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躬身自省以诚相待 访听涛科技李洪军
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-09-25 23:18:10
| 浏览:162次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
济南听涛科技(原环宇未来)和咱们网站是合作多年的老朋友了，经过7年的艰苦创业，听涛科技的生意是越做越大，在市场的知名度也越来越高。小编听闻前不久听涛科技又喜迁了办公地点，业务进一步扩大，便迫不及待的来采访济南听涛科技(原环宇未来)的掌舵人李洪军经理。
小编：外设行业品牌众多，您在选择代理品牌时坚持的是什么样的原则和标准？ 李经理：我在选择代理品牌时最看重的就是产品的质量，因为产品传达着公司在客户心中的形象，产品质量过硬了，公司在客户眼中的形象也会大大提升，同时质量过硬的产品附加值更高可以为客户带来更高的销售利润。 小编：外设产品价格波动主要都是受哪些方面的影响？外设产品价格波动对您的渠道销售的影响有多大？ 李经理：外设产品相对其他IT产品来讲价格波动比较小，外设产品的供需关系较平稳，价格波动主要是受原材料价格波动的影响。我们公司的渠道政策是厂家供货价降低我们立马随着降低价格；厂家供货价上涨，要是上涨幅度小，比如说一个耳机上涨了2毛钱，在我们公司能承受的范围内我们是不会给下游渠道客户涨价的。但如果厂家供货价大幅上涨，好比一个耳机涨价了2块钱，这就大大超出公司的承受力了，我们也随着厂家涨价并和客户做好沟通，相信客户都能理解。 小编：外设产品相对其他IT产品来说是返修率比较高的产品，您是怎么做好产品售后保修的？ 李经理：我们公司的是在保证最好的售后服务的前提下给出最好的价格。如果说，你的价格很低，但是质量售后没法保证，客户肯定会跑，这时候你的价格再好也不行了。市场上很多人都热衷于杀价格，其实这是最没有用的，价格低了商家的利润肯定就有了压缩，质量就不敢保证了。如果说你的质量和售后都有十成十的保障，就算你的价格不是最低的客户也会认定你的产品的。 小编：听涛科技目前代理了这么多的品牌，对于多品牌的运营您有没有什么想说的？对公司未来的发展您是怎么展望的？ 李经理：我觉得只要是客户需要的能挣到钱的产品品牌，海纳百川多多益善。因为产品、品牌多了，客户就能一站式购齐，这样可以为客户省钱省时间省心力。做公司最终要的是能为客户着想，你主动为客户着想，客户就会越来越多。公司未来会朝着多元化发展，可以一站式购齐是最好的了。如果可以做到这一步，公司就可以形成自己的商业链，让客户花最少的钱做到利益最大化。
小编：外设行业同质化严重进入门槛低，造成代理商之间竞争激烈，在多年的商海拼搏中，您有遇到过困境吗？又是怎么走出困境的？获得了哪些经验教训？ 李经理：公司刚开始的时候资金和客户都比较少，生意比较难。我就从一点一滴做起，一步一个脚印做市场，踏踏实实的积累客户。客户丢了，首先要自我检讨一下，是你自身的原因还是产品的问题，还是说服务不够完善。做生意要避免理想化的市场推理，绝知此事要躬行，我一直坚持下到乡镇走访市场和客户，要多到市场走动才能做出正确的市场判断。 小编：诚信是商界永恒的话题，有人说诚信是商人之本，又有人说无商不奸，您是怎么看待诚信这个问题？ 李经理：做生意主要在于一个“信”字，也就是说“信誉第一，友谊第一”，生意是往后面排的。我们公司的商业宗旨是经商之人不图爆利只图细水长流长期合作，客户的满意是对我们工作最大的肯定！
最后小编随 李经理参观了听涛科技的产品仓库，琳琅满目的产品在几个大货柜上摆放整齐见证济南听涛科技(原环宇未来)的实力。祝愿济南听涛科技越来越好，早日实现多元化一站式购齐，为更多的客户创造更多的利益。 |
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