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IT分销商向服务转型成为今年重要战略
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-06-22 16:29:59
| 浏览:249次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
有人说分销已无前途，有人说分销要进化转型。 转型之途显得漫长而曲折，“不转型等死，转型是找死，盲目的转型模仿会放自己死得更快”，话语在经销商转型变革中一次次的应验。尽管现实中不乏转型成功的先例，但中国经销商的转型路，仍然显得漫漫无涯。中国经销商，在转型路上还应多珍重! 渠道市场细分化日益明显的当前情形下，渠道呈现扁平化、多样化的发展趋势。传统分销形式之外，企业直达终端经销商和自建渠道也日渐成为渠道当中重要的一员。分销商由此面临着更大压力：相互间的竞争、企业自建渠道的冲击，以及终端经销商的不断蚕食、甚至区域性的直接挑战，都将分销利润不断压薄。如何拓宽拓深赢利模式，已是考验分销商生存发展能力的关键，其中，增值服务能力的强弱，成为分销商赢利突围的关键因素。 以神州数码、长虹佳华为代表的国内分销巨头们，在经济持续低迷、分销利润日渐薄弱、竞争日益激烈的渠道市场，有怎样的转型之路要走? 2010年10月，神州数码思科分销业务部门正式提出城市化覆盖战略，这是神州数码思科分销业务在中国IT行业发展历程的又一重要里程碑，同时也是神州数码“数字化中国”企业战略的有效实施。此次城市化覆盖战略的提出，是神州数码在保持业绩持续发展的同时，通过不同的模式增强3-6级城市的覆盖，实现对用户需求的快速反应，使得当地用户便捷的享受到神州数码思科高质量的产品和服务。 据了解，此次城市化覆盖将针对不同等级的城市采用不同的应对模式，对于1-2级城市，将通过现有销售平台进行覆盖，3-4级城市将通过“特区制”+复用SBU“省长制”资源进行覆盖，5-6级城市，通过复用集团“网格销售”进行覆盖。 作为中国领先的整合IT服务提供商，神州数码一直致力于为中国用户提供先进、适用的信息技术应用，此次城市化覆盖战略的提出再次引领中国分销产业的发展。通过扩大城市覆盖、拓展渠道规模，神州数码将可以更好地把握并满足客户的需求，保证企业的持续健康发展。 从产业发展趋势来看，IT产业差异化竞争能力越来越向服务内核过渡。信息化时代，客户需要的不仅仅是一个产品，而是一个解决方案。这一需求的变化，促使全球顶级IT产品制造商IBM、Sun等企业从制造企业转型为服务供应商。作为IT这个产业链上的分销商，势必也要向服务转型，这同时也是IT分销商的一个新蓝海。 早年，在IT圈里是得渠道者得天下，渠道的巨大价值，彰显IT分销商的显赫地位，IT分销商也因此获得了丰厚的利润回报。随着信息化的深入，单纯的产品分销已经无法突显IT分销商的优势。向服务转型，已经成为IT分销商2011年的重要战略。 |
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