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显卡渠道生产最艰难：呼吁渠道模式变革
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-07-08 05:04:25
| 浏览:231次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
目前DIY装机行业中最难生存的是哪个配件?答案肯定是显卡!自从Intel和AMD将一些显卡完全整合到处理器之后，显卡市场愈发难以生存，显卡生产制造商也是如同走马灯一般，杀进杀出。比较遗憾的是一些品牌自从退出零售市场或是中国市场之后，迅速消失，就算是获得其他资源希望在大陆零售市场重整旗鼓，也无奈其他品牌的冲击，再度消失。 曾经被发烧友接受的显卡品牌某品牌，在退出之后又重返显卡市场，面临同样的问题，零售市场生存空间较小，可谓“前有堵截后有追兵”――以品质和品牌著称的零售品牌以及依靠渠道获得销量的品牌可谓拦路虎，如果单纯拼价格不仅不利于企业的发展和品牌的建设，比必然遭遇中国DIY市场特有的山寨文化冲击，生存处于两难的境地。 显卡渠道能不能变? 长久以来，板卡厂商都是以传统代理的方式运营，代理在区域市场承载着更多重要的责任，除了负责销售之外，代理品牌宣传维护、零售人员培训以及传递本地消费者消费趋势等问题都是职责之一。 采用传统代理的方式优点与缺点都十分鲜明：传统渠道代理在于便于快速建立当地对应的销售体系，缺点在于必须选择足够强的代理商才能保证出货量。在产品同质化以及价格战的阶段，传统渠道变得举足轻重，上游厂商对代理商的要求越来越高，而代理商对合作品牌的要求也越来越高。 在2009年板卡市场洗牌的阶段，板卡厂商就大胆提出渠道扁平化建设的思路，但并没有太多的厂商真正投入其中，原因在于更换渠道会损失现在的渠道建设，而且扁平化对产品的品牌和品质有特别高的要求，目前板卡厂商初期还不具备扁平化的能力。 那么传统区域代理的方式是否一定合适呢?某品牌显卡重返市场之后就进行了全新的尝试，采用全国级别的代理方式合作。在此之前辽宁地区，某品牌显卡是由沈阳本地的代理商完成销售工作，主要的方式还是传统分销的方式，本地零售为主，外地则是由其他二级代理来完成。 在激烈的显卡市场，增加一级代理意味着零售成本也会随之增加。因此某品牌辽宁地区渠道调整进行大胆尝试，在辽宁地区与建达蓝得合作，放弃二级代理，直接通过装机店面对大众消费者，力求通过品质和产品性价比影响消费者。根据某品牌的渠道经理提示，目前沈阳一些等装机店已经开始全面提货。这种渠道方式可以回避品牌拉力不足的问题，还可以避免直接与其他品牌进行价格战，特别是三线品牌产品，对某品牌的冲击比较明显，由于某品牌退出大陆市场，品牌影响力明显不如从前，这种直接到店面的方式可谓独具匠心。 显卡渠道要不要变? 耐人寻味的是某品牌在东北地区的显卡渠道仅有辽宁地区进行调整，由此可见某品牌在渠道调整方面也是谨慎入手，不敢大动干戈。不过这种微小的调整可以预见未来行业的发展方向――渠道尽量扁平化。 由于CPU开始大量集成显示功能，对传统独立显卡市场造成巨大的冲击，而且这种趋势愈演愈烈，独立显卡的市场将来不会消失，但肯定会萎缩，在需求量变小的情况下，显卡制造商的生存方式将会像是遭遇金融风暴――减产并且降低运营成本，增加出货量。在这个前提下，设立多级渠道的方式就会影响出货量，扁平化则是会增加出货量，所以渠道尽量扁平，将更多的利润留给经销商会是未来显卡市场的趋势之一。 在未来越来越激烈的市场竞争中，能够将产品呈现在消费者面前的经营方式是比较理想的方式，某品牌的调整颇有未雨绸缪的味道。不过中国大陆市场渠道足够复杂，这种调整是否成功，还需要时间来考证，总之一句话，无论是黑猫还是白猫，抓到老鼠的才是好猫，渠道扁平化是否成功，让我们拭目以待。 编者按：关于板卡行业的渠道建设，已经是老生常谈的话题了。大品牌不敢改变是因为船大不好调头，因为渠道改变或是价格波动会影响出货销量，但对重新进入板卡行业的品牌来说，可以借一句俗话来形容：“树挪死，人挪活。”(来源:网上三好街) |
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