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IT连锁卖场成三四线城市电脑城扩张主力
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-07-13 14:40:56
| 浏览:266次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
2010年12月，百脑汇位于大庆的电脑城正式开始招商营业，这座两万多平米的电脑城成为当地最大，也是购物感受最好的IT卖场。与当地两家传统的电脑城相比较，百脑汇有着明显的优势。 百脑汇预测，大庆市常住人口290万，属于工业城市，有很强的购买潜力。未来几年，IT产品的销售还有很大空间，在此建立电脑城将会成为百脑汇未来的增长点。 百脑汇在当地一开业，立刻成为当地电脑城的第一名。 这正是百脑汇的开店策略的典型代表。在吴文泉看来，现在省会城市电脑城已经饱和，而三四级城市的需求是在急速扩充，因此在三四级市场开店将成为未来百脑汇的主要方向之一。以2011年百脑汇在建的新店为例，除了武汉和贵阳两座省会城市之外，其余四家新店分别位于广州惠州、汕头、江苏盐城、山东淄博等地，三四级城市已然成为建店的主要区域。 其他的连锁卖场也正在做着同样的选择：避开竞争激烈的一线城市，在二到四线城市寻找机会。这些连锁卖场利用连锁卖场先进的经营理念、雄厚的资金实力、以及有效的管理方式，与当地的传统卖场进行竞争。而在多方有利因素的作用下，他们往往能打败本土电脑城成为当地IT卖场的霸主。 正是在这样的背景下，尽管卖场在一些区域已经出现供大于求的现象，但连锁卖场快速扩张的步伐并没有因此放缓。按照百脑汇的计划，今年在建有六家店，未来几年，百脑汇将在目前21家电脑城的基础上，以每年五家店面的速度扩张;至2015年，在一到三级城市布局50家店面。 赛博也有这同样迅猛的扩张计划，几年后要实现50家店的规模。目前赛博现在有店面34家，其中包括今年已经要确定的七八家新建店面，每个店面积都在1.5万平米以上，并且均位于二到三级城市。而颐高也表示，将会在目前60家店面的基础上继续扩张，未来几年将达到70到80家店的规模。 连锁卖场纷纷深入区域市场，一方面是因为连锁卖场的扩张需要，另外一方面则是三线城市的招商冲动。据赛博介绍，其每个月都能接到来自全国各地的地方政府的参观和邀请，大多是希望电脑城能去当地开店，而地方政府则一般会许以较为优厚的条件。 吴文泉表示：“在选择店面时，一般会综合考虑。比如当地的市场规模和IT支出最重要，其中后者更为重要。当然我们也会征询厂商的一些经验。同时地方政府也会给我们一些优惠政策。” 虽然连锁卖场主要锁定了二到四级城市，但一线城市也在尝试新的破题办法。今年4月，百脑汇位于北京建国门外的店面迎来了它开业的两周年，与密集扎堆的中关村电脑城相比，百脑汇效果显然比预想好很多，出租率接近100%。 这种将店面开在电脑一条街以外的地方的做法曾备受质疑。如今，市场正在检验着这种做法的可行性。事实上，不仅仅是百脑汇，赛博也表示自己在七年前就已经开始尝试在电子一条街以外的地方开店，有所不同的是，赛博更愿意将这种店面开在繁华的商业区。 “从七年前我们在厦门开始尝试在电子一条街以外地区开店以来，已经陆续先后在重庆、武汉、郑州、长春等地开设了类似的IT卖场，主要集中在当地的繁华商业区，虽之前探索也有过失败，但目前，已经找出了一套经验和方法，而且这种发展模式也正在趋于成熟。”赛格屠文祥表示。 在屠文祥看来，传统的繁华商业区一方面是IT卖场的空白点，另一方面其自身也有产品重新组合的需求，因此，这也是传统IT卖场的发展机遇。“我们更愿意淡化电子一条街的概念，对于我们而言，它只是可以考虑开店的商圈之一。”屠文祥说。 “虽然说电脑城已经出现了供大于求的现象，但并不是说跑马圈地的时代已经结束了，这几家连锁卖场现在仍然处于快速扩张的阶段，而目标主要锁定在二到四级城市，未来几年，这种扩张仍然会是连锁卖场的重点之一。”颐高副总裁宋冰晨表示。 “扩张才刚刚开始，就好像马拉松运动员刚刚跑完体育场的第一圈，未来还有漫长的路要走。”屠文祥说道。 |
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