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做网站非技术层面的成功要素
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 21:42:38
| 浏览:427次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
依据我的经验写的，认同的就参考一下，不认同的就当我胡说： 1，坦诚，不说谎： 可能我们从小就被教育不要说谎话，但是我们可能大大低估了“坦诚”的能量，或许从来没有真正了解其中的意义，我也是最近一两年算是有所领会。以前也喜欢说谎，或许是天下男人的通病，哈哈。说谎之后，你要用另外一个谎话去圆上一个谎话。所以，你的一个谎话会引出无限个谎话。哦，不累死你才怪。 再说到工作方面： 在公司内部，特别是互联网企业，最大或者说唯一的成本就是人力。每个BOSS都绞尽脑汁想把每个人的优势和潜力发挥到最大。如何减少公司无谓的内耗，是相当重要的。缺乏坦诚会让公司执行力下降，会让真正优秀的人无法发挥自己的所长。解决上述问题，就要求我们每个成员，打开心扉，真是表达自己的想法，不要搞些没用的东西。开会不说，背后乱说(毛主席说的吧，好像)。互联网公司如果能够解决内部沟通的问题，会让成本降低很多。不要每天想着克扣员工的工资，先从自己开始，坦诚一点吧。 对于外部，坦诚也尤为重要。你好不容易争取到的客户，却由于你的不诚实，结果永远的失去了这个客户。另外，开诚布公的表达自己的想法，会让你的业务顺利的进行，没必要在一些枝节的问题上浪费时间。 2，选择一个正确的行业 我听过一个关于合肥互联网的故事，新源科技有一笔钱准备投资搞个网站，有两条路可以选择：一个人才招聘类，一个IT类。结果我们已经都很清楚了，安徽电脑网已经没了什么动静，新安人才网如火如荼。现在，我们已经没有必要求证这个故事的真伪了，只是想说明一下行业对我们做网站的重要性。IT行业看上去很美，但是产生不了太大的价值，也很难可持续发展，可以深挖的东西不多。一个明显的例子：cnet才卖了18亿美金。 男怕入错行，女怕嫁错郎。做网站也是如此，如果我们认定的大的方向没有错，那么在我们前进的过程中犯一些错误，我们可以慢慢的修正，总会成功。但是，如果我们方向错了，那么我们就会与成功背道而驰。 如何选定正确的方向，这需要很多的知识，包括书本上的，但更多的是自己的阅历，自己对互联网的理解，自己失败的经验。如果你选择不好方向，那你就可以 copy先进国家、先进地区成功的经验。baidu学google，sina学yahoo，taobao学ebay，dangdang学amazone，都是一些成功的典范。近一点来说，合肥几个成功的网站，也是copy别人成功的经验吧。自己独创一种模式不是不可以，只是非常难：资金、人才、技术、盈利、市场等等。你觉得自己是创新，但是你努力发现一下，其实别人都做过了。 垃圾站就不要做了，或许你会赚一点小钱，但是你做的东西不可持续发展。而且，做垃圾站做多了，就会限定了你的思维。 3，网站的流量、知名度是基础，但是网站真正的成功要靠销售来拉动 我们中国没有工程师文化，尽管我们的很多公司会给技术总监很高的薪水，但是这并不代表整个互联网行业对工程师文化的推崇，因为中国永远都是sales文化。我看过很多的网站，他们从不成功到成功的过程，并不是网站的质变，而是他们销售团队的改变。 网站归根究底是一个生意，千万别有改变世界的想法。我经常对周围的人说：咱们凡人的水平都很一般、能力都很一般，不要想着去干盖茨、乔布斯干的事儿，因为地球上也就一个盖茨、一个乔布斯。我们要做的，就是把我们网站这个小生意搞好，多赚点钱。这个事情做好了，就是对社会最大的贡献了。 言归正传，如何做销售：网站的初期是做给你的客户看的，拿到钱之后，你的网站才是做给你的用户看的。很多人一直尝试着要拿一个完美的产品给客户看，天下哪有完美的东西，等你把网站所有的地方都完善好了，你发现人家早就捷足先登了，黄花菜已经凉了，兄弟。例如，客户需要三个功能来让你的网站协助推动他的产品，你做出一个最关键的就行了，其他的慢慢来。 往往你的第一个客户相当的重要，所以你要动用你所有的资源去满足他的要求。比如这个客户要卖雨伞，ok，你的QQ群、手机，电子邮件，七大姑八大姨，要全都动用上，要让大家知道你是卖雨伞的。第一个客户搞定了，赚到的不仅仅是钱，而是你的自信心。这时候，你会真正的对自己有认同感，你会知道自己的意义，知道自己网站的意义。 今天就写到这，睡了。。。 安徽汽车网： |
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