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我国GPS行业品牌调整 渠道营销恰逢良机
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-09-29 21:42:14
| 浏览:146次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
(JN256)讯2008年，GPS市场山寨横行，IT卖场纷纷拿出最醒目的门面来摆放GPS。渠道繁华仅仅是假象，产品品质的不足和服务的缺陷给GPS行业带来了深远的危害。进入2011年，在任我游等领导品牌的苦心经营下，GPS行业产品品质和服务内容有了长足的进步，在产品和应用创新方面也有了充分的积累。优胜品牌蓄势待发，但其品牌优势并没有完全显露，还需要一定的时间，并依赖坚实的渠道来向广大消费者传达品牌内容和理念。 渠道构建两大核心管控与共赢 GPS“渠道为王”，但真正在中国市场实现对销售渠道有效的控制和管理却并非易事。GPS行业，精准管控与携手共赢是生产企业赢得更多渠道支持的关键。 首先，销售渠道类型复杂。除传统IT卖场外，GPS已经开始进入家电与3C卖场、大型连锁KA渠道等。 第二，我国地域广阔，地区差异大，一、二、三、四等多级城市共存。 第三，经销商也都是大小不一、彼此独立的经营实体，仍可能存在一些不规范和非市场性的因素。 任我游渠道新政给“力”更给“利” 有现代市场研究报告建议，管理者在思考销售渠道和终端运营管理模式时，需要考虑包括渠道模式、渠道伙伴管理、销售团队管理、建立支持系统并持续改良、现代渠道管理以及变革方式等多个方面。而这些与任我游2011年渠道大会上公布的渠道新政不谋而合。 任我游实体销售网点几乎覆盖全国 2011年4月，任我游在北京召开了年度渠道大会，公布了新的团队和新的市场政策。任我游渠道新政涉及渠道商资质要求、价格体系、服务及团队支持、奖励措施等多个方面，除加大投入继续做PND市场中最大力度的品牌宣传推广、终端推广和渠道支持以外，其他新举措也颇具震撼力，简言之，给“力”更给“利”。 首先，任我游从产品策略上强调品牌与市场并重，以应用创新的领先产品提升品牌形象。 第二，任我游针对渠道的支持方法有所调整，由发起方转变为审核和控制方。 另外，新政在供货管理和奖励机制方面也有改进，有望做到供销库存一体，利润共赢。 新政解读：变化期以自主经营促进经销商共成长 针对任我游的渠道新政，有资深业界评论人士认为，这是在GPS行业变化期间主导品牌充分放权、促进经销商积极成长的积极举措。GPS行业目前正处于转折变化期，山寨产品虽然消退，但是核心品牌仍未建立起决定性的品牌优势;同时在IT及零售等领域，许多经销商已经成长为对行业或区域市场有举足轻重影响的关键环节，但是在GPS领域，经销商并没有形成这样的垄断地位，因此，无论是GPS品牌还是经销商，在如火如荼增长的中国汽车市场的支撑下，都可谓有着无限的发展机会。 正是在这样的市场形势下，任我游推出渠道新政，释放经销商的自主经营能力，在品牌、资金、产品、推广、经验等方面给与充分支持，具有深远的积极意义。如费用投放放权极大地提高了经销商的积极性，也给了众多经销商同台竞技各展风流的最佳平台;库存统一管理减轻了经销商库存压力，并能够为地方经销商制定更具针对性的销售计划提供可靠的数据支持;供应商在渠道与终端重磅投入，这也有助于双方构建信任与共赢的关系等等。目前中国汽车市场虽然少数城市开始限售，但全国大多数地区仍然有充裕的市场容量，并保持了高速增长，这势必会带来GPS配件安装量的稳步增长，任我游积极举措有利于实现品牌自身及各级代理的共赢式增长。 |
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