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山东四六级IT渠道 发展渐入“深水区”
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-07-19 10:08:45
| 浏览:242次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
7月中旬，记者在菏泽曹县实地调研时发现，去年曾位于珠江东路两侧的不少电脑公司今天不见了踪影，而在有“曹县中关村”之称人民路的北首，当时曾看上去面积颇大的两处门店，今天已经被挪作它用。 返回单位与同事汇总各县调研情况时发现，这一现象并非特例。有迹象显示，山东县乡IT渠道在经历前些年的迅猛、粗放式发展之后，也正在经历一次市场洗牌，县乡市场由此已进入一次阶段性的调整期。 需求低迷竞争加剧 记者了解到，特别是国家电脑下乡政策推出后，县乡市场催生出一大批的电脑公司。在一些经济较好的乡镇，其IT渠道数量甚至已达20余家。然而，电脑公司数量的增多也令市场竞争变得空前的激烈。竞争的不断加剧以及今年以来市场需求的滞缓形势则成为诱发市场调整洗牌的主要原因。 曹县联创科技是当地一家有经营规模的公司，该公司一位门店负责人告诉记者，今年的市场形势不是很景气，零售市场和行业市场的表现都非常低迷。以前在零售市场不好的时候还可以依靠行业市场，但今年的行业市场也非常不好，没有几个单子，大家的生意都不很好做。 成武县一家电脑公司的老板告诉记者，今年的市场形势虽不乐观，但一直以来伴随的竞争却异常激烈。特别是随着电脑产品开始进入农村市场以来，市场上出现了大量的新公司。这些公司的加入加剧了市场的竞争，使商家的经营环境不断恶化。 据了解，今年以来，虽然从整个经济大环境来看，市场似乎已经摆脱了金融危机的阴影，但似乎又陷入如通货膨胀、货币升值、消费信心下降等不利因素的影响，人们的消费意愿一直处于较低的状态。此外，再加上国家未来消费刺激政策的前景仍不明朗，这些都成为影响市场发展的不利因素。 步入阶段性调整期 日前，记者来到曹县先前电脑公司较为密集的珠江东路上。当看到一门店打着某某电脑的招牌，便信步推开店门，却发现，店内经营内容已经被生活日用品所取代。这家电脑公司已经转型，只是门店招牌还未来及更换。 记得去年时，记者在珠江东路县一中附近曾见到十多家电脑公司，这些公司大部分成立不久，多以电脑DIY、配件以及数码、外设产品经营为主，有些也会兼做品牌机销售。而在今天，早先的公司很多已不复存在。在曹县玉龙桥以北人民路上，记者也注意到，去年还曾是两处面积颇大的电脑门店，今天已经成为餐饮类经营场所。 同样在桓台县，记者也看到类似的一幕，在当地最大的电脑市场――温州批发市场电脑区中，市场开门营业的商家竟还不足一半，许多商户门店都是铁将军把门。 不仅在曹县和桓台，成武、定陶、寿光、沂源、青州、兖州等省内多个县级地区市场的情况也如出一辙。不过由于各地经济发展状况存在差异，市场表现情况也有所不同。有迹象显示，县乡IT市场在经历前些年的迅猛、粗放式发展后，也正在进入一次阶段性调整期。受经济大环境影响，很多没有形成自己核心业务的商家正面临着巨大的经营压力，甚至最终被迫出局。 强者恒强行业门槛在提高 随着市场调整的进行，县乡渠道也正在经历一次优胜劣汰的过程。记者在多个县级市场走访中发现，整体而言，县乡级市场的“老公司”在洗牌中鲜有出局，遭淘汰的多为经营仅有2、3年的新公司。 对于这一现象，有业内人士表示，道理其实很简单。县级市场还是一个关系型的市场，客户人脉关系还在左右着商家的发展命脉。