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互联网的新趋势会议营销
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 21:32:02
| 浏览:472次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
什么是会议营销?就是通过建立数据库，收集目标销售对象的数据，并且对这些数据进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后利用组织会议的形式，运用心理学、行为学等理念，进行有针对性的销售的一种营销模式。国内众多网站空有人气而无法把流量转化成收入，会议营销将是网站提高收入的不错办法，我们来看一个案例
日前国内二手车行业老大中国二手车城最近在厦门搞了一个每月车市就是这方面的代表。他们通过自已的网站cn2che.com 召集了所有想要买车卖车的人把他们聚在一起，由于现场卖车的人主要以个人为主所以价格非常有优势,现场成交量非常大，而中国二手车城则在这个会议中充当了中介的角色，所有要交易的人必定找他们帮忙办理手续，据我观查他们一场下来收取的中介费和商家参会费至少有5万以上。附二张图给大家看一下
通过以上案例我们发现中国二手车城利用了自身庞大的会员库准确地找到要买车卖车的人，对他们的买卖需求进行整理并配对让所有来现场的人都能找到交易对像。由于现场卖车者众多卖家一般不会把价格报得太高，所以就造成了火爆的现场。 有一家生产高档化妆品的公司，决定在三八妇女节来临时，对经常使用本公司产品的顾客，每人赠送一份纪念品。通过数据库，他们在短短的几分钟之内，就找到了这份详细的名单。然后根据名单发出纪念品。通过数据库寻找老顾客，大大节省了时间和精力。纪念品的发放集中在一部分老顾客身上，既节约公司成本，又拉近了与老顾客的距离，培养了他们对公司产品的忠诚度，为今后持续不断的购买打下了坚实的基础。 因为会议营销是和顾客的双向互动，只在商家和顾客之间展开，规避了竞争者的跟进。企业和消费者之间随时随地双向沟通，拉近了彼此之间的距离，增强了企业和消费者之间的情感联系。从而也增强了防止竞争对手干扰的能力。 传统营销中，利用大众传媒的广告促销，容易引起竞争者的对抗行为，削弱促销效果。运用会议营销，无需借助大众传媒，比较隐蔽，一般不会引起竞争对手的注意，容易达到预期的效果。这等于是把自己摆在“暗处”，对于在“明处”的竞争对手，我们还可以密切注意他们的一举一动，随时做出营销策略调整。 会议营销，就是将目标对象界定在“个人”的基础上，通过“个人化”的接触方式，与目标顾客建立长期的关系，通过持续的接触和沟通，加深目标顾客对产品和企业的了解，进而提高信心，增加产品购买率和忠诚度。 |
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