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华为挑战思科惠普企业业务启用渠道分销
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-07-17 18:02:10
| 浏览:215次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
深圳坂田的华为总部，一间巨大的企业业务产品展示厅刚装修完毕，正迫不及待地投入使用。 这间展示厅的开张足以引起思科和惠普们的高度警惕，那套通话流畅的“智真”视频会议系统将直接和售价昂贵的思科“网真”展开竞争，而云计算解决方案则可能变成惠普的劲敌。 在惠普宣布考虑剥离PC业务专注企业商用市场、思科裁员并重新聚焦企业网业务后，这块被各大IT巨头认为具有更高附加值的市场，正成为新的竞争热点。 华为企业业务总裁徐文伟日前接受记者采访时表示，华为企业业务今年的销售额将达到40亿美元――比去年增长近一倍，该公司希望2015年这一数据能高达150亿-200亿美元，占华为销售额的20%，成为华为最重要的一个增长点。 最重要的增长点 云计算大大拓展了企业业务的应用范畴，也只有大企业才有能力玩得转 华为的企业业务，历经颇多坎坷。 此前，华为主要通过合资的形式来运营企业业务，当时被称为“企业网”。 2003年11月，华为与3Com合资成立华为3Com公司，销售企业网产品。2006年底，3Com又将其全资收购，并更名为杭州华三通信技术有限公司(H3C)，此后3Com又被惠普收购。 一直到今年初，华为将公司业务重新划分为四大板块，并成立企业业务部，由徐文伟任总裁。 徐文伟指出，全球企业业务市场高达万亿美元，这是一个非常有潜力的市场。 华为不久前公布的2011年上半年营收显示，华为今年上半年取得营收983亿元人民币，比去年同期增长11%，华为预计2011年全年的营收达到1990亿元人民币。 在华为的业务板块中，企业业务是增长最快的一块业务，今年上半年共实现销售收入15亿美元。华为企业业务营销总裁何达炳对全年40亿美元的销售目标非常有信心――照此推算华为企业业务比去年增长近100%。 对于华为来说，大举进军企业业务市场的一个很重要背景是云计算概念在全世界的兴起――云计算大大拓展了企业业务的应用范畴，而且只有大企业才有能力玩得转。 在北京、上海、广州、南京、无锡等地，地方政府掀起了新一轮的云计算发展热潮，各地争相上马云计算示范项目，这给华为这样的厂商带来了很大机遇。 在华为企业业务上半年15亿美元的销售额中，最大的客户来源是政府，然后是金融、能源、医疗等垂直行业，这些销售额主要来自通信设备，主要包括路由器和交换机。目前较成熟的项目有与上海政府合作的闸北区医院“健康云”项目，提供基于云计算的电子化办公。 何达炳指出，目前国内确实浮现出云计算泡沫的苗头，但是任何一个大的产业转型刚开始都会存在泡沫，泡沫过后却带来整个行业的巨大进步。 挑战思科惠普 思科CEO钱伯斯将华为称为“最难以对付的对手” 华为高调进军企业业务市场，不可避免地引起了其它巨头的警惕。目前在企业路由器市场，以思科、惠普、Juniper稳坐前三强宝座，华为的市场份额仍相对较小。 其中思科仍然占据绝对的龙头地位，根据DellOroGroup的统计，思科在2010年第四季度全球企业路由器市场的市场占有率仍然高达81.8%，而华为仅2.5%。 华为大举进军企业业务市场不可避免地将和思科展开一场恶战――目前企业业务是思科最重要的业务之一，也是思科当初发家的基础，目前企业及政府业务贡献思科总营收的46%。 在日前召开的思科分析师会议上，思科CEO钱伯斯将华为称为“最难以对付的对手”，并扬言要对华为展开更多的挑战。 而在徐文伟看来，思科和惠普是华为在企业业务上最主要的竞争对手，“当然IBM是在更高一个层面上的对手”。 华为的另一大竞争对手惠普最近的策略也值得玩味。 惠普刚刚宣布考虑剥离PC和其它消费电子业务，以推动惠普进入更高价值、更高利润的增长领域。所谓“更高价值、更高利润”即“云计算、解决方案和软件，特别专注于企业市场、商用市场和政府市场。”惠普旗下的子公司中，惠普服务的运营利润率为13.5%，企业服务器、存储和网络的运营利润率为13.0%，远高于PC和打印机的业务部门。 值得一提的是，惠普在中国的企业网络业务和华为有颇多渊源。 2003年11月，时任华为常务副总裁的郑树生率领一千多人，从深圳、北京两地迁往杭州，华为数据通信部蜕变成合资公司华为3Com的初始团队。此举主要是为了缓解华为与思科的知识产权诉讼。 此后，3Com又完全收购了这家公司，并改名华三(H3C)公司，这家公司在企业网市场上曾给思科造成了不小的麻烦，并贡献了3Com在全球的大部分营收，之后惠普又收购了3Com――这被部分业内人士解读为惠普希望大举进军中国企业网市场。 现在华为高调进军企业业务后，惠普旗下的华三将和它曾经的东家华为展开竞争。 投入万人拼研发 华为目前光在云计算上进行研发的员工就有6000人，明年将达1万人 上海一位云计算资深人士向记者分析，目前全球还很少有硬件厂商自建数据中心然后销售云计算服务，包括思科、惠普、华为在内的企业在企业业务上的盈利模式主要依靠销售硬件，同时搭售软件和解决方案。 目前企业业务市场最大的问题在于如何有效教育用户。例如华为在其上海研究所率先实现了全国规模最大的“桌面云”办公，8000名工作人员不需要PC主机而只用显示屏连接云计算中心实现办公，在推广的过程中，需要做大量的工作说服其它企业也接受这种新潮的系统。 对于刚刚进入这一市场的华为来说，当务之急便是有效开拓出市场真正的需求――这和当初华为跟着运营商走的模式完全不同。 对此徐文伟表示，华为的企业业务必须和合作伙伴一起去开拓市场，因为在这一市场有时连自己的客户在哪里都不知道，华为需要对能源、医疗等各个行业熟悉的合作伙伴一起来开拓自己的业务。 何达炳表示华为希望的模式是搭建一个开放平台，吸引各个行业里的合作伙伴进来一起开拓市场，而不再是单打独斗，这意味着，华为将不再依靠运营商时代屡试不爽的直销模式，而要大力拓展依靠渠道经销商的分销模式。 何达炳指出，华为企业业务的最大优势在于华为强大的研发能力，华为目前光在云计算上进行研发的员工就有6000人，明年将达1万人。 |
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