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浅谈教育类网站如何快速盈利
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 21:30:41
| 浏览:437次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
首先声明，我并没有设身处地的做过任何一个教育类网站，但是却也并不会妨碍到这篇文章对于教育类站点的指导性知识，因为了解我的朋友都知道，我本人在武汉做了两年的教育类工作，从最基础的成教自考，到火热的四六级培训，到公务员考研，以及相对比较高端的出国留学均有涉及，所以可以结合我这两年的教育培训经验，给正在做教育类网站的朋友一点小小的启发。 其实教育类网站也分很多种类，有线上培训的，有资料下载的，有信息服务的，有学生论坛的，而这些类型我周围都基本有朋友涉及，所以种类虽多，但都有一个特点：就是盈利能力相对较差，用户商业转换能力不足。 其实想到做学生网站的人，一般都会有几点理由，这同我们在做教育类市场的时候做的市场分析非常一致：中国自古以来就有培养学习的传统，而现在更有一句口号是“再穷不能穷教育”，我们国家现在人才培养和社会构成的机构也决定了考试是普通人进入更高阶层的必经之路，而近几年的大学扩招，使得大学生数量成倍增加，市场决定需求，有这么大的用户基数，如果从事教育领域，想不赚钱都难。 前段时间写过一篇文章，分析到学生群体，尤其是大学生群体的特点就谈到，大家一窝蜂的看到了学生群体的优势，但是没有看到学生群体相对经济能力不足，消费欲望不强烈，商业性网站很难将用户行为转化成现金流。 其实大家要看到一个现象，就是线下的培训永远比做网站要强，就举一个例子，现在目前再武汉IT教育培训市场上最为火爆的当属北大青鸟了，但是北大青鸟的网站上将线上培训基本放在边缘地带，为什么连IT培训机构都这样不重视线上教育培训呢?主要是因为线上培训永远没有线下培训的真实感及效果。 中国人做培训，讲究的是面对面的教学，武汉各大高校在05年开始试运行了一种叫“网络课堂”的新型课程设置，就是将电视机和摄像机放到名师的课堂上，在线录制转播，自考的学生可以在大教室里享受到和正规本科生一样的师资及学习内容，这样的方法既可以节约老师成本，也可以提高学生学习质量。 但是这样的模式实施了一段时间就完全没有了下文，有些学校专门成立的网络学院，后来还是请来了大量的老师进行面对面的授课指导，主要原因就是没有面对面交流的学习，在中国人看来是不完整的学习过程，中国教育追求的是师生之间的一种式的导出，一种教学的感觉，其实再举一个例子：现在电子书泛滥的今天，原来美国杂志就曾经预言电子书会代替纸质书籍，但现在还是有大量的读书者去新华书店购买纸质书籍，为什么到了21世纪，纸质书籍杂志还是具有电子书完全无法比拟的效果，我在豆瓣上看到有人留言说：因为我很享受翻阅纸张带来的快感。 所以在线培训类的网站，如果想有所突破，我个人建议是将在线培训资料印成纸质教材进行出售，并且在考试之前集合线下课程进行收费，你线上收个几百块觉得很了不起了，我原来做过一个培训，就三天共20个小时的课程，收费是2200元，教材是下载的，老师是请来的，结果招了将近200名学生，这就是线下培训的优势。 而对于信息资料站而言，最能够快速盈利的就是所谓的学生兼职服务，其余的服务并不是说不赚钱，而是见效太慢，只有提供学生兼职服务，才能够真正的和学生实际需求结合起来，现在社会上的兼职服务机构的利润很高，基本上没有成本，而推荐学生去做兼职，有的服务机构还可以从商家处再拿一道钱，所以收益是相当高的。 但是学生兼职类网站盈利也并不容易，首先最好要在本市有固定营业地点，单凭网络邮件通知：XX到XX地点去报名，这根本就行不通，网站只能作为一个信息载体，告诉学生本站有这么些职位，可以双方自由选择，但是交钱和面试都要在线下完成。 目前而言学生兼职类网站也不是好做，主要一个制约点就是在于没有那么多职位供学生选择，说道这里可能有些人会说：怎么可能，现在商家都好缺人，而且我可以搞来多少多少职位。 兼职职位的多少都不重要，就算你能拉来一万个工作机会，你找不到合适的工人一样满足不了市场，学生兼职有个很大的弊端，就是持续性太差，往往刚开始豪情万丈，做了1~2个月就辞职不干了，很多小门面需要帮工，但是至少能持续很长一段时间，但学生群体很少有能做到的。 