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微软改变在华销售策略 重置与浪潮关系
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-06-27 17:17:59
| 浏览:337次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
天下没有不散的筵席，微软中国从唐骏时代开始的十年“唐装舞”，到了说再见的时候了吗? 11月14日，浪潮国际在港交所发布公告称，微软已于2011年11月7日向独立第三方出售浪潮国际约4.16亿股普通股。经过两次减持，微软总投票权比例由15.51%降至6.59%。 从唐骏时代开始，微软在中国摒弃其前任杜家滨、高群耀时代的“借打盗版推进微软产品销售”的策略，转而实施“唐装策略”，即与本地企业、各级政府部门合作的方式推进自己产品的销售。 计世总经理曲晓东认为：减持浪潮国际，是微软“整体战略模糊”的产物，即希望在移动互联网与云计算时代实现突围，却没有出路。 账面亏损约500万美元 2005年8月，微软以2500万美元参股浪潮，持有浪潮国际约15.51%股份。11月14日，浪潮国际市值10.10亿港元，微软持有股份价值1.57亿港元，按当日汇率计约为2018万美元。6年多的持股账面亏损约500万美元。 除了投资浪潮，微软当时在中国投资了一大批企业，其参股软件企业还包括中软国际、大连华信、海辉软件、浙大网新、上海宝信等。当时，微软“金手指”点过，这些公司的股价无不“暴涨”。 然而，与当初的风光预期相比，微软入股带来的价值打了很大折扣。独立分析师孙永杰认为，中南融通事件也可能使微软对中国软件产业丧失信心。 关于微软减持，浪潮相关负责人接受本报记者电话采访时解释为“合约到期”。2005年，微软与浪潮国际签定合约，合约期限为六年，投资浪潮国际以推进微软“电子政务、软件外包等方面的业务”。上述浪潮负责人同时表示，浪潮集团现在整体转型云计算，双方将就云计算方面进行合作，“这就是微软仍然持有浪潮国际6.59%股份的原因”。 曲晓东认为，除了微软“丧失信心”之外，微软全球业务转型是另一个原因。他认为，微软过去投资浪潮国际等公司时的业务重心是软件，包括管理软件、行业应用软件，而现在微软重心在移动互联网、云计算。 在管理软件、行业应用软件方面，浪潮国际等公司不仅是微软的产品合作伙伴，更是微软的销售渠道。这些公司通过自己的解决方案，将微软的数据库、中间件以及Windows、Office等产品销售给最终客户。 当时，“挑战印度”一度是中国软件产业的强心剂，在政策的推动下，各地软件外包产业基地、软件出口基地风起云涌，当时被称之为“软件圈地”。但自2009年之后，政府转向追逐云计算。孙永杰说：政府政策的转向，也是微软策略变化的原因之一。 曲晓东认为，微软面对一个新时代，需要新的合作伙伴。 微软中国策略之变 曲晓东认为：微软减持浪潮国际或者意味着其“唐装舞”的终结。 微软当年为撬动中国市场，采取了两项策略：一是通过与政府的合作，推动政府采购与国有企业采购;二是通过与企业的合作，推动行业信息化。为配合第一项策略的实施，微软与全国各省级政府成立了微软创新中心;为配合第二项策略的实施，微软参股了众多地方的软件企业。 微软创新中心的股权架构，一般由地方政府持股51%，微软持股49%。 微软提供咨询、技术支持、人才培训，并投入部分资金。其投入的资金大部分并不是真金白银，而是包括培训、部分软件授权的费用。 除了“微软创新中心”，微软还与中国政府进行了广泛的合作，其中包括与发改委的63亿元合作备忘录。2002年，微软CEO鲍尔默访华，微软与发改委合作，决定投资62亿元支持中国的软件产业。 事实上，“微软创新中心”收效甚微，由于团队来自地方政府，微软掌控能力较弱，尤其是陈永正离职后，这些创新中心逐步取消。微软相关负责人透露：目前已经不再投资微软创新中心，而是微软云计算中心，云计算中心的职能更侧重销售，而不是推广。 不过，这些策略带来的收获就是巨额的正版软件采购。2006年4月，中国国家领导人访美，并造访比尔?盖茨的家。联想、方正、同方、TCL分别与微软签定“正版windows合作协议”，其中，联想支付了12亿美元、方正支付了2.5亿美元，同方为此支付了1.2亿美元，TCL为此支付了6000万美元。 陈永正离职之后，梁念坚接任微软大中华区CEO。孙永杰说：陈永正时期，传统PC仍然居于统治地位，梁念坚时代则完全不同，这个时代的焦点是移动互联网、云计算。 梁念坚曾在接受本报记者采访时表示：他的历史使命是微软中国的“全球化”――在云计算、移动互联网时代，中国除了是全球最大的IT市场外，也是全球IT制造中心，有全球数量最多的独立软件提供商族群，微软需要把他们纳入自己的系统之内，推动“微软族群”的发展与壮大。 东软集团董事长刘积仁此前接受本报记者采访时曾表示：移动互联网时代，中国的软件提供商的前途，不是承接国外的项目外包，而是在已有的开发能力基础上，在各种软硬件平台上，提供创新型的应用与服务。 孙永杰说：旧时代过去了，微软需要新打法。 |
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