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升级版屡试不爽 老醋新瓶只为保销量
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-09-08 00:33:05
| 浏览:193次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
不知道大家注意过没，在IT产品市场上，我们常常能看见“某某型号的产品又推出升级版新品，性能和外观等经过怎样怎样的改善，更加能满足用户的需求”之类的促销信息。在打印机领域，尤其是低端打印机产品，升级版上市可谓是一件司空见惯的事情，5月份的消息，佳能LBP2900的升级版2900+黑白激光打印机上市，速度从原来的12页/分钟提升到14页/分钟，打印分辨率得到提升，增加了防尘盖设计，还有一项升级的是保修政策由以往的1年升级到3年保修。从表面看，这款升级版还是挺给力的，至于厂商为何推出升级版，您是否想过原因呢？ ●佳能、惠普低端机本是同根生 而在笔者看来，这与惠普在2007年推出1020的升级版1020plus黑白激光机是惊人的相似，惠普1020黑白激光打印机曾经以13个月销量突破100万台被商家和用户铭记，100万用户的口口相传将1020在2007年之前推向它的巅峰，然而它已经走到了生命周期的尽头，在2007年的低端黑白激光打印机市场上，惠普1020显然是心有余而力不足，此时，1020plus出现了，延续了惠普1000系列黑白激打的销量神话。直到1020plus停产，2010年1020plus再次出现在市场上，这些又意味着什么呢?是单纯的满足用户需求，还是厂商迫于销售压力与研发成本而走的一条捷径呢？
那么你知道佳能2900和惠普1020plus有什么关系吗？这两两款产品属于同一时期同性能同价位的打印机，而且也是生命周期最长的两款低端黑白激光打印机，这两款产品虽然品牌不同、型号不同，但是两款打印机的硒鼓是通用的，佳能2900使用的是型号为303的硒鼓，而惠普1020plus使用的Q2612A硒鼓，通用意味着两款打印机有着相似的内部机芯，甚至来自相同的工厂。所以，笔者认为这两款打印机本身同根生，至于根是谁？圈里人应该很清楚（佳能是全球最大的激光打印机引擎供应商）。
除了佳能和惠普的低端黑白激光打印机出现了升级版之外，在2010年5月份，三星重新生产三款已经停产的黑白激光打印设备（SCX-4200激光一体机、ML-1610和ML-2010黑白激光打印机），虽然没有推出升级版打印机，但是老款的重新上市与新款在定位上是冲突的，那么三星为何还会将老机型复产呢？答案很简单，因为复产的老机型被用户的认可度较高，耗材的通用性更强，在短期内新品还无法达到老机型的口碑与销量，而复产老机型恰好能使其销量继续保持下去，同时复产老机型的成本要远远低于新产品的开发成本，而且即使没有高额的宣传和推广费用，用户点名率仍会有所保持。这成为厂商保持销量屡试不爽的手段之一。低端黑白激打为何钟爱“升级版” ●低端黑白激打为何钟爱“升级版” 作为业界的领头羊，佳能和惠普为何钟爱于对低端黑白激光打印机推出“升级版”呢？与市场主流产品相比，被认为成为一代经典的老机型是否有足够的竞争力呢？
之前曾经多次强调过，打印机市场是一个奇特的市场，技术壁垒高，低端打印机售价低，后期耗材成本偏高，与汽车工业有点类似，可惜汽车厂商与汽油供应商不是一家，虽然打印机也有通用耗材可选，然而原装耗材才是厂商的立命之本。佳能与惠普之所以将两款老机型升级，笔者认为主要是为了得到较高打印机的销量和市场占有率。众所周知，低端机的销量永远高于高端机，然而在计算品牌整体销量与市场占有率的时候，低端机的销量占有很大的权重。所以当新品的口碑和销量还没有冲到一定数量之前，老产品依然担负着重要任务，那就是保持销量。那么既然新品的售价低廉，性能更高，为何用户还会选择老机型呢？
谁都不是傻子，愈加理性的消费者才是聪明人，拿佳能LBP2900为例，打印速度只有12页/分钟，售价在1200元左右，而新品LBP3018打印速度为14页/分钟，可是价格还不到1000元，那么为何消费者会选择性能低售价高的老机型呢，似乎表面看完全没有道理。
佳能LBP2900和LBP3018有一个非常关键的区别是，前者随机耗材2000页，而后者随机耗材容量在700页左右，将近前者耗材容量的三分之一左右，一个原装硒鼓的售价在380元左右，所以单从硒鼓容量来看，两者的差价也在200元左右。 另外，老产品的硒鼓通用性更强，国产硒鼓品牌众多，可选择空间大，而且用户还可以进行灌粉，廉价而耐用，这就是为什么用户对LBP2900的评价更高，更容易接受。对于惠普的激光打印机，也是类似的道理，用户是理性而聪明的。 最后，从侧面可以看到，厂商喜欢为低端机型推出升级版，只是为了延续用户对老产品的关注和口碑，从而达到保证销量的目的，而用户买老产品只是为了得到更加实惠的使用成本。实际这是厂商与消费者之间的一场博弈，消费者需要的实惠与高性价比，厂商的需求是销量与利润之间的平衡，而“升级版”的打印机仅仅是厂商参加这场博弈的一个棋子而已，厂商既能满足用户的需求，又能以低廉的成本获得销量的保证。(来源：中关村在线) |
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