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广州IT渠道全民炒货 炒货渠道壮大
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-06-30 08:32:52
| 浏览:183次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
事实上，硬盘、内存、CPU，这三大配件的炒货现象在电脑市场早已成常态。“电脑市场与股市相比，毫不会逊色，如今电脑产品的市场价格犹如潮水一般，时起时落，在旺季时节，比如硬盘，一天都会变好几次。”南方一位知名渠道人士称，“于是，就有人凭借长期积累的行市经验，大胆囤货，利用信息和时差大量购入，审时度势、瞅准机会大量抛出，赚得体胖腰粗、杯满钵溢。” 记者调查发现，如今的电脑市场，不仅是传统的三大配件，就连主板、显卡、声卡、电源、机箱、键盘鼠标以及音箱等部件亦都是商家经常囤货炒货的对象。 有南方经销商做过统计，仅仅靠炒内存这一个产品，就养活了广东至少上千个大大小小的老板，这些老板个人年收入也绝不会低于200～300万元。靠炒货牟取暴利，绝对令其他行业目瞪口呆、垂涎三尺。 然而，并非所有的商家都能靠炒货一夜暴富，由于绝大多数炒货商受到资金、实力等制约，他们拿不到好的品牌代理权，而正规的卖场都有“卖场+厂商+经销商”的入门限制，他们也难以在电脑城得到较好的铺位，甚至在去年年中，南方一些卖场大搞清理门户，不少没有品牌厂商支持的炒货商被扫地出门，而在以往，这些混迹于电脑市场的绝大多炒货商仍活在生存挣扎的边缘地带，他们只能靠在电脑城周边租下较为便宜的居民住宅房做办公室。 记者调查发现，在广州天河IT商圈周边，一些居民楼有8成皆出租给电脑经销商，除了一些做渠道公司的仓库之外，很多则是被炒货商所占据。 “传统的电脑市场陷入长达一年之久的淡季，生意也出现了前所未有的‘冰河期’，以往在卖场靠做代理开挡口为生的经销商明显感觉到生存的压力，资金和库存的双重压力，迫使不少经销商做起了炒货的生意。”一位渠道向记者表示。 连日来，记者调查走访南方多个电脑市场发现，除了电脑城周围的居民物业均被炒货商占据之外，就连正规的电脑城，不少正规渠道商户也都做起了炒货生意。不少渠道宣称，现在在正规的电脑卖场，10个商户有9个都炒货，只是炒货的比例和程度有些差异。 “正规渠道和炒货完全不同，做正规的品牌代理，等于娶个媳妇进门，表面上很风光，也得到了认可，但关了门来过日子，就容不得你想东想西，是好是歹就全拴在了一个人身上了;而炒货商则更像是风流快活的情场浪子，朝秦暮楚，不过要想过上踏实稳定的日子，尤其是需要发展自己势力的时候，却也是没有门儿的。”南方一位资深渠道这样比如炒货商和正规的渠道。 不少渠道认为，炒货现象有其生存的理由，在现在市场不景气，炒货现象越来越多也在情理之中。“至于合理不合理，我认为，存在即是合理。”另一位渠道称。 不少正规的渠道对炒货商均抱有宽容的态度，“其实大家都是卖产品的，选择做正规代理是为了公司能有一条正规的发展之路，正规代理，能享受到厂商的支持与资助，但是如果这个品牌在市场缺乏推力，影响力逐步下降，旗下的渠道也很难生存。”广州正特在线公司经理陈楚民称。 另一些渠道认为，做炒货，也是迫不得以的行为。“代理也不是想做就能做的，首先资金量小，盘面小，就很难做代理了，厂商一般要求现款现结，比如我要拿500台机器就得先把现金付过去才能提货，如果没有这种实力的话，根本就做不了;而且从店面来看，如果我们能拿到一个好的店面还是很开心的，但店面只能按照厂商的要求装成指定的形象，如果这个品牌在市场上销量下滑的话，那这个店面就很可能扛不住，不管是笔记本电脑还是配件，都存在这个问题。”东方四海的一位市场经理认为，“如果是炒货的话，就无所谓了，一个小店面可能装三四个形象，就好比没有把鸡蛋放在一个篮子里，而是放在了几个篮子里，所以炒货商的风险就分散了。” 记者接触到几个炒货商家，他们一致认为，与正规代理的大投入和高任务量相比，炒货商的经营模式无疑是灵活方便的。“炒货适用于小规模的公司，店面小，它的好处是，船小好调头，尤其是现在的市场淡季。”一位专门炒内存条的商户称，“反正市场上什么产品赚钱就做什么，并没有一个主导的产品，主要赚差价，利润当天就能计算，这是很直观的赢利形式，而且炒货商一般都是拿现货，风险小，用户要多少拿多少，对他们来讲就是小步快跑，比较灵活，回款快。” 记者调查发现，随着炒货团队的壮大，不少炒货商家也能从上游品牌拿到很优惠的价格。“如今，不少代理商连签约返点都公开了，无论厂商还是大的代理商，在一些不太好的季节，要保证销量，都得往下面压货，现在每个厂商的销量任务都是在递增，而市场不可能消化不那么多，一定就得往下压货，而电子产品价格变化很大，货压一天，价格就会有跌的风险。这种情况下，正规的代理往往也会以一个很好的价格给炒货商去分货，甚至就是进货价”广州科贸园电脑城的一位炒货商称。 |
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