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手机产业红海围城 突破传统渠道开拓蓝海
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-07-25 09:33:31
| 浏览:195次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
“品牌”当下在手机行业，正是最流行的词语，品牌将成为这个行业必由的趋势，国产手机品牌发展，也进入全面高铁时代。 十年前，国产品牌刚起步，利用高利润和巨额广告投入，为国产品牌的发展奠定了基础，得到了世人关注。但国产手机技术的门槛自从被MTK破坏式的创新突破开始，深圳就成为一个火热的大熔炉。国产手机利用价格将国际国内的大品牌悉数拉下马，迅速占领了中低市场，由此深圳成为国产手机的天下。但大家似乎都认为国产手机离品牌还有着天远的距离，无品牌的战国时代由此到来。终于，OPPO以强势的广告投放，深度的终端耕耘，高昂的价格，高额的利润空间，在手机品牌之战中站稳了脚跟。给其他一些小有规模的企业看到了品牌的希望，于是他们经过尝试和积累，过渡结束，开始了自有品牌建设之路。国产手机再度轮回，开始进入品牌时代。 进入品牌时代的手机行业开始谈论注册自己的商标，申请自己的牌照，运作自己的品牌。也有一些谨慎者通过“五码”贴牌来过渡到品牌建设，国产手机的品牌建设之路由此开始。二度轮回的国产品牌世界，很快就硝烟滚滚。这一轮品牌战争与十年前第一轮国产品牌大战不同，它的规模更大，数量更多，参战者背景更复杂，基础和素质参差不齐，经营理念更加多元化，市场细分更加深度化，营销模式更加多样化。自2011年开始，国产手机进入了品牌发展时期，2011年到2013年这三年的时间里，将是所有手机厂商发展的最佳转折点。所以，越来越多的公司开始认识到，最有价值的资产之一，是与各种产品和服务相关联的品牌。这就使品牌成为人们关注的焦点，如何打造属于自己的第一品牌也得到了手机厂商的关注。 在打造品牌的同时，如何把握正确的销售渠道则成为国产品牌企业发展的关键。传统渠道销售方式简单化、单一化，虽然能够有效的占领渠道，但是由于我国消费市场庞大、分布广，以及地理、历史、习俗和经济因素等差异化，也形成了消费需求的差异性。曾经传统的单一渠道模式制胜的时代在逐渐成为过去时，我国消费市场所表现出来的差异个性，注定了没有哪一种渠道模式可以成为放之四海皆真理的“一式通”，无论是哪个品牌，实行全国一盘棋都是行不通的。 多元化的市场及消费特性促使了多元渠道模式的形成。这种多元渠道模式的形成，实质上正是反映了市场的需求，也反映了不同企业的需求。不同的区域市场各有其特性，不同的企业各有其特点，只有在正确的地点、正确的时间选择正确的方式进入，企业才能获得最大化的收益。没有哪一种模式是最好的，模式并没有好坏之分，只有合适与否，合适的就是最好的! 在采用多渠道模式的销售方案时，需要梳理、整合多元渠道模式，在对现有渠道运作状况清晰梳理的基础上，需要对所有渠道模式进行整合，明确不同渠道模式应该应用在何种区域市场，不同渠道模式在区域市场应该如何进行整合，并从整体上对所有的渠道模式进行整体优化，从而构建更为合理的综合渠道结构。构建好渠道，形成手机品牌销售的良好循环，国产手机品牌的成功就会自然而然的达到了。 为了搭起手机厂商和渠道商的沟通桥梁，让国产手机品牌的发展态势更良好。由《手机报》杂志主办的“2011中国?成都手机品牌渠道高峰论坛”，将围绕行业发展焦点，就如何突破传统渠道“红海”围城，开拓新形势下的“蓝海”渠道战略等核心问题进行深度探讨，以期为行业发展瓶颈寻求新的突破。 此次高峰论坛，旨在搭建一个共同交流的平台，让手机厂商与终端零售商在进行面对面交流的同时，也能够建立起良好的合作关系，并进一步改进和完善现有的渠道模式，进行渠道创新，建立高效的营销渠道体系，使企业在激烈的竞争中掌握制胜的法宝立于不败之地。 |
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