赵佳兴说，“这么多年我们得出一个结论，产品要想做得又好又便宜，只有一个途径那就是什么事情都自己干。最近几年，我们进行了产业链的垂直整合，现在有了自己的模具制造厂、壳体注塑厂、电源制造工厂、天线器材制造厂、五金结构件制造厂等等，对我们产品质量产生重大影响的关键元器件我们都实现了自主研发、制造。一个很好的产品、很好的设计一定是有成本的，一定是有成本的增加，通过自己做不但能消化成本，而且只有自己做才能保证质量。”赵佳兴现场举例，TP-Link之前与台湾一家知名电源供应商合作，而采用自己的电源后电源返修率降低75%，只有以前的1/4。他还透露，目前TP-Link正在研发内嵌3G上网模块的随身无线路由产品，面世定价能做到400元左右，而同类产品目前市场价位大约700元，TP-Link确保一定可以比竞争对手更有价格优势。 “很多人都问我一个问题，你什么事情都自己干，是不是很麻烦很累?我们公司15年来，一个字、一个字地通读国际技术标准和协议，一小段、一小段地积累可靠的程序代码，一小块、一小块地积累稳定的单元电路，十五年聚沙成塔已经养成了一个不怕麻烦的习惯。并且我们反而得出一个结论――复杂而且麻烦，必然不容易干的事情，也可能就是我们真正的竞争力。”他说。 TP-Link此次发布的无线设备新品包括三大类，一类是450Mbps的双频无线路由，包括双频千兆路由TL-WR2543N、双频并发千兆路由TL-WDR4300和TL-WDR3300等;一类是便携式无线路由及3G路由，包括TL-WR710N、TL-WR800N和TL-MR11U等;第三类则是外观大为改观的300Mbps主流无线路由产品，包括圆环设计的TL-WR941N、凌睿方正设计的TL-WR846N/TL-WR746N、CityMast设计的TL-WR1041N/TL-WR1042N等。可以看出，TP-Link新产品的重心放在了更强抗WiFi设备之间干扰的双频路由以及满足智能手机、平板电脑等移动网络终端设备需要的超便携路由和3G路由上。赵佳兴坦言，通过与全球最大无线芯片供应商QualcommAtheros公司的合作，TP-Link迅速拉大与竞争对手在WIFI技术上的差距，通过与美国最优秀的工业设计公司之一Whipsaw的合作，激发了消费者的购买欲望，进一步扩大了市场份额。据悉由Whipsaw设计公司CEO、美国著名设计师DanHarden本人设计的TP-LINKTL-WR740N150M无线路由器一经上市就获得巨大成功，占据京东商城热销商品排行榜第一，总共98373条评论中好评数量达到94540条。 电商渠道放量增长 与中国无线网络设备市场中其他厂商金字塔式层层分销不同，TP-LINK采用扁平化的渠道结构，从TP-LINK到最终消费者之间，只有1～2层经销环节。这种渠道模式不但降低了TP-LINK的渠道成本，而且反映在市场上就是用户能用更低的价格买到TP-LINK的产品。 近年电子商务发展非常迅猛，这一通路的特色与TP-LINK一贯的渠道战略十分匹配，日益受到重视。目前TP-LINK在电商渠道上的拓展成绩斐然，不仅有自己的官方在线商城，还与第三方的电商平台达成良好合作。以京东商城为例，仅其一家就占TP-LINK渠道销售总量接近10%的比例。赵佳兴表示，现在像京东商城这类的电商起量非常快，双方合作十分友好，2012年的渠道策略没有太大改变依然会延续今年的一些做法。 据了解，目前京东商城共有163万多个商品，在所有种类商品的销量排名中，TP-LINK路由器占据第一的位置。尽管这个数据是实时变动的，但是据统计一年365天差不多100多天是排第一的。此外，在发布会当天京东商城热销商品首页120个商品中，TP-LINK的产品就占据了10个之多。 值得一提的是，一些品牌厂商为了平衡传统渠道及电商渠道的冲突，会采用产品型号区隔等特供方式，而TP-LINK则对两者一视同仁，完全放开产品型号、产品价格，不做过多限制。而从实际情况来看，赵佳兴说，“对于TP-LINK，传统渠道和电商渠道的冲突不是太大，现在基本上还行。” 一位多年经营网络设备的经销商告诉记者，“电商只要不是便宜得太离谱击穿了厂商的价格底线，用户能更便宜、更方便地买到它的产品，厂商何乐而不为？苹果公司为什么能对渠道这么强势，说到底是因为用户追捧。所以这种情况下，(传统)渠道受到的影响其实没那么大，只是赚的多和赚的少的问题。因为一定还是有人不习惯网购愿意到经销商这里来购买，毕竟它保修方便有问题直接拿过来换就行。” 为了求证这一说法，记者也对比了TP-LINK在京东商城上最热销的一款产品TP-LINKTL-WR740N150M无线路由器的价格，最终发现各渠道售价差别不大――京东商城售价为85元，TP-LINK官网售价为88元，而中关村经销商的售价为82元―95元不等。 |
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