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速达G系列产品烟台招商项目简介
[ 编辑:qiraosky | 时间:2013-02-26 09:48:56
| 浏览:178次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
我司已于2009年3月起全面停止发售纸包装产品 速达G系列产品烟台招商项目简介 1、速达公司是个什么样的公司？ 速达软件技术（广州）有限公司是中国中小企业管理软件行业的领导者，是中国最大的中小企业管理软件厂家；中国第一家上市的通用管理软件厂家；外商独资企业。公司现有企业客户群116万左右，每年按照10万的数量递增。 速达秉承“传播经营管理的智慧”的企业使命，坚持“易学、易用、易实施”的产品特性，为中小企业提供最为简单实用的管理软件。 2、什么是速达G系列产品？ 速达软件是针对企业提供企业财务、进销存、生产、供应链、CRM、OA等一体化的解决方案。速达现有G系列产品分成速达3000系列、5000系列、财务系列、速达管理系列、速达S系列五大系列产品。速达第三代产品已经领跑中国管理软件市场，现着眼于中国管理软件市场的未来发展，速达前瞻性的推出了速达第四代管理软件：G系列2011版SAAS产品。 3、产品的优势是什么？ 品牌优势：速达12年来专心打造的最适合中小企业的管理软件 价格优势：行业内第一家推出单机加站点模式。软件性价比业内最高，ERP产品价格只有竞争对手的十分之一。 客户群优势：每天有上百万企业客户在使用，口碑宣传。 4、产品市场价和代理价格如何？ 速达软件针对不同用户提供不同的产品及解决方案。价格从1000多元到十几万不等。根据不同的产品线，利润空间可以达到50%--80%。 5、速达G系列产品针对什么样的客户 速达软件主要针对当地中小企业提供系统的管理软件解决方案。凡是企业规模在2000人以下，销售额在2亿以下，资产额在4000万以下均属于速达软件用户的范畴，基本上涵盖了各地95%以上的企业。 可分为三类： 商贸企业：各行业商品的零售商、批发商、代理商、超市供应商、个体工商户、中介服务机构等等。 在我们实施过的客户当中：家电、机械、五金、建材、快速消费品、钢材、家具、办公设备、IT、图书音像、建筑、餐饮、汽车销售、配件、超市。。。。。。 生产企业：各种加工企业、代工企业、生产企业、外贸企业等等。 实施过的客户涉及：设备制造、钢结构生产、船舶监控、太阳能、食品、五金、水泥生产、电子产品、机械生产、精密工具、化工、养殖、印刷、电器生产、电动车、皮革。。 部分行政事业单位：财政系统、教育系统、政府各个职能部门(凡牵扯财务核算的地方都可以用到速达财务系列产品)，实施过的客户有：财政局、公安局、消防、城建局、教育局、图书馆、高校、医院、协会、建筑单位、设计院、。。。。。。 6、企业为什么要上速达管理软件？ 作为企业的经营者： 您知道公司每个月增加多少新客户吗？ 您知道有多少老客户正在悄悄流失吗？ 您知道当前库存商品的价值吗？ 您知道库存的滞销商品占用了多少周转资金吗？ 您知道公司目前有多少超期的应收款吗？ 您知道每天的营业额是如何构成的吗？。。。。。 一个企业最重要的是什么？对外是扩大销路，对内是控制成本，长远讲是不断地打造企业的核心竞争力。 管理软件对内堵住企业内部管理漏洞，提高效率；对外为客户提供精确化的服务，提升客户服务满意度。综合性的提升企业的管理水平，打造企业竞争实力。 7、什么是速达G系列的合作模式 速达软件G系列的合作模式，就是速达软件合作事业部的合作模式，是速达公司在当地最高级别和最核心的合作机构。具体来讲：合作事业部在当地除了推广和销售速达产品，为当地用户提供售后服务，还享受速达公司的网络推广宣传、速达老客户的资源，更重要的是享受速达产品复式收益。即类似于电信服务商一样，有客户群，就有稳定收益。除了共享每年速达V-ONLINE远程客户站点源源不断的续费外，向速达终端用户提供1-2次的有偿升级服务。合作事业部的收益为： 合作事业部收益=产品收益+服务收益+增值收益+复式收益 8、速达SAAS模式和传统SAAS模式有什么区别？ 