尤其是行业客户关系，谁的客户关系好，谁的关系网完善，公司的发展自然就会好一些。在这方面，新公司显然缺乏在人脉关系上的积累。 记者注意到，县级市场的不少老公司经营历史多则十余年，少则也有五、六年以上。很多经营规模居于当地市场前列的公司，往往都是当地行业客户市场开拓较为成功的公司。 然而，客户关系并非一蹴而就，而是依靠多年来点滴积累而成。在前几年市场行情好的时候，许多电脑公司一拥而上，也得以不错的发展，但是面对恶劣的市场竞争及需求滞缓的经济大环境，缺乏客户积累则成为多数新公司难以跨越的一道门槛。 另外，电脑下乡虽对刺激市场需求发挥了良好的作用，但同时也将很多的新公司阻挡在门外。电脑下乡对于销售网点的经营资质和规模有着较为严格的审核，而这些往往都是新公司所欠缺的。 成DIY业务主战场 随着品牌机的普及趋势，“DIY市场正逐年萎缩且没有市场发展前景”的观点曾被业界所公认，但实际来看，在县级市场上，电脑DIY似乎做到了与品牌机销售业务和平共处。记者注意到，在县级市场商家的走访中，最常见的业务恐怕就是DIY业务了。尽管当前市场上同种配置的品牌机售价与组装机相比已经相差无几，但这似乎并阻止不了商家们经营DIY业务的热情。在这方面，就连一些在当地市场经营规模数一数二的品牌电脑经销商，其在经营中也都不会遗漏电脑DIY业务。 对此，有业内人士认为，若考虑售后服务及质量问题，当前市场上同种配置的品牌机与组装机相比，较为关键的价格因素已具备竞争力，而不少消费者依然会选择组装机，则是得益于商家对于组装机业务的推动。这是因为当前的县级市场还是一个由商家所主导的市场。 商家青睐DIY业务的原因无非是基于对产品利润的考虑。据了解，当前的县级市场品牌机的竞争已经非常激烈，由于经营者数量的增多，同行间相互竞争压价现象严重，利润下滑迅速。而组装机由于配件可选空间较大，主流与非主流品牌配件的价格相差也非常大，这就给了商家可操作的空间。这自然也成为DIY业务在县级市场得以青山不老的重要原因。 县级DIY市场的繁荣也一度推动了上游市场DIY业务及配件批发业务，县级市场成为拉动DIY配件业务的主战场。不过，业内人士也表示，随着市场的发展以及县级市场用户消费观念的转变，由用户所主导的电脑市场迟早将会来临，这个中间过渡时间可能只有2到3年。假如真是这样的话，DIY业务或将迎来“最后决战时刻”。 县级电脑城发展滞缓 据去年记者的调研结果表明，除了地级城市和中心城市外，山东约31个县已有电脑城的出现，这约占到山东县级地区总数的三分之一。而在今年的实地调研中，这一数据变化不大。 在去年的调研活动中，山东109个市县中有31个县有自己的电脑城。其中，胶东地区有12家，包括莱州、海阳、黄岛、即墨、胶南、莱西、莱阳、平度、乳山、荣成、招远、文登;鲁中地区7家，包括寿光、高密、昌乐、昌邑、诸城、青州、桓台;鲁西、南地区10家，包括单县、邹城、梁山、滕州、临沭、长清、高唐、临清、陵县、新泰;鲁东南2家，包括莒县、沂水。 今年的数据调研表明，除了安丘新增了香港商城，郯城新增瑞隆电脑城，费县新开科技市场外，也有高唐、平度、招远等多个地区的既有电脑城即将或已经退出经营。整体而言，县级电脑城数量较去年变化不大。不少地区的商家还停留在“进城还是出城”的困惑中。 其实，县乡市场也正在经历上游城市市场发展昨天曾走过的路。从整个县乡市场发展的角度来看，无论是市场的调整、洗牌，以及竞争的不断加剧，还是DIY业务的繁荣，都是市场逐渐走向成熟，发展的必然结果。这也标志着县乡市场已逐渐走进发展的“深水区”。（作者：电脑商情报） |
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