|
TOP
通用积分实战方案
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 21:25:33
| 浏览:476次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
当智买道文亨利在赢在中国上进入12强后，2008年全国的通用联盟如同一支异军突起，在互联网上兴起，然而，有多少知道通用积分的难处呢，运行通用积分系统的优势在哪里，瓶颈又在哪里呢?本人根据自己的亲生体会浅谈一下通用积分。 的确，通用积分项目真是个不错的项目，让消费者能够真正享受到实惠，也能使商家提升一定的销售额，但真正项目的重心在哪里，有些同行现在还在一味的销售会员卡，就如有些城市的每张卡售价几十元一张，这种模式很多，但消费者在没有享受到真正的实惠前会用钱购买这张薄薄的卡片吗，信用卡这么好的东西，想收取年费，消费者都不是很愿意的，但如何又能让消费者接受呢，如何能不断的发展会员和提升会员发展的速度呢，本公司采取了以下方法。 其实很简单，就是运营机构不需要发卡，把发卡的工作交给联盟商家就行了，然后根据不同商家发出去的卡提取商家不同的提成，然后把办卡的费用降低，收入主要从商家的销售提成来，这样按照实际效果付费，商家自然会接受。 本公司采取的方法是，按照商家发卡不同，根据1：3：1的比例提取佣金，如A商家发展的会员在A商家消费时，联盟机构会提取1%的提成，A商家发出的会员卡在B商家消费时，联盟商家会提取B商家3%的提成，同时返1%提成给A商家，如果B商家发出的卡在A商家消费，同样联盟机构会在A商家那里提取3%的提成，同样返回1%的提成给B商家，虽然有些不好理解，但这里是重点，希望同行能仔细推敲。这样就激励了商家不断的发展会员，并且在不同行业中不断的给其他联盟商家做推广，因为这样会员卡的作用才很大，消费者才会愿意接受这张卡，并且商家也希望会员不断的在自己和别的商家处刷卡，因为自己发出去的卡在自己这里消费，只需要付出1%的运营费，而到别的商家处消费还可以收益1%，而别的商家如果发出的卡多的话，自己付出的会是3%的运营费，这样发展起来会员发展的速度就会很快了。 当会员发展速度足够多的时候，签商家想起来也不是难事了，但如何促进会员自动的刷卡消费呢，除了广告推广，给会员发会员手册等方式，我们还采取了一些激励的方式，针对会员放，我们给会员刷卡抽奖的机会，并且为了鼓励商家自觉发卡，我们给收银员也有抽奖激励。 硬件解决方案：商家没有电脑怎么办? 怎样鼓励商家购买电脑或者购买我们的卡片，促进商家发卡和购买卡片上述已经介绍得很明白了，因为商家在发卡过程中可以巩固自己的顾客群，另外在付出联盟推广费也相对低了2%个系数，再有就是如果发展的会员到另外的商家消费还有1%的佣金，因此商家发卡是没有问题了，但没有电脑怎么办呢，数据不能及时上传和不能及时给会员开通卡的功能，所以我们要对商家配电脑也采取一定的激励措施，具体方案如下： 我们经过初步核算，给商家配置电脑和系统软件需要的费用为：电脑(按普通办公电脑计算1800元)+软件终端费(按照一般网络版收银系统终端价格900元一个)+刷卡设备为150元左右，因此我们投入的设备是2850元。但这些并不是需要商家完全付费的。我们根据实际情况不同分了一下三种情况： 本身店里面就有电脑的，按照合同规则，我们可以收取加盟费200元，然后给商家安装软件900元，配置刷卡器150元，共计费用应该是1250元，但根据我们的卡销售原则，商家可以获得200，前期我们可以采取这种方法，商家加盟需要购买200张卡片，在规定的时间内有效的发放出去(比如一个月)，我们就可以免去商家加盟的费用和软件使用费。 如果店方没有电脑的情况下，我们可以让加盟店先一次性购进300张卡，给商家免费配置电脑和软件，如果店方在两个月内登记有效会员500个，即电脑可以送给商家。这样也能不断的激励加盟商发展会员。 所有店家的上网费用由加盟商承担。这样在我们的不断激励下，我们相信通用积分联盟将会得到良性发展的。以上个人拙见，仅供同行交流。 |
热门文章
|