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帮助您的会员省钱 帮助您的客户赚钱
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 21:38:31
| 浏览:450次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
今天中午12点就出门，外面的太阳特别毒辣，不过一直坚信汗水可以换来回报的。快2点左右才到上海市信息委，找个朋友聊聊。我们聊了很久，差不多快2个小时，自然收获很多，无论是创业方面的，还是财客在线记账网，还是融资等。 其中朋友给我提供了好几个赢利的模式，这的确说明朋友是花了时间和精力为我们思考，不然就提不出这些好的建议。其中我们聊到了阿里巴巴、携程等一些成功的网站和商业模式。他给了我一句话“帮助您的会员省钱，帮助您的客户赚钱”。现在细细回想起来，作为一个平台，要赢利的话，必须解决2个问题，假如这2个问题没有解决的话，就不可能赚钱，第一个问题就是首先帮助会员，满足会员的某种需求，有了这个作为基础，才能吸引商家或企业，同时必须帮助企业通过平台赚到钱，不然一切都是白搭。 就拿财客在线记账网来说，目前只解决了会员记账的需求，但是这个需求不能长久的吸引用户或者维系用户的忠诚度，那么需要在满足会员某种需求的时候，提供更多有价值的服务。比如省钱、理财等。之前财客在线一直是朝着如何投放精准广告的方向思考赢利模式，目前财客在线有数10万的注册会员，假如光指望精准广告的话，肯定很难支撑。所以不妨把现有的会员贡献出来，帮助哪些没有客户的理财公司提供客户源。 虽然财客在线是一家专业的在线记账平台，没有现成的模式可以参考，但是可以融会贯通的，可以学习和借鉴其他成功的模式和经验。比如可以学习携程的模式和经验。 其实目前许多网站都没有明确的赢利模式，这些网站都跟我之前的想法一样，只要把网站做好了，自然就有人投资，但是我们忽视了一点，在没有收入的情况下，很难坚持，往往都是在黎明的前夜而关门，作为一名草根创业者，不能把希望全部寄托在融资上，需要2条腿走路，把融资和盈利放在同等重要的位子，甚至是把赢利放在融资前面。那么小网站怎么样寻找赢利模式呢?对于这个问题，我以前一直认为可以慢慢摸索，现在我发现自己的这个想法是十分错误的。作为小网站，更应该积极的寻找到适合自己的赢利模式，在没有现成的成功案例之前，可以参考其他网站的赢利模式。比如财客在线就可以大胆学习和借鉴携程的赢利模式。 无论是什么模式的网站，光有会员是不行的，必须把会员转化为经济效益，那网站该如何把会员转化为经济效益呢，给我感受最深刻的就是“帮助您的会员省钱，帮助您的客户赚钱”，只要这2点做好了，网站不愁不赚钱了。 草根创业者：田克山 MSN：fenqu@hotmail.com |
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