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草根创业者眼里的战略
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 21:33:30
| 浏览:412次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
今天晚上，跟朋友聊天，谈到人才的问题，我自己首先属于一个草根创业者，在创业的经历中，我认为自己是个执行层面的人才，而不是一个战略性人才。所以我现在努力朝着战略性方面发展，希望3年后，我具有战略性眼光看问题和思考问题了。 往往许多草根创业者属于盲目性的创业，没有经验的积累和项目管理的积累，所以往往缺乏战略性眼光。我自己就在运营财客在线记账网的过程中，犯过这样重要的错误。所以走了许多的弯路。 不管是什么项目，不管做任何事情，都需要有个明确的战略，没有战略，那么失败的概率特别高。那么什么是战略呢?我就花了许多的时间，付出许多的代价去弄明白这个问题。在这里表达不一定准确，希望可以用通俗的语言表达，让大家都能够理解。 财客在线一开始定位于在线记账软件，后来许多对手纷纷推出了WEB2.0的记账网，他们的特点就是以记账为纽带的社区类网站，在操作功能和界面上都很人性化，同时以人为核心，吸引许多会员的眼球，流量猛升，快速的就超过了财客在线，我们但是就怀疑自己选择的方向是否正确呢?是否也把财客在线转型，做成WEB2.0呢?针对这个问题，我们团队讨论了许久，我坚持转型，做成WEB2.0形式的记账网站，合作伙伴却坚持当初的战略方向。结果，我们没有改变当初的战略方向，一直定位在线记账软件。我们所做的每件事情，都是围绕这个定位，或者说这个方向。比如许多会员都反映财客在线的界面很难看，的确很难看，但是我们团队精力有限，我们有2种选择，一种是花大量的精力改界面，另外一种选择就是加强功能改造。结果我们选择了第二种选择，为什么呢?因为我们在做这个决定的时候，是基于我们的战略来考虑的。假如我们选择改善界面的话，那么这样的做法不能从根本上朝着战略方向发展。 我对草根创业者的定义就是无学历、无经验、无能力、无资源、无人脉等，所以草根创业者跟艰苦，不想海龟或者大公司的高层创业，有资源、有人脉、有经验等。所以草根创业者必须正确的走好每一部。不管走出任何一步，都必须围绕自己的战略去做事情，衡量每件事情是否对战略帮助最大，帮助最好就先做，帮助小就后做，否则就会花无用功。 说到这里，其实我也一直没有完全理解和体会战略的真正内涵。但是我知道我们财客在线确定了一个大致的方向，那就是专注在线记账软件，朝着这个方向，我们努力的为会员提供跟优质的产品和服务。有了这个方向，我们知道自己的目标会员是群什么样的人，知道了目标会员后，我们就知道推出什么样的功能和产品可以满足他们。所以我们的市场宣传、服务、产品等都是围绕这个战略去做，对战略帮助越大，我们会做的越好，会尽快做。 比如之前我们财客在线就在宣传上推出“中国领先的在线记账平台”，这个宣传口号感觉很不错，但是细细思考会发现，其实是个空口号，这个口号也意味着是财客在线的战略，但是这个战略是个虚无缥缈的，什么才是中国领先的记账平台呢?中国领先的在线记账平台具体是什么样子呢?连自己都不清楚的话，会员更不知道了。所以战略不能太遥远，或者说不能太虚无缥缈的，而是实实在在的，摸的着，看得到的战略，许多人都会说自己有明确的战略，并且制定的战略很宏伟，结果却失败了，因为他们的战略太虚无缥缈了，不失败才怪呢?虚无缥缈的战略，就很难制定具体执行的战术。 其实说到这里，我还是没有说清楚什么是战略，战略这个东西很难说清楚，只能慢慢体会和理解，比如我们财客在线确定08年底的会员目标是做到20万，那么这个就是我们前期的战略，如何达到20万呢?那么就围绕这个目标，我们从市场宣传、产品、运营、服务等各个方面朝着这个目标而努力。比如我们财客在线计划09年6月份实现每个月盈利10万元，那么这个也是我们的战略，是我们到09年的战略，那么这个战略跟我们08年底的20万注册会员的目标是否矛盾呢?不，一点也不矛盾的，他们是相辅相成，有了广大的会员基数，才能实现盈利的目标，所以我们在达到20万注册用户的基础上，为了实现每个月盈利10万的目标，我们就会考虑推出盈利模式。 大家看了我的文章，千万别怪我，我也是边摸索边发展的，这些都是我运营财客在线中说遇到的问题和走过的弯路，希望大家可以少走弯路。 草根创业者：田克山 http://jomocn.blog.sohu.com |
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