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揭秘灰色链条！苹果水货商的“新生意”
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-08-28 13:37:45
| 浏览:181次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
如果评选过去一年中苹果旗下最明星级的产品，那绝对非iPad莫属，正是iPad的推出重新划分出了一条利润高昂的产业链，同时也丰富了人们的娱乐手段，因此自iPad去年推出之后，其就成为了中关村中绝对热销的苹果产品。不过，在经销商来看，前后两代iPad对于他们的意义似乎截然不同。 “iPad一代上市时确实比较赚钱，而到iPad2上市后，我们赚钱的好日子似乎到头了。”这番话出自中关村里一家规模较大的苹果经销商小梁的口中。据小梁称：“去年iPad一代上市时，我们每天的利润都相当可观，上市之初由于其水货的身份和极其供不应求的市场状况，iPad的价格一直居高不下，最高时候甚至要比发售价高出两倍之多，即使这样，也还是有不少消费者前来购买，最火的那几个月有些消费者来到店里就会说，什么版本多大容量的都无所谓，给我来一台就行。而在这种热销的态势下，同时还催生了破解和软件的生意，越狱一台机器平均要收费50―100元，而要安装一些热门软件的话则是2元一个。” “等到了行货全面上架后，前后相隔了大概有半年之久，尽管国内行货的上市让水货iPad的利润率大幅缩水，不过行货iPad上市的时间正好赶上了中秋节和国庆节这样传统的送礼高峰期，因此依靠在数量上的优势基本抹平了大幅缩水的利润率。在此之后，圣诞、元旦以及春节的纷至沓来，则更加让我们这些专营苹果的经销商喜笑颜开。” 然而，相比于iPad一代来说，iPad2在各个方面都有了较大的革新，更轻、更薄、更快是这个新产品的特色，不过在经销商们眼中，它不可能像iPad一代一样成为他们赚钱的法宝了。苹果经销商小梁认为：“iPad2固然出色，确实是其它任何产品都无法比拟的，但今年来说水货期比较短，只有两个月，而且大家的那股新鲜劲已经过去，所以iPad2最初出现在水货市场，虽然价格一路被炒到万元以上，但最终出手的消费者可谓寥寥无几，因为大家在心里认定尽管iPad2很出色，但着实不值这么多钱，可以看出消费者越来越趋于理性。而在国货上市前的这两个月时间里通过出货的对象我们发现，基本上还是以单位采购和囤货商为主，个人采购的并不是很多，所以iPad2在今年并没有为我们贡献多大的利润。” 小梁接着又表示：“今年iPad2市场短暂的水货期确实无法和去年相比，本想行货上市后能够通过销量挽回些颓势，但从现在来看基本上都是询价的多，但真正买的少，因为不少客户都已经入手了一代iPad，而根据苹果的策略，基本是隔一代产品才会在性能上有较大的升级，同时当前有关iPad3将在9月份或者年底上市的消息又是铺天盖地，以至于对于那些已经拥有iPad一代的消费者来说，他们真正的目标是iPad2之后的产品。” 可以说在市场端，iPad2并不像它在行业中或者媒体中那么完美无缺，同时从狂赚、暴利到小赚则让一部分苹果经销商心态失衡，而在这种心态和利润的驱使下，iPad走入了“灰色链条”。 利润大幅缩水翻新iPad牟取暴利 ?利润大幅缩水iPad走入“灰色熔炉” “3560元的价格已经是最低了，再低我们就不赚钱了”，苹果经销商王兴（化名)极力向客户解释着这个价格已经是当前中关村iPad2的最低价格了，最终这位消费者以3560元的价格选购了一台白色16GB版本的iPad2。送走了客户后王兴接受了记者的采访。 “今年iPad2的生意真是不好做，像刚才那台机器利润也就40块钱，而且由于我们主做行货生意，所以基本无法从水货苹果产品中获得高利润，再加上当前又是iPad的销售淡季，以至于我们只能靠低价格来吸引客户，而这在去年是不可想象的，要知道在去年越狱一台iPad都要比当前出售一台iPad赚的多，而在利润大幅缩水的情况下，像我们这种苹果授权的商家只能与渠道去沟通能以低价格进货，或者靠大家的口碑传播吸引更多的回头客，但一些靠水货以及炒货起家的苹果商家则开始了他们的“新生意”。 起初王兴并不太愿意向编辑详述这些“新生意”的细节，仅仅表示其是一条iPad的灰色产业链，不过在编辑的反复追问下，其道出了其中的内幕。苹果经销商王兴表示：“那些中关村里靠水货和炒货起家的经销商看到iPad2无法带给他们高额的利润后，他们就将目光转向了一代iPad，而他们谋取暴利的手段则是将翻新的iPad以新品的价格出给消费者从中赚取暴利。” 然而，这条iPad的灰色产业链是如何形成的？它到底能够带来多大的利润呢？熟识行业内幕的王兴给了我们较为清晰的答案。据这位苹果经销商称：“iPad这条灰色产业链形成的大致时间是在一代集中清货的那一段时间，由于当时iPad一代差价额达到了1100元，所以每天来购买iPad的消费者是络绎不绝，这其中单位采购的也不少，不过鉴于苹果在当时已经停止了iPad一代的生产，因此市场中的货是越来越少，但iPad2刚刚上市后昂贵的价格以及不能越狱的现实反而让大家更希望入手iPad一代，然而商家们发现，就算是由于供不应求导致的价格上涨也没有让大家的热情退去。” 产品：iPad2（16G/WIFI版）苹果平板电脑 潜规则：收购+换件翻新+再次销售 ?灰色链条：收购+换件翻新+再次销售 消费者对于iPad一代的狂热以及其有限的数量可以说成为iPad灰色链条的催化剂。根据采访对象的表述，由于后期一些小型的经销商存货都已出清，但消费者还是欲壑难填，所以这些水货们就动起了歪脑筋。操作流程大致是，他们通过各种手段形成了收购――换件翻新――再次终端销售的产业链条。 具体细节是首先通过各种渠道回收iPad，回收价格根据品相、配件是否齐全有着直接关系，一般情况下一台外观9新并且没有维修过的iPad一代的回收价格在2000元左右，如果外观有磨损或者之前进行过维修，那回收的价格就会大打折扣。 在淘宝上搜iPad回收有1037条信息 当然，回收仅仅是第一道工序，在从各种渠道回收完之后，这些不同品相甚至是无法正常工作的二手iPad将被运往中国山寨胜地深圳，在当地各种山寨产品的小作坊里，iPad从内而外被换件翻新，然后换上他们自己生产的配件。 而这些被更换下来的原装配件则用来生产他们自己贴牌的产品或者是卖给较大规模的山寨厂商，所以就算是那些低价收购来的无法正常工作iPad也无所谓，因为每家都有一到两名技术人员，他们对苹果硬件和软件都非常了解，以至于几乎没有他们解决不了的问题。 淘宝上iPad一代的回收价格 在“回炉”之后，再经过二次包装，这些曾经的二手货又可以被当做新品出售。以2000元收购一台iPad为例，扣除翻新过程中的配件更新、人工费、包装费以及运输费后，每台可以净赚500元――1000元，这对于正品每台只有百元左右的利润来说的确是个“好生意”。 中关村里一位不愿透露姓名的苹果经销商称：现在那些南方的山寨厂商都特别愿意接iPad翻新的生意，因为平板市场已经不再像上网本和手机市场一样是拼性能和配置的年代了，平板电脑比拼的更多的则是应用和体验，而对于山寨厂商来说，他们自知无法在软环境上有所作为，所以只能靠这种拼缝的方式寄生在平板时代，毕竟在应用和体验端连现在的很多国际厂商都没有十分出色的表现，何谈这些作坊式的山寨厂商。 产品：iPad2（16G/WIFI版）苹果平板电脑 iPhone边缘产业链附体iPad市场。总结 ?iPhone边缘产业链附体iPad市场 2007年苹果推出了第一代iPhone手机，如今4年过去了，当时那个市场新军已经成长为难以撼动的市场霸主，苹果700亿美元的现金储备可以同时买下诺基亚、RIM、HTC、摩托罗拉这些最强有力的竞争对手，可以说苹果能有今天的成绩iPhone是功不可没的。 