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B2B网站的出路在何方
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 21:25:32
| 浏览:446次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
最近看了很多做B2B的在整些什么新名词，比如什么“精准广告”、什么“按效果付费”，特别是还蹦出来一个“按电话付费”。这让我很是费解，为什么咱们这些做信息服务被逼成这样? 让我们去分析一下这些名词： 首先是这个“精准广告”，现在炒得很热很火。根据07年美国的一个权威调查报告，全球有50%以上的互联网广告到达的是非目标受众。也就是说有50%以上的互联网广告是无效的，看这个广告的人根本是没有这个需求的人!而且广告成本较之有需求的人却一分也不少!这肯定是广告主不希望看到。所以，像“分众”这样的公司能做得这么火，无非也就是解决了广告主的这一需求：将我的信息带给有需求的人。 但在“精准广告”大行其道时，我们绝大多数做B2B的人却忽视了广告的性质。所谓“广告”，首先是要“广”，接下来才是“告”!也就是说你必须有一定有用户基数你才能做到“广”;这里我们又可以回过头来看“分众”的特点，首先是他有足够的用户群，在这个足够的用户群中，他才有可能把细分再次细分。从而做到目前这个程度。 可惜的是目前我们绝大多数B2B网站都还在为用户群而烦脑时，你如何再把这个有限的用户再次细分?而那些做行业垂直网站的人，他们更在为用户基数而日日拼搏，且他们这个网站可能已经就是细分得不能再细分的一个“精准媒体”了!我之前看过一个做过多年的实业广告投放者的经验介绍说：互联网大部份媒体的用户基数太少，暂不考虑。你们的用户群如此之少，广告主又凭什么选择你? 至于讲到什么“按效果付费”和“按电话付费”，就是我更不能理解的行为了。按效果付费也是咱们B2B能做的?我们再来回顾一下某些互联网企业的发展历史：在互联网界，最有名的按效果付费的是Google和百度。他们最开始，做的是“把你想要的信息筛选给你”的工作，从而有了庞大的用户群。后来，他们发现他们可以在“筛选”上做文章，于是他们做“筛选排名”，你可以购买在“筛选结果”中的排名位置。可是，这个排名位置并不是一出现就是我们看到的按效果费付，而是用的“搜索擎引排名”这个概念。也就是说把这个排名一次性买断一年。再看看除了Google和百度，我们大多数网络媒体，像新浪网易之类，也有“搜索引擎”的功能，他们目前依然在做“搜索排名”的业务，而不是“按效果付费”。 这就值得我们思考了，如果说“按效果付费”是先进的，是更多赢利的!为什么这些比百度更老资格的媒体们却不选择他?答案很明显：因为他们不够条件，或者做了这个赚的钱会更少。其实这两个原因也就是一个，就是因为不够条件。按效果付费的用户基数要求过于庞大，而这些老媒体们的搜索引擎用户没有成到这个要求，从而：如果用按效果付费，收入会变得更少。 再来看看我们这些B2B们。你们想想，你能达到这个要求?难道做这么一个“先进系统”，为的是赚个“盒饭钱”?至于按询问电话的个数而付费，我就更不了解你这个可行性了!你为用户考虑没有错，但是到了极端的程度。你做的是信息服务，连阿里都知道在中国现阶段，要刺入到两个B之间的交易行为是多么的困难，所以他们在努力的做“信息服务”，完善“周边功能”。你要真是为用户考虑到这个程度，那我建议你：何不干脆去给他拉业务然后你再拿业务分成? 我们无法做到直接把业务带给用户。现阶段我们能做的并不多，大部份B2B们能做的就是把用户的供求信息带出去!说得不好听点，大部份B2B们现在正在做一个“强大的留言板”。如何通过这个“强大的留言板”赚钱?我有一些个人看法：我们做的是“信息服务”，就要在“信息”与“服务”上做足文章。 “信息”与“服务”的有为之处多了去了，其实谁都知道只要我们做好某一个，就需要一辈子的努力，也就够咱们一辈子吃了。可大伙盯着这些眼花缭乱的新名词，都忘了自己姓什么，都以为把这些新名词一挂就能更快速的成功。所以我也奉劝诸位B2B们，脚踏实地，好好做站。 拿这个“信息”来说吧，包括了信息来源、信息筛选、信息保护、信息发布、信息回馈、信息管理等等一系列的工作： 信息来源：你网站的商机信息的来源是什么?有竞争力吗? 信息筛选：你网站的商机信息是真实的吗?过期了吗?符合你网站的定位吗? 信息保护：你网站上有价值的信息你是否保护起来了?是否会被竟争对手盗用? 信息发布：你如何将用户的供求信息传达出去?如何把传达效果最大化? 信息回馈与管理：在最大化传达的同时，如何有管理信息和回馈? 讲到这里也许还是有很多人不能理解这些东西到底如何应用在B2B网站。这也就是为什么我需要把这些问题提出来的原因，我们应该更多的思考如何把“解决用户需求”与“网站利益”相结合的问题。多了我也不好说，因为任何别人说的都不是你自己的，我在这里只举一个例子，提供一些思路来和大家分享： 比如说信息发布，目前为止，大部份“强大的留言版”都解决的是“用户将自己的供求信息发布在这个留言板上，以供有需求的人来阅读”。而这个用户为了让更多的人“阅读”他的信息，他就在多个不同的B2B网站上发布相同的信息。光说这一点需求，就有好多家大公司好多个产品出现。我记得深圳有一家叫天助公司的，做的一款叫“中国商机发布引擎”的产品就是解决这一需求，用户能够很方便的把自己的信息发布到很多家网站上去。 那么我想问，为什么B2B们不想一下，你如何在自己的网站结合这些类似的功能?解决用户需求，为中高端用户提供这样的服务，那不就正是将“解决用户需求”与“网站利益”相结合了吗?也许很多人会说：那样的产品我们没有能力做。那为什么不采取合作的方式，去与这些提供相关功能，能解决你网站用户需求的公司谈一谈合作呢? 当然，我这里只是提供一些思路，供大家参考。把“解决用户需求”与“网站利益”结合起来!以这样的思路，我相信会有更多的阿里巴巴出现。因为你们都在办实事，真真切切的在为用户服务，从而让你的B2B从目前这个大红海中脱颖而出。 |
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