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一个人的奥林匹克 一个人的公司
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 21:30:04
| 浏览:399次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
奥运到中国来了，由此我们知道了一部叫“一个人的奥林匹克”的电影，影片传达着奥林匹克精神，旨意在“不放弃，不到最后一刻”! 借此影片我要来记述下我创业的历程! 二十二岁还差8个月的我进入了一家互联网公司，那时候进网络公司是很多毕业生找工作的首选。我有点例外，因我学的是工艺美术专业，找一家好点的广告公司，是我的良好愿望。偏巧，这家网络公司需要的是网页设计类的工作人员，于是我被录取。 在进这公司之前，我对互联网及相关知识了解得很少，只在学校的机房上过几节PHOTOSHOP的训练课，好在设计上有点基础，我顺利的通过了3个月的试用期。 渐渐的从陌生到了解到认识到喜欢到投入到付出，只是现在还没到真正的收获!这一路走过来，我时而为自己自豪，时而对自己颇感无奈;时而对自己很自信，时而又对自己失去信心;时而对拥有了很多而忘乎所以，时而惧怕面对失去一切而茫然! 在网络公司工作了一年半，我选择了自己支配自己时间的生活! 自由生活的源泉来自于我在公司工作时做好的人际关系及客户关系!有了他们的配合，我度过了两年美好的青春生活! 好像是时间总会关照每个有一点点准备的人一样，我累计的生活关系让我走上了正式的创业之路! 朋友的引见，让我结识了我的第一个合作伙伴。整个开始很简单，结局也同样很简单!双方是有钱的出钱，有力的出力，当然我是属于力量性类别的!合作了短短的一年，公司宣告解散。我唯一的收获是为现在的公司找到个“很好记且很大气”的中文名----百万网! 全身心的投入到完全属于自己的事业，激情和傲气会左右相伴，这不免会出现浪漫化的勾画着未来事业的美好前程，给自己计划些因无知而造成的不该去做的事情! 找到并力证一个好的商业模式，不能因为模式不成熟而不开始实行，我们要的是实践，在荆棘中开辟出一条大道! 新公司成立于2006年4月，也就是我说的那个“很好记且很大气”的名字。这时的公司是两个股东，各占50%!由我来制定公司的发展方向以及管理公司所有的事务! 都说性格决定你的命运，然而我一直坚信我自己的命运是由我的大脑和四肢来支配的，这么说也许违背历史训导!但我还是这样去做了! 我开始选择做了“品牌搜索，品牌推广”，客户群指定为企业。那时搜索引擎很火!我们没用技术来实施，因为我一直认为我们国人利用技术运用技术的能力比开发和钻研技术的能力要强。事实上我们当时也没这技术和雄厚的资金来做! 同时我构建了公司的主网站www.baiwanweb.com，主页的界面还都是参考了百度谷歌，是很简单的一个搜索条。不怕笑话，这种搜索仅仅限于站内的查询，非常幼稚园的水准。我还聘用了5个懂图片处理的职员，给他们的工作是，到网络上收集并处理同时发布各企业的LOGO在网站系统中。现在，这些内容在我们的网站上还保留着。 前4个月做的就是这些工作。接下来，我筹划着组织业务团队，团队的组织不很顺利，因多数业务人员不清楚他们要做什么，这也说明我当时对商业模式的规划是很不成熟的。来的业务人员很多，但留住的却寥寥无几。 时逢06年底我有幸认识了一位业内有点资历的从业人事，我带着求知和交流的渴望，与他多次接触，重新定义了公司的方向。在原有的基础上增加了当时也是很受热捧的视频，同时融入了互动的内容，就是知识问答。知识问答互动是取自电视节目“百万富翁”“开心辞典”。这样一来，网站上的TITLE我就改为了“企业视频，企业知识有奖问答”。 07年一开年，在这之前我辞去了所有的网络维护人员，留住一个业务人员并重新开始了业务团队的组建!组建团队的同时，我和业务员调研式的开拓了业务，重新把客户群做了调整，把先前的企业转移到市区的服务性行业，说简单点就是商铺。 如此一来，伴随团队的稳定，业务上也有了些好转，但商业模式还很初级，尤为突出的一点是面对客户，我们还不能提供其所需要的!于是，在团队的讨论中，我们决定推出网下“印刷彩页”广告服务，因为很多商铺的广告宣传形式都是以印刷品为主，我们推出的这个服务，从成本上可以给客户最大的节省。 可以说，业务模式的调整，确实给到我们团队信心，不到4个月，30多家商铺接受了我们的服务。但客户更多的是看到我们提供的线下服务，网上的服务没起到实效，这也是我们做此调整带来的得失。尽管我们在事先强调，线下的服务是为线上做推广，事实仍旧没能按照我们的计划发展。同时也因线下服务成本相对高，主要是印刷和派发费用，公司的资金周转困难了。业务员因不能陆续的出成绩，很多选择离开公司。到年底时，业绩仍旧没有好转，但有两个业务员个人看好此项业务，且手上有一批意向很明确的客户资源，坚持下来并走过了那年的春节。 点燃大家希望的是08年奥运会在中国的举办，春节前公司的业务迹象也表明，市场到年后会有个爆发式的发展。因为有多数客户确定在年后和我们公司合作。但事与愿违，世界经济的风云突变，牵动到我们每个细胞。我们接触的客户多数或是现金不足，或是关门休业，与公司的合作只能无限期的拖延，甚至有的签定了合同却不能支付款项。此时，在中途入股的新合伙人，也因自己的生意受整个经济的影响，同时又看到公司不能很快的见效益，于是时断时续的支付入股款，这给公司的经营带来很大困难，业务员也出现了消极的情绪。 不想看到的事实终于因为最后一个业务员而发生了。和阿东处事1年多，可以说他是我公司工龄最长的员工也是业务人员。阿东给公司提出过很多建设性的提议，多数都采纳并实施。这跟他看好公司的项目及对互联网感兴趣是离不开的。百万网是他认识互联网的启蒙之地，在这里他了解了互联网，并喜欢上了互联网，同时也投入到了互联网，但他的投入不是给到公司的，而是自己。面对事实，我一时间不知所措，是忍痛割爱，还是睁只眼闭只眼。理性告诉自己，留住人留不住心，对你来说只能是负担。 到此，百万网成了一个人的公司，尽管我背后还有两个合伙。但我想感慨的是，这些经历使自己变的更男人，更理性，更顺应事实，更坚定。 现在公司在调整阶段，工作的重心放到网站上。到站长网来不久，学到了很多!同时写上一些东西拿来和大家分享，希望能带给创业中的站长们些许帮助，哪怕是精神上的。 |
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