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IT渠道商转型网销模式 参与者喜忧参半
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-06-23 23:54:47
| 浏览:259次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
最近几年，很多IT渠道商的日子都不怎么顺心。一方面是产品利润太薄，同质化竞争严重;另一方面是商家竞争激烈，网销模式火热。 由此很多IT经销商为了追逐更大的走量，纷纷做起了网店。在他们眼里，网店成本低，还聚集着大量网络客流，所以眼红者纷纷跟上了这条大船。而他们的目标首指淘宝网，因为这个亚洲最大的B2C平台是认知度最高的个人电子零售终端。 其实网销对IT经销商来说确实是一次尝试，只不过在这个尝试中经销商不能太过倚重。因为网销有着自己的特点。 “网销这一模式对渠道来说，机会是有，但它的出现和发展，一直都更有利直销模式。”北京风驰世纪商贸有限公司的周国鹏在这一行干了5年，他深刻感觉到渠道在网销中的作用在淡化，扁平化的放货方式让厂商愈加重视网销。 周国鹏介绍说：“像淘宝，厂商直营旗舰店、大分销店一直都在强势地享受着平台资源，他们的信誉、资源、价格都比中小渠道要好。消费者也乐于从他们那儿购买。”情况确实不利，小商家们也一直在他们的压力下寻求利润。 据悉，现在一些小商家主要以配件这项业务作为自己谋取利润的来源，在周国鹏看来，配件容易凸显个性，像笔记本、手机、数码产品等同质化严重的品类，最终是会倚向直销模式和扁平模式。 “长此以往，淘宝的网销会变得难做，在IT渠道里，能做网销的只有零售类产品，像服务器、针对企业客户的商用产品，空间都很小，它们大都需要强力的技术、售后保证以及过硬的人脉资源，从这方面看，产品空间是小的，网销的竞争空间就会很激烈，那么今后渠道商只能在网络零售业务里被实力的硬伤所堵住。” 不过也有人对此表达了乐观的看法，北京时代昌蓝科技发展有限公司的副总潘和锋所在公司有百分之九十业务是放在了淘宝和中关村在线上，他认为厂商对渠道放量的需要依然旺盛，在淘宝网上做销售，厂商为兼顾渠道，会在产品资源和价格上与渠道保持一致。“厂商或许会在单个类别上做大，但它们还是会给渠道以发挥空间。”潘和锋现在的业务保持平稳，他觉得这个空间还能扩大。 其实在一个平台上做网销，需要去适应平台的发展，目前淘宝正竭力摆脱最初的业态，通过转型及制定新的规则保证经营。不过在淘宝追寻新购物体验，提高入驻门槛的同时，网销却是在潜移默化的扩大直销规模、扁平化规模。 这无可厚非，只是渠道商的生意经就此会念得更加辛苦。 那么转其他网销平台呢，这的确是条出路，目前如卓越、盛大、QQ等第三方平台正在冉冉升起，它们参与竞争会稀释掉淘宝的一家独大，对渠道选择的主动性也大有裨益，平台开放也将更加彻底。这是IT商家们乐于见到的，因为网销的商家竞争已经达到了充分，而平台的竞争还处于成长。这种不一致性容易演化出商家对网销业务的不自信心理。在选择离去的同时，直销及大商户就能更快地获取资源。 IT渠道做网销，道阻且长，来自苏宁、国美、京东等自有网销平台强势升起，而像淘宝这样的个人零售平台正待升级，或许IT商的网销路到了一个分水岭，何去何从，现在就该去好好想想。 |
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