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IT市场转向二三线城市 渠道下沉在方法
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-07-12 11:16:22
| 浏览:210次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
“我明明要一瓶可口可乐，小卖部的售货员却给了一瓶娃哈哈的非常可乐，还告诉我这就是可口可乐”，小魏，26岁，北京科技大学计算机专业毕业，在北京中关村一家IT公司打工三年半，“我每次回老家都感觉有点不习惯，很多在城里见惯了的东西，老家都没有”。两年前，小魏探亲带回去的唯一“大件”就是电脑，“县城里虽然也有电脑店，但是那些电脑店看起来杂乱无章，品牌混乱，甚至还不如我懂”。 “没有人比我更知道家乡的孩子有多么渴望看到外面的世界，虽然现在家乡有了网线，也有了电脑门市，但是，我更了解年青人想要看到什么，想要什么样配置的电脑，”小魏充满创业激情，可是对于怎样才能开一家电脑店，小魏心中很是茫然。 授人以渔，收已以鱼 与小魏有一样想法的有志青年不在少数，对电脑有大量需求的地方也不在少数，为了帮助这些充满理想的青年完成创业梦想，回报家乡，今年4月，优派电脑公司联合盛拓集团旗下IT168、渠道168、泡泡网共同发起了“双百计划”，活动旨在帮助IT有志青年实现创业梦想，通过IT青年返乡创业，把数字化时代的科技进步以及有品质保证的IT产品带入县乡，让中国更多的老百姓能够分享到全球一线产品优秀的品质、性能和服务。7月27日，“双百”活动再次踏上征程，奔赴吉林德惠。 授人以鱼不如授人以渔，面对有志青年的创业茫然，盛拓和优派并不是单纯的提供创业机会，而将给予小魏全面的帮助和支持，提供包括省级代理商直接供货、完备的培训、门店形象建设、配送装机手册、软件和游戏等资源支持。在创业青年完成创业的同时，优派也获得了自己第一手的渠道资源。 自2009年1月，《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》正式将电脑纳入家电下乡的范围，为电脑产业链带来了新的商机以来，IT产品市场已经从一线城市向二三线，甚至更低的市场转移，盛拓集团执行副总裁高颖睿认为，中国经济的发展，已经让县乡级市场用户，具备了购买高端品牌，高端IT产品的可能性。所以县乡级市场将会是未来中国IT市场发展的一个巨大的空间。 面对巨大的市场空间，单纯的瓜分只能带来短期效益，要想让市场成长起来，必须培育好自己的渠道。渠道下沉，已经是摆在所有厂商面前的一道必答题。 纵深渠道关怀共赢 渠道下沉，已经是每个厂商都认可的攻占未来市场的营销模式，但是，用什么样的方法下沉才更适合自己? 盛拓传媒在为即将开展的“县级IT经销商扶助计划”所作的调查中发现，中国的县乡级渠道一直处在一种自发的经营状态中，县级经销商急需在上游产品、政策、培训、对当地用户的推广等方面得到支持。咸阳兆丰科技的张兆锋表示，他从来都不想赚小钱，更不想做一般的个体户，张兆峰希望自己能成功的经营一家在当地有影响力的企业。但是这些“张兆峰”们并不知道该通过何种途径获得支持。而盛拓传媒的“千县计划”就是要制定有针对性的县级经销商成长计划，提供资源，解决经销商当前需求。 同时，调查显示，县级地区用户的购买方式较为单一，网购比例极低，相当一段时期内实体落地的本地店面购买依然是主流。如何建设这部分渠道，是决定厂商沉下去占领县级市场的关键。 有成长需求的经销商，渴求渠道的厂商，这两者之间的默契对接，良性互动，都需要需要厂商与渠道之间能够通畅的沟通。 厂商和渠道之间，渠道和渠道之间，渠道自己的发展，需要获得自己感兴趣的一些信息和话题进行沟通。盛拓旗下的渠道168、IT168、泡泡网，就是要做他们之间的桥梁，让厂商和终端渠道建立良好的信息流通，找到最适合的下沉渠道的方法。 陕西渭南市非凡科技王金玉认为，如果能够有人帮助，改善管理和销售质量;通过与更多IT品牌的合作，塑造良好的品牌和个人形象，收获更高的知名度，完成渠道的整体提升，才是真正的“多赢”。 |
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