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专注专业 淘宝新开店铺的商机所在
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 21:27:27
| 浏览:468次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
今天晚上，有个上海的小MM，找到我，然后拍了我的几个产品，为什么会找到我呢?因为我有一款面膜产品是淘宝最低价，自然就可以找到我，为什么购买了我的面膜后，又购买了其他几款产品呢?因为她觉得我的服务特别好，特别热情。在聊天中，她告诉我说“一些皇冠的店铺，特别拽，爱理不理的，所以不想到他们那里购买”。笔者对此也深有同感。 前几天，在淘宝上找到一个化妆品批发商，他店铺里有款产品的零售价比批发价还低，当时就问他这样做的话，对批发商不公平，当时他就说“是你自己找到我的，觉得价格贵，你就去找别人批发”。听完后，我无语了，自然我也不会去他那里批发，因为我不是贱人，345.wdwd.com就算全世界上的批发商价格比他贵，我也不会去他那里批发，因为他的态度和说话的语气已经间接的告诉我，这样的批发商不适合长久的合作。 虽然许多朋友都说淘宝的生意很难做，特别是对于新开的店铺。生意更是难做，新开的店铺，没什么信誉，所以价格压的特别低，而那些信誉度高的店铺，却为了吸引和留驻老客户，对于新杀入对手的价格战，不得不降价，造成恶性循环。 但是那些信誉度高的店铺，一开始的时候，服务特别好，因为刚开始都是店主自己在服务，一旦他们发展起来后，店主忙不过来了，所以他们必须招人，招人工作，自然招的人肯定不会用心和努力工作，自然服务质量大大折扣。所以这样给那些新开店铺一个发展机会和发展空间，笔者认为新开店铺的发展机会就在于服务上，而非价格上，只要价格不会太离谱，合理的一个价格，只要服务好，345.wdwd.com自然有生意会来。所以服务和产品永远是一个生意人长久发展的核心重点，就像淘宝网一样，他靠的就是产品和服务，不然他怎么样才能打败EBAY易趣呢? 不过许多朋友新开店后，一直生意做不上去，为什么呢?因为他们之前缺少很好的定位和战略考虑，那么怎么样才叫有好的定位和战略呢?就拿笔者的店铺来说，笔者一开始是打算卖化妆品的，当时是去一个朋友家里玩，那朋友是专门在淘宝上卖化妆品的，生意特别好，目前是专职在做。在聊天的过程中聊到了许多关于淘宝和化妆品的市场等，所以后来笔者决定就去做化妆品生意，因为朋友会把他的进货渠道等共同分享，刚开始笔者进了一批货，然后辛苦的上传照片和产品，店铺总算开起来了，但是生意却一直很淡，每天晚上，笔者躺在床上都在苦苦的思索，店铺的发展和出路，同时也有朋友说笔者的店铺没有什么特色和优势，比价格，笔者的有些产品价格没优势，有几款产品价格是淘宝最低，但是对于新开的店铺，345.wdwd.com价格低还不是核心的竞争力，面对这样的局面，笔者终于想到一个出路，那就是把店铺定位专门卖面膜的网店，力争做淘宝最大、最全、最专业、最低价的面膜店铺，笔者的淘宝店铺叫“E淘客”，大家可以搜索去了解。有了这个明确定位后，笔者又开始进一批面膜，并且及时调整店铺里的价格和产品分类等。这就是定位和战略。 昨天跟一个MSN上的好朋友聊天，她也是在淘宝开店的，看了她的店铺，是专门卖牛崽裤的，因为她男朋友就是专门做了一个牛崽裤的批发和零售网，笔者认为这个朋友的店铺定位就很不错，清晰，明确，专业，专一等。所以许多朋友在开店的时候，总以为卖的产品越多，越杂就越好，其实不然，做的越专，才能更快的发展。 所以毕业建议大家可以重新定位自己的店铺，比如专门卖衬衫、专门卖袜子、专卖卖茶叶、专门卖紫砂壶、专业卖领带、专业卖眼睛、专业卖内裤等。只有这样的专注和专业才能更容易的发展，更快的发展起来。 首先，专业的话，进货比较方便，资金库存小，做的产品越杂，进货麻烦，要找许多批发商。专业的话，更容易把产品熟悉和了解，专业的话，可以更有针对性的去找客户，专业的话，可以给客户提供更多专业的服务和优惠。专业的话，比其他店铺更有竞争优势。 |
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