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揭密淘客推广 淘客自己的故事
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 21:32:26
| 浏览:454次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
在淘宝开店快2年了，从开店前3个月的无人问津，心灰意冷，到今年春节后从三钻直奔皇冠，有太多的心得与感悟。原本打算在10月份小店2周年之际把这些心得感悟整理出来，贴到论坛与朋友们交流，今受淘客小二姐姐之邀把自己冲冠途中与淘客相关的认知涂鸦在此，欢迎批评指正。 淘宝目前推出的两种推广模式我都在用： 直通车，很直观、有效果，但竟争对手都凑到一起，算是狭路相逢，跑单率高让人欢喜也让人忧。做直通车推广我是采用了类似“田忌赛马”的规则(现在发现这是网络营销的精髓)，与竟争对手短兵相见，竞价排名金额天天刷新高，似明似暗的争斗为的就是争夺客源，残酷啊。 淘客平台，依靠便捷可靠的支付宝体系，把淘客和卖家结集在一起，互动性极高，扩展性极大，它超越了淘宝网橱窗推荐展示的模式，让卖家跳出淘宝橱窗，使整个互联网成为舞台展示淘宝店铺。 淘客用他的个性方式经营独有的“橱窗”资源，卖家以成交后的佣金回报淘客的“橱窗”推荐，这个模式不仅仅是网络广告业的创举，这更是一个体现平等协作共赢的网络生态链，有着极强的生命力与发展动力。窄处做产品宽处做营销，淘客推广就是淘宝给卖家们提供的一个新的起跑线，加入这个平台方法很简单，小二姐姐的贴子有按步就班的操作指南。但是要像小店一样一月累计销出千件商品，却不仅仅是设置一下商品静等客人上门这么简单。 我更觉得，淘客推广就像是在下一盘棋，平台是棋盘，商品是棋子，淘客就是棋手。卖家需要做的就是，布局棋子、寻找棋手。布局一盘棋子是最关健的，无厘头似的布局，卖家自己心中都无数，再好的棋手也把它下不活，下不精彩。 在淘客推广方面我的商品布局模式是：以点带面。这个点就是一个核心产品，有足够的价格吸引力，眼球吸引力。举例小店一产品：洗碗巾，关键词四个：好评如潮、月销万条、免邮费、免洗洁剂，这样的标题可谓每词都带竞争力，句句都让那些爱做家务的大哥大嫂们忍不住想点进来看一下。1.25元超低价的商品月销万条佣金回报率在30%。这就是一张王牌，作为棋手或淘客拿起来就不想放下的王牌。 再例举另一位成功使用淘客推广的化妆品卖家，他采用的“平民价格”“顶极效果”“只要5元好评超多的”广告语，佣金回报率在20%以上，也月销上千件，作为竟争更为激烈的化妆品行业，既便你有优势货源新手卖家也难以脱颖而出，看来淘客推广功不可没。因此要被淘客推广并成功卖出产品需要具备两个条件，一是卖点，二是高佣金回报。二者缺一只能守株待“淘客”了。 做为卖家我也经常关注同行和其他卖家的的动态，有一句话是我自己总结的可能说出来有些争议：一流的卖家靠策略，二流的卖家做产品，三流的卖家拼价格，对于我来说，我的确有产品价格优势，但我从一开始就没想过什么低价冲钻再抬高价格之类的太想当然的做法，尤其作为一个专业类商品卖家，如果你不是卖低档的地摊货就要有足够的自信，来迎接低价抛售同行的挑战。 我一直通过包邮、会员折扣、赠品等灵活的方式间接给予买家优惠。这样既让买家感到你的商品不掉档次，一分价钱一分货，又让买家觉得你这个店家是难得碰到的大方人，因此小店的回头率颇高。 财散人聚，算是我布局策略的中心思想。打价格战只能吸引来部份通过橱窗搜索，专找便宜商品的聪明买家。而把利润通其它方式与买家、淘客、广告商共同分享，你就比竟争对手多拥有两颗棋子，帮你下棋的棋手多了，你的棋局就比别人走得活，走得精彩。说了这么多总之一句话做淘宝店价格是因素，流量才是硬道理，一定要在获得流量上多下功夫，而淘客推广就是获取流量最高效的渠道。 寻找淘客合作我几乎没有花什么力气，也没动多少脑筋，我在开淘宝店铺以前就在杭州从事多年IT行业，凡是认识的站长朋友我都邀请他们成为了我的淘客，有做内衣行业网站的，有做歌谱网站的等等，像做歌谱网站的朋友他也做google广告联盟，去年每月还能有80多美元广告费收入，到今年80美元掉到60美元换成人民币还缩水很多。他帮我做淘客，虽不像有的淘客朋友那样淘到了“人生第一桶金”那么有成果，但事实对于他来说，做淘客推广比做google、baidu广告联盟收益更实在更明明白白。我从一个店家的角度向朋友们推广我的开店经验，但愿此文能抛砖引玉，给店家和淘客们一些看法，期盼更多更好的店家推广和淘客经验之谈能出现在论坛中供大家学习讨论。千里马常有而伯乐不常有，也期盼看到此文的站长们，能割舍贵站一角尝试一下淘客推广，定有惊喜在等着你呢。 |
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