俗话说背靠大树好乘凉，在电子消费品利润微薄的今天，越来越多的人都希望背靠这颗苹果树，从上游厂商到街边贴膜的小贩，无一不在跟随着苹果的节奏，因为在他们所有人看来，背靠这颗苹果树迟早会成为树下的牛顿。如今，苹果手机已经进阶到第四代产品，iPhone4的热销让任何一款产品都黯然失色，同时也让那些背靠苹果树的商家大赚了一笔，当然其中也不乏游走在法律边缘的从业者。 根据编辑得到的信息显示，在中关村里利用非正常态iPhone谋取暴利的现象比比皆是，而非正常态则是指利用翻新、有锁破解版充当行货或者干脆是将山寨iPhone以次充好出售给消费者，这种情况下一台能够谋取千元以上的利润，在暴利的驱使下很多商家宁愿铤而走险游走在法律边缘。 中关村里经销商透露，iPhone产业链条最初也是非常透明和健康的，直到2代、3代发售后，很多人摸索出了进入灰色产业链的iPhone似乎能赚更多的钱，因此在电子消费品利润持续暴跌的大环境下，很多人都将iPhone的边缘生意看成是救命稻草，这其中确实有无奈，但很大程度上还是利润驱使，而在高利润的驱使下，水货商们如今似乎又发现了一个可以复制的新生意。 如今，苹果在线商店的应用总数已经突破了50万个，下载次数达到了150亿次，其中iPad应用每天以大约200个的速度在增加，而这个增长率是当年iPhone/iPodTouch同期的近三倍，所以客观来说iPad是当前苹果旗下最明星级的产品。然而在高销量和高人气背后，我们看到了那条似曾相识的边缘产业链。 某家经营苹果产品的经销商告诉编辑：“其实iPad走当年iPhone的路线我们一点也不吃惊，这似乎是苹果产品的潜规则，一般只要某款苹果产品升级到第二代后，其产品的地下运作就被开启了，这主要是因为它的产品实在太火了，但整个IT市场却是越来越萧条，在正常渠道难赚钱的情况下，大家只能另辟蹊径，最关键的是iPad可以直接照搬iPhone的做法，无需再花费过多的精力。” ?写在最后： 700多亿美元的现金储备，市值达到3200多亿美元，接近惠普、戴尔和微软这三家IT巨头的总和，从十几年前无人问津的“烂苹果”，到今天能够傲视群雄，苹果依靠着乔布斯偏执式的创新取得了成功。 在过去一年苹果取得了让很多知名厂商嫉妒的成绩，在PC数量缩水1%的情况下，苹果Mac电脑则能逆势增长高达28%，同时iOS也成为了第一大移动操作系统，占据了44%的市场份额，而苹果在产业链各级的无懈可击则正在瓦解几十年来牢不可摧的Wintel模式。此外，苹果还连续第四年位居《财富》杂志最受尊敬的公司榜首，可以说苹果所取得的成绩是近几十年来任何公司都不曾达到的。 当然，没有一家功能能够永远远离麻烦，就算苹果也不例外，在无比光鲜的外表下面，也蕴藏着一丝危机。比如近期苹果高管的纷纷出走、乔布斯回归的几率越来越渺茫以及苹果诸多革命性产品的缔造者或将离开苹果回到英国，都让苹果这家巨无霸企业蒙上了一层阴影。 更轻、更薄、更快的特点，着实可以将iPad2定义为一款革命性的产品，当然，对于iPad来说，它的革命性更多的是定义了整个产业的发展基调，它让山寨厂商无力跟进、打破了唯性能论的传统态势，甚至在iPad之后，多形态的平板已经威胁到了传统PC和手机厂商，这似乎是乔布斯也不曾预料到的。 苹果靠封闭和苛刻的设计精髓走到了今天的地位，越来越多疯狂的粉丝让苹果这家公司的地位越来越不可撼动。不过，苹果的封闭在一定意义上催生出了这条无比庞大的地下产业链，而很多不明真相的消费者正是这条灰色产业链的补给者。所以编辑认为如果您不再想给这条iPad的灰色产业链做贡献，专卖店才是首选。 |
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