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联想四六级城市渠道战略布控
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-08-17 16:26:59
| 浏览:217次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
讯,联想作为国内外知名的IT厂商其产品在质量把控和渠道销售上都有不错的表现，尤其在国内，联想产品在渠道上的策略更是让联想品牌深入人心。 前两天有幸去参观了联想在敦煌七里镇的专卖店，在和店面杜经理的聊天中了解到当地用户的购买习惯以及联想对于这样店面在服务、售后、培训上的一些事情，通过杜经理的解答，我们从联想七里镇的销售店面的情况可以看到联想在其他这样城市的经营策略。 关心渠道用心经营 在和杜经理的聊天中得知，联想对于这样的门店在渠道的服务和售后上非常到位，从大区的负责人再到下面各级的领导都会不定时到店里了解情况，通过这样的走到下面，可以很直接了解当地的销售情况以及用户的反响，可以根据不同情况制定相应的策略，从而保证满足用户的需求，而且联想七里镇的销售策略也是紧跟一线城市，力争让用户可以享受到一样优惠措施。 AIO成明星潜力十足 当在七里镇的店面中发现联想AIO占具了黄金位置的时候有些吃惊，因为没想到这样的店会把AIO产品摆放在很重要的位置。不过当通过杜经理的介绍后发现，AIO之所以有这样的位置是因为联想AIO在当地销售的情况是非常不错的。AIO集便携、潮流外观、强劲性能于一身的情况，备受新婚家庭喜欢，所以很多当地结婚的家庭都会购买AIO产品。从七里镇AIO的销售能看出，对于这样的城市，AIO凭借自己的优势已经完全超越传统PC。 性能至上笔记本火爆 在跟杜经理的聊天的半个多小时中，发现店里来的用户还是很多，而几位年轻人直接走到小Y前面询问小Y的价格和配置。而杜经理也表示，当地消费者在购买电脑的时候是很看中性能，非常关心笔记本能做什么事情，而且这部分消费者在购买力上也是很强。而当地一些追求时尚的用户直接被联想小Z征服，3D晶钻的A面加上强劲的配置，年轻人非常喜欢。 跟杜经理短短的聊天中，可以看出联想在渠道建设上是非常用心，对这样的店面有很到位的培训和指导，让店主可以放心经营，而且在区域上的策略也是统一，不会出现不同待遇的销售策略，这些都让店主和用户可以享受到最大的福利，更加让用户信赖。 |
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