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渠道求变 智能手机生产商直接对接零售商
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-08-01 08:14:52
| 浏览:213次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
在电信运营商渠道和电器综合大卖场的双重挤压下，手机厂商还死守传统渠道分销模式--国代、省代、市代、零售商--只会让自己的销路越来越窄。因此，合作是现实的选择。8月18日，索尼爱立信首次将10周年经典纪念版智能手机XperiarayST18i全球首发，全国代理权直接授予了苏宁电器，拉开双方合作的序幕。 渠道求变生产商对接零售商 业内人士表示，手机层层代理的分销模式，压制了终端零售商的利润空间，致使终端零售商的参与积极性不高，消费者也得不到实惠，这在很大程度上制约了手机生产商的市场份额。同时，以苏宁、国美为代表的3C家电零售企业既有运营商补贴资源，又有“以旧换新”家电销售政策，在吸引消费者上更有优势，已逐渐成为消费者购买手机的主要渠道。 手机制造商直接与零售商对接，剔除中间环节，不但加快市场周转，还可以削减渠道成本，降低手机价格优惠消费者。 据苏宁调研数据，2011年中国智能手机市场规模将达到7000万台，随着智能手机在全球市场地位的逐步提升，中国作为一个巨大的市场，智能手机的需求也将日益增加；在未来两年中国智能手机的销售量将持续高速增长，年增长率将高达60%。其中，通过家电连锁卖场销售的智能机将达到30%以上。 此前，苏宁与索尼爱立信达成协议，确定双方未来5年实现110亿元销售的战略目标。 苏宁独家零售 XperiarayST18i 苏宁电器总裁金明向E天下记者透露，索尼爱立信选择苏宁作为XperiarayST18i的独家零售商，充分体现了对苏宁电器的信任。XperiarayST18i将作为苏宁门店的主推机型，于8月26日在全国1500家门店同步上市。 据悉，此次独家零售，是3C卖场与家电销售合作在手机领域的一次尝试。此前，无论苏宁还是国美，其独家销售某款家电如空调、洗衣机等已成为常态，或者是一种深度定制包销。因为是独家销售，因此卖场会倾斜资源，提升该款产品的销量。 同期阅读： 捐赠200万助低保户 国美给力市慈善会 8月16日上午，广州国美在维多利广场举行了“幸福广东，爱心启航”公益行启动仪式。启动仪式现场，国美通过广州市慈善会向低保户捐赠200万元，用于购买家电。 据了解，这笔捐款将用于向广州市部分低保户发放电器补贴券，每张补贴券面值100元，共发放20000张。由各区、县级市慈善会通知相关低保家庭代表到各区制定的国美门店领取。同时，为了方便低保户领取，从8月22日~29日，国美将在全市12个区设立指定门店发放补贴券，低保户凭相关证件即可领取。 |
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