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花木兰闯荡IT界 值得一看
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 21:26:26
| 浏览:419次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
我在28岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注册了，从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间! 然后2003年8 月份拿到营业执照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一个技术副总和我讲了一个晚上，然后就背着包去和很多单位开始谈项目，当时我公司里面什么都没有，连传真机，打印机都没有，我所有的公司财产就是背着一个包，有几颗公章，然后在2003年9月，也就是注册公司第二个月签下XXX 集团，然后才开始找人招聘员工去实施，直到工程师把防火墙，入侵，网络版的防病毒都现场调试，我才第一次见到防火墙是什么样?第一见见到防毒墙是什么东西?然后这个项目做了50% 利润! 然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在谈项目的时候，人家技术处处长问我："人家Netscreen 都来找我谈过!"，我当时还问别人："Netscreen 是谁啊?"，后来回来问安全界的人才知道Netscreen 是全世界最有名的防火墙厂家!然后大家说太服我了，说一个搞安全公司的总经理出去居然连netscreen 都不知道?不过我工作做的好，别人也不在乎我一个安全公司老板不知道Netscreen ，把工程给我做了!这个项目也做成了50% 的利润! 然后去省环境局和副局长谈VPN (公网上用设备加密解决)，当时和人家讲VPN讲得我那些技术人员说他们当时全部都想找个地洞钻下去，因为我把原理全部讲错了，但是最后甲方那帮人傻乎乎 的还觉得我很厉害，现在基本项目已报上去了，就等着最后拨款了!后来我觉得这样下去不行，下决心把不下100 个国内外的安全厂家的技术资料全部研究一遍，然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的PPT ，每次去技术交流我就拿着笔记本电脑，用幻灯片给甲方讲，我能够随便在甲方面前说出几十个厂家的技术特点，报价，甚至于任何一个公司和我投标撞在一起，我 都能马上判断出对方报哪个厂家?报什么价格?然后知道怎么对付他? 现在基本上我去做每个用户，技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲，方案我亲自写，客户关系我亲自做，我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚，而且我做关 系做得不错，基本上谈10个项目，会中8 个，因为技术讲得有一套，然后我很擅长和高层打交道，我和高层打交道都是用人格魅力征服他们，我和所有的老总刚接触都会表现的特别优秀，让别人很佩服我， 然后我又会做出很柔弱的样子，楚楚可怜的，和他们说创业如何艰辛，最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似的，不但给我项目还要请我吃饭 而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话，都会觉得我很有前途，尽管现在我还没多少实力，很多大厂家和大老板都愿意主动放下架子来找我合作，我见过一些资 产几千万的很傲的那些大老板，主动给我打电话请我吃饭想和我一起开公司，一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工："那个女孩很厉害的，绝对做得起来!"，然后那些销售代表们也整天来请我吃饭，想与我合作，我不知道凡是圈里面的很多老总只要见过我的，都很想和我合作，觉得我有前途，我很容易玩转厂家和大老板，不会担心资金问题! 我现在周围创业成功的人很多，我总结出来几点： 一、要做公司必须要有功底，也就象练功的，你必须把功底练出来，我周围很多很成功的，都大学毕业在大公司干过，而且算干得很优秀那类，在大公司里面学管理，学习积累很多能力，很多大公司里面做得很厉害的人到一定时候就出来开公司，这样轻车熟路啊!而且我周围很多成功的都是在大公司里面把某一行吃得很透， 出来就干这个，有一定资金积累再转其他方向!开公司能力功底很重要! 二、开公司胆量魄力很重要，我发现很多人成功与不成功的区别是，我周围成功的人好多咬咬牙说出来就出来了，根本不会给自己留退路，按他们的说法要干事就干净利落，还想什么想，留什么路?但是我看见很多不成功的人，前怕狼后怕虎的，整天说没有找到机会啊!机会不合适啊!或者说没有看到好的产品，或者没合适合 伙人，天天听他们嘴上说，天天没看见他们干，最后问他们干脆说：“没想法了!算了这样混下去吧!”我见到很多很成功的，说干就干，今天想好，明天办手续， 不要留退路，冲下去!走出这一步就什么都不怕了! 三、开公司必须有很强的意志力，这种意志力必须让你能克服任何困难!我见过很多人嘴上天天说要出来开公司，但是有一次我谈一个公安的项目，他看见我出去找关系，从省公安厅一直找到市公安局，为打通一个关系托多少人，然后他就一直拼命说怎么那么难，很为难的样子，我就知道他不适合开公司，他还没见过我们是怎 么跑资金的，而且在大公司打工，不用愁资金，不用愁资质，甚至不用愁技术，但是开公司你什么都没有，你怎么在尽量不花钱的情况下搞定所有的事情?你有克服 困难的决心吗? 四、开公司你必须有心理承受能力，如果你谈的项目工程最后死了，或者几个项目花了不少钱请客吃饭搞关系，如果因为种种原因一直挂在那签不下来，你是否有那 个承受能力?如果你被甲方骗，被别的公司或者厂家骗了是否有那个承受能力，当你运作一个项目时发现你已经控制不住整个局面你是否有那个承受能力?当你被甲 方赶出去时是否有那个承受能力! |
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