1.传统SaaS：用户租用运营商服务器空间，企业数据存放在运营商服务器上，所有用户共用数据库，产品功能简单，加密机制简单，用户使用不放心； 2.速达SaaS：用户使用自已的服务器，可按九大应用方案(见《SAAS应用方案集》)按需选择，数据存放在自已的服务器上，通过令牌，用户密码等达到银行级别高安全机制访问，产品功能强大，速度高效，用户使用安全放心。 9、烟台地区的市场有多大？ 2009年烟台市主要经济指标继续保持全省第二。初步核算，2009年全年实现地区生产总值3728.7亿元，继续保持全国前20名，地级市前五，比上年增长13.5%；地方财政收入完成189.1亿元，增长13.8%。人均GDP达到54012元（按现价汇率折算为8000美元），增长13.1%。 烟台市工业门类比较齐全，已形成一定规模的工业体系。目前已发展到39个行业，90多个门类，工业产品达500多个品种，主要有机械、建材、轻纺、化工、食品、电子、造纸等骨干行业。生产的碾米机、五金工具、甘露醇、涤纶高弹丝、双胶纸、水泥、钢球、链条、花岗岩板材、石雕制品、丝绸、工艺品、水产品、畜产品等，在国内外享有较高声誉。 据统计烟台的企业数量有16万家左右，算上行政事业单位、小规模企业、中介服务机构等约在20万家左右。软件的安装普及率不到8%，现在由于硬件和网络的普及，软件也开始大规模的应用。企业不同规模，安装的软件不同，我们按照速达最低端的三用户（单机+两远程）来计算为3000元/家。那市场规模也有6个亿的市场规模。且软件行业每年的服务费用在20%左右。在5年内，烟台管理软件市场有12个亿的规模。 10、实际市场和利润有多少？ 每年平均计算2.4个亿左右，软件的利润率在50%以上，即每年利润规模在1.2亿左右，这些还只是软件的产品利润和服务利润。速达软件的复式盈利根据你的客户群多少，可以带来稳定的收益（每1000个客户端收益每年可有30万稳定收入）。即使你每年只做百分之一，每年也有120万左右的利润。 11、上述收益如何做到？ A．给规模企业建立档案，重点跟踪 B．利用政府关系，由政府出面或出资扶持当地中小企业大批量实现信息化，体现当地政府部门政绩，也符合国家文件精神 C．建立地区合作伙伴，区和县建立一家合作伙伴，销售产品。 D．建立行业合作伙伴，在每个行业树立典型用户、利用行业协会或者在行业内建立合作伙伴，快速拉升销量。 E．店面合作伙伴，寻找一家店面比较有影响力的公司，树立店面形象。 F．建立直销团队、招聘8-10人的销售团队，每周每人拜访20家左右的客户，每月达成40家左右的销售 G．和会计师事务所、审计师事务所、税务师事务所建立合作关系，可快速拉升影响力和销量。 12、合作伙伴需要什么样的条件？ 1、具有相应经营资质的法人实体及自然人； 2、具有一定的资金实力（履行首批的进货能力） 3、有固定的经营场所； 4、有良好的商誉和事业心； 5、有10人以上的销售团队 6、能取得一定的客户资源 13、速达软件公司提供什么样的支持 品牌支持、市场支持、费用支持、销售支持、培训支持、方案支持、甩单支持、技术支持、人员支持 品牌支持：共享速达公司的品牌资源，共享百万用户对速达的信赖和认可 市场支持：DM直邮推广（每月两百份）、读者杂志推广、行业媒体推广、网络推广、宣传推广 费用支持：速达公司为合作事业部每月提供3%的网络推广费用支持 销售支持：在销售过程中，公司派销售工程师和技术工程师全程支持，快速培养团队能力。 培训支持：所有入职人员由速达公司上门进行产品、销售、技术培训。 方案支持：针对大客户，速达提供不同行业的解决方案。 甩单支持：当地用户打到速达公司的求购电话和服务电话，均转给当地合作伙伴。 技术支持：提供技术培训、问题解答、实施支持 人员支持：和政府、行业协会、分销机构，用户谈单，客户上门服务等提供人员现场支持 备注：山东渠道政策解释权归速达软件技术（广州）有限公司青岛分公司所有 咨询电话：0532-88762201 18669799559 sdqdzj@163.com |
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