原来我做教育培训，最怕请学生做兼职，今天做了，明天再打电话找他来发宣传，结果要么不接电话，要么说太苦了不想做，久而久之还不如雇佣在学校周边帮着发传单的农民工，不但态度好，干活卖力，而且随叫随到。 如果仅仅想做下流量，赚点广告费的话，那么就选择三个方面：论文站，英语四六级资料下载站以及考研资料站，现在的大学生基本上除了这三个方面外都不关心，你要做个游戏站倒是还靠谱一点。 做这三个类型，就要注意网站流量和时间的关系，一般这些站到了考试或者毕业临近的时候会有较大流量提升，平时就是个半死不活的状态，也不能完全怪学生们不学习，谁叫现在大学太多诱惑呢。 不过如果觉得赚广告费赚得不够爽，我倒是可以根据自己做教育培训的经历告诉admin5站长网的各位一个赚钱的方法，就是走偏门。 什么意思呢?不知道大家了不了解卖答案，就是利用耳机在考试的时候做答案的传递，这样的方法官方叫作弊。 虽然这样的方法我非常的不齿，但是很遗憾的是，现在考研族群里有大量的人利用该方法作弊，有很大一部分还上了相当好的学校。 那么肯定有人会问：国家不是有相应的反屏蔽设备么，而且现在的老师也有一定的经验，看到神色不对的学生请他过来检查一番，就可以杜绝作弊的发生了。 反屏蔽设备只能屏蔽一定波段的设备，但是如果使用的大功率的发送设备，反屏蔽设备也没有办法完全进行干扰，而且现在的学生也不是傻子，作弊的人往往比没作弊的还镇定。 说了这么多，偏门的方法就是利用网站和作弊的上家，就是卖耳机和答案的人勾结在一起，利用网站吸引用户关注，然后进行答案买卖。 据我真实统计，一个三本院校四六级买答案的比例是在50%以上，四级答案是400~600每位/每次，那么考一次四级，大概盈利在5万左右，耳机的成本不高，一年卖答案赚个十几万都是小打小闹了。 我是坚决反对这样的行为，而且网站很容易被网警查封，所以不建议有责任心的站长采取这样的赚钱模式，这篇文章写出来，只是起到一个揭露行业信息的作用，不过说实话，就我接触了这几年的教育培训行业来说，中国的教育领域真的是非常的黑，我还不算了解核心信息，都感觉高校，培训行业，以及打着名师招牌的老师们，已经形成了一个体系严密的经济链，而任人宰割的就是可怜的学生和家长们。 打个比方，今天是8月14日，有心人可以去所在城市的一类高校门口站着观察下，就会发现很多带着高校工作证，但年龄不大的年轻人站在学校门口，往往手上还有欢迎新生和报道的指示牌，这是怎么回事呢?就是因为现在高校成教自考的招生黄金期，已经来了。 每个高校都不会只有一个成教自考，往往有2~3个，每个都由独立个人进行经营，很多人一定觉得搞自考很难吧，其实不然，现在的学校宿舍，师资都是可以对外租赁的，只要宣传的当，招个几百人问题不大，利润一般是在40%以上，成教自考搞一年不赚100万简直对不起自己的这层关系。 而各地的招生代表们，就依靠自己的忽悠技术，将全国各地的低分考生们源源不断的送到各个高校的成教自考报名点，那么这就进入了我要提到的最重要的教育类网站的赢利点：考生资源。 只要你的用户大部分是考生及家长，你的网站就是非常有商业价值的，但是为什么不能盈利，不是因为方向不对，而是你根本就没找到方向，如果能够将某一个考生准确的送到成教自考的招生点，你的提成是以千元来计。 不仅仅是自考招生，市面上很多培训机构都需要生源，就拿留学行业来说，一个学生要去英国，中介费用大概是12000元，还不包括手续费，公证费等费用，那么成本是多少呢?就是人工成本，但是招一个学生是需要宣传的，宣传成本非常高，要成功说服学生选择本中介机构，现场讲座的效果最高，如果是做现场讲座，那么讲座成本就分为三部分：讲座地点租赁费，广告宣传费，讲座期间资料成本费。 成本中占大头的，就是广告宣传费，因为只要学生看着广告能来咨询，成功率就相当高，但是主要是：怎么来!拿本地销量最高的报纸来讲，登个教育专版大概要几千元一次，而且还是很小的豆腐块，每次广告等出去之后一般有5~8个电话就已经是效果很好了，那么大家自己算算一个学生招收进来，是否要近千元的成本。 我曾经听一个同行说过：哪怕我花100元买一个学生手机号都行，都比我自己到外面发传单，等广告要节省得多，做教育类网站的朋友们你们自己想一想，每天几百几千的用户通过各种手段访问你的网站，除了无意间点击了几次GG广告给你带来微薄收益外，你还能够做些什么呢? 所以教育类的网站盈利模式相当多，我今天的文章只是站在曾经做过教育培训人的立场上，起到一个抛砖引玉的作用，大家也可以结合当地教育培训市场的特点进行有针对性的营销。 |
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