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要成功就先学会卖狗皮膏药
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 21:42:50
| 浏览:395次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
大家一定记得小时候，看到江湖郎中卖狗皮膏药的例子。虽然是江湖郎中，比不了大医院的医生，但是江湖郎中却在实际的江湖经验中，以草根的形式，把狗皮膏药卖的很好。 作为一名草根创业者，跟江湖郎中的处境其实是一样的，因为是草根，因为跟江湖郎中一样，所以一般人都不怎么看好或者信任度不高，所以需要自己拼命的叫卖，不然就没有人来购买。 运营财客在线(www.coko365.com )一年多，一直把自己定位一名草根创业者，其实定位草根创业者是现代的叫法，说白了，我就是一个江湖郎中，是一个网络江湖郎中，所以我天天在网络里叫卖“狗皮膏药”。在这个草根化的叫卖过程中，我们拼命的叫卖，目的就是要卖出去，推销出去。这个过程，我们很有必要学学江湖郎中，不然真的很难推销。 比如我们财客在线团队经常会被会员或者投资者问到“财客在线的数据是否安全”。对于这样的疑问，我们团队需要慎重认真的回答，回答的不满意，会员或者投资者肯定不看好我们，所以我们财客在线在网络江湖运营中，总结了一些说辞“第一，注册财客在线所填写的都是网络虚拟资料，不必填写真实资料，所以就算会员数据被泄露后，也跟现实里的人对不上号;第二，我们财客在线本身是基于J2EE的强大架构，比其它基于php,asp等开发的软件更稳定，更强大;第三，我们财客在线采用独立服务器，radio1双硬盘实时备份系统，确保到随时恢复到任意时刻的数据;第四，为了确保万无一失，数据库每天早晚还进行两次异地备份，换句话说：即使发生地震，把机房震塌了，也可以快速恢复到半天以前的数据;第五，为了确保会员数据安全，我们财客在线着实为会员着想，开发了数据导出功能，会员可以把自己所记的帐务定期导出，保存在电脑或者U盘上，即使财客在线网站崩溃了，会员的数据依然存在。”我们从注册到使用，以及再到服务等各个环节上，为会员考虑，千方百计的保证会员的数据，我们只想告诉财客会员一点“我们财客在线把财客会员的数据当作自己的生命一样看待”。所以任何一个会员听了后，都会十分放心的，不会因为存在数据不安全的因素，而拒绝使用我们财客在线。 在财客在线的运营过程中，往往许多朋友都会问“财客在线是做什么的呢?”对于这样的问题，真不知道是答还是不答，答了，又要花费一大堆的时间，不答的话，可能又要失去一个客户，在这样的情况下，我们往往会以讲故事的形式吸引提问者的兴趣，一步一步的引导他，最后让他慢慢接受并认可。这个就是网络江湖郎中的叫卖期。一般我们财客在线会反问提问者“请问你能准确说出你一个月赚了多少钱吗?”100%的人能回答上来，“那么请问你一个月花了多少钱呢?”往往有60%的人能回答上来，“这些钱你是什么时候、什么地点、为什么花了呢?”假如没有记账的话，恐怕没有人能够准确的回答上来，当我们问完了三个问题后，我们就告诉他们，我们财客在线就是能够帮助你解决第三个问题。同时我们还可以解决更多的问题，比如“可以指导你理财、可以帮助你掌握自己的个人或家庭财务、可以帮助你统筹规划自己的收入、可以帮助你进行科学合理的投资。”说白了，我们财客在线能够帮助大家“管钱和赚钱”。 相信许多草根创业者在运营网站的时候，会遇到跟我类似的问题，假如我们不学习江湖郎中的经验，估计我们很难拿到投资，或者很难赢的会员的信任和支持。没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的销售员，所以我们这些草根创业者既然借助了网络平台来发展的话，那么一定要学习江湖郎中的诀窍，成为网络江湖郎中，把网站更好的推销出去。 草根创业者：田克山 |
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