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一台液晶只赚5块钱 传统渠道如何过冬
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-07-12 00:25:55
| 浏览:182次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
早在十几年前的中关村或者是全国其他IT卖场，不论是销售CPU、内存、硬盘以及显示器的经销商，还是提供“一条龙”的攒机服务商都可以获得不错的利润，这主要是得益于当年DIY市场的火爆，市场竞争远远没有现在这么激烈，DIY厂商和各级经销商都可以获得非常不错的利润。不过近几年中，尤其是像北京、上海等众多一、二线城市中笔记本电脑以及其他数码设备的普及，以及其他多种因素对传统DIY行业造成冲击，加上近年来IT卖场租金的上调，开始让很多经销商的日子过得没有那么舒服。 在DIY经销商中，显示器的渠道商一直占有非常大的比重，在攒机的预算里面，显示器往往会占据25%到30%的价格空间，可以说是DIY配件中的“大头”，因此之前经销商可以通过零售或与攒机一起销售等方式获得不错的利润，尤其是液晶显示器刚刚普及的时候，我们能在中关村各大电子卖场的3、4层看到不少销售显示器产品的店面，其中在最“辉煌”的时期，某一线品牌的显示器店面仅在鼎好二期内就多达8家，从这个方面也可以看出之前显示器经销商可以获得不错的利润。 不过随着DIY开始被笔记本电脑等产业冲击，购买液晶显示器的用户，以及消费者更换显示器产品的欲望开始慢慢减少，加上显示器产品自身技术发展遇到了瓶颈，各个品牌显示器之间的差异化开始变小，价格战成为了显示器市场的主流。尽管价格战让大家能够花费更少的钱买到显示器产品，但这也让经销商更加举步维艰，代理商和经销商的利润不断下调，普通经销商销售一台主流的19英寸宽屏液晶大约只能赚5块钱左右，也让大家叫苦不已，很多经销商已经开始萌生退役，或是销售其他产品，或者更是直接衣锦还乡，现在的IT卖场中，销售显示器经销商的数量和数年前相比已经有了大幅度的减小。 不过尽管显示器行业已经进入了10元内的微利时代，但是可以看到还是有不少经销商“坚守岗位”，那么大家都采取怎样的方法或措施来“过冬”呢？ 降低成本，多种经营 相对之前做其他DIY配件的经销商而言，能够拿到显示器销售代理权的经销商或多或少都有一定的实力和经济负担能力，因此面对显示器行业利润率越来越低的局面，他们拥有相对更长的时间进行应付。而在店面租金年年上涨，销量基本持平，但利润节节下降的情况下，尽快节省运营成本成为了经销商首先考虑的事情，而降低成本的办法也有多种。 这样“奢侈”的摆放方式已经成为历史，现在的经销商更强调空间有效利用 ●降低成本方式一――出租部分店面，增加空间利用率 以前很多有实力的经销商通常会采用上图这样摆放显示器的方式，尽管其所代理的品牌有多种，但其通常会摆上大量的样机，看上去气势磅礴。不过在薄利时代，这种店面摆放方式已经成为了过去。现在经销商通常会严格控制样机的摆放数量，并且会更加注重店面空间的利用率，因此就不再需要庞大的空间，通常多数商家会将其一部分面积转租给别人，或者是与好友共同运营的方式来运营，这样在租金成本逐渐上涨的今天，“合租”成为了许多经销商乐于采用的方式，可以有效降低运营成本。 ●降低成本方式二――多种经营，改善服务 与出租部分店面的方式相比，一些有实力的经销商会将所有的活全部揽到自己身上：如在销售显示器的同时也提供攒机服务，代理CPU、板卡、内存硬盘等业务，为消费者带来完整的解决方案。除此之外，在数码产品越来越丰富的今天，这些DIY经销商同样也“与时俱进”在自己店面内开始销售数码产品或者是相关的配件，让自己租下的每一平方米面积发挥最大的经济效益。 与时俱进，双管齐下 除了其他产品线的疯狂挤压之外，电子商务的成熟也会对传统渠道造成非常大的影响，为了获得更低的价格以及更方便的购物方式，越来越多的消费者开始从各种B2C和C2C网站中购买配件。尽管液晶显示器存在一些风险，如保点等等，但为了追求更便利，网上购物已经成为一种趋势。而显示器经销商们开始利用自己渠道的优势以及对行业的了解，在线下租用店面柜台的同时还在电子商务网站上做起了生意。 众所周知，如果要让自己的网上店铺拥有更高的人气，除了需要打出诱人的价格以及提供良好服务的同时，拥有更好的进货渠道以及更好的售后服务资源与相关的专业知识，相对于打“游击战”的卖家，这部分经销商无疑会给消费者更加可靠的感觉。 与在传统IT卖场相比，网上开店不需要支付庞大的租金、水电等费用以及其他开销，对于经销商而言成本并不高，此外还增加了销售的通路，因此现在众多商家开始采用这种“双管齐下”的方式。不过这种模式将来会受到B2C这样大型网站的冲击，其需要打造更加个性化的服务来与之对抗，如提供售前与售后服务，推出个性化的产品等等，这些灵活的措施都是大型B2C网站很难做到的。 ●未来：DIY渠道更强调品牌效应与产品线的整合 之前我们也访问过许多在中关村电子卖场内购物的消费者，他们对传统IT卖场最不好的印象就是：杂、乱、骗。而前两个字“杂”和“乱”主要与经销商销售产品相对杂乱，并没有进行统一的管理有较大的关系。不过从目前的趋势来看，上游一些类似三星等大厂商也开始注意到了这一点，将自己旗下多条产品线，如笔记本电脑、打印机、显示器、硬盘等业务渠道整合在一起，以一个品牌店的形象展示在人们面前，并且对其进行有效统一的管理，为用户提供更好的购物环境，同时也有利于将厂商自己的优势资源整合起来，在提升品牌形象的同时，也可以为消费者提供一个更好的购物环境。 |
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