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联想推双面打印机 双产品线双渠道运作
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-09-10 08:17:49
| 浏览:152次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
日前，联想正式发布具备双面打印功能的睿智系列黑白激光打印机，联想中国区商用事业部打印业务总经理牟震表示，联想敏锐发现市场对双面打印产品的需求单独发布了千元双面产品线，并将采用双市场、双产品线和双渠道的模式进行运作，希望引领双面打印机在市场上的普及。 ▲联想中国区商用事业部打印业务总经理 牟震 黑白打印市场是一个充分竞争的红海，联想的重要能力之一是在红海市场上的差异化竞争，并建立更高的竞争门槛。基于此，联想将“双拳出击”打印市场，主要表现为：双市场、双产品线和双渠道。 1)双市场的定义：1-3级城市客户对新产品的接受度更高，对环保、节能意识更强 在1-3级市场中加大对双面产品线的推进力度；4-6级城市客户IT接受水平落后于1-3级城市，更关注品质、服务，更愿意接受成熟的产品。 2)双产品线定义：根据用户的接受度不同逐步推动双面产品的普及，设立双产品线： 睿智产品线：全面标配双面，满足客户高效双面打印的需求；并且全国范围内免费上门服务。 疾风产品线：大幅度提升打印速度，比同类产品的速度提升70%，继续保持联想打印机长寿命的品质。 3)双渠道：睿智系列和疾风系列两条线分别有完全不同的分销商运作： 1-3级城市拓展新的双面产品的渠道，新拓展多家分销，覆盖打印、OA专业渠道覆盖联想商用店，拓展IT连锁、3C、京东B TO C等新通路，客户销售团队更加致力于环保双面型产品的拓展;我们认为，政府等行业客户更加重视环保和节省。 4-6级城市：进一步发展原有分销渠道的覆盖，通过联想商用、消费、打印品类店覆盖，5级以上的城市100%覆盖，6级城市覆盖率增加到60%。 此外，在2011联想打印机策略暨新品发布会上，联想的另一大动作是推出国内首款打印速度达60PPM的光墨彩色打印机RJ600N。据悉，这款打印机将在7月中下旬会上市，预计上市价格在6500元左右。 由于在光墨产品发布之初联想承诺可以提供官方灌墨，所以耗材营销模式方面，联想会在打印机服务站开始Refill加墨站计划，然后再拓展到经销商店面，大幅度降低用户后续使用成本。同时承诺，针对双面打印机、双面一体机、中高端大型产品，在全国任意地点免费上门的服务。 |
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