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也谈谈个人地方分类信息网站的那点事
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 21:43:15
| 浏览:387次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
分类信息网站最近新闻不断：中国雅虎和口碑合并了，为了分类信息;58再获软银注资，准备千万开拓华南市场;站台网已经好多天打不开了，不知道是在修炼内功还是准备归隐山林…… 大站有大站的运营方式，我们小站也有小站的活法。先说说我们没什么： 1，实力，特别是经济实力。没有经济实力就意味着我们不会去烧钱。 2.用户和流量。我们是一个新站，什么都没有，真正要从头开始。 那我们个人小站长有什么呢?吃苦、耐劳、机动灵活。这一秒在做的事情，很可能是上一秒才决定的，而且还做的井井有条。就靠这些，我觉得个人站长也可以在分类信息的大潮中分一杯羹。下面的事情我们做好了，也许我们就可以有些收获了。 1，基础工作 运做网站的第一步首先是要有网站可运做。域名、空间、程序一个都不能少。域名最好是com的;空间最好是稳定有保障地;程序有能力的话可以自己写，写不了的话就到网上搜，一搜一大堆。当然，要想在程序方面彻底放心，最好还是购买正式公司的商业程序，毕竟这样的程序过硬，服务也有保障。可以关注一下Hsort分类信息系统(http://www.hsort.com)。域名、空间、程序都有了，网站也就建立起来了。 2，充实内容 一个没内容的空网站是没什么价值地。内容从哪里来?服务于互联网，取之于互联网。你们本地总有些分类站点或是信息港的分类频道吧，去复制点回来，要让人家看起来你的分类站信息很多，更新也很快，这才能进行下一步。 3，全力与传统媒体合作 单靠网络发财的时代已经过去了。网站与传统媒体合作，他的价值才会充分体现。打开报刊、杂志，主要看广告，看哪些分类广告版面上是没有网址的，他就是你的潜在客户!千方百计找到该版面负责单位的联系方式，然后放点血吧：给自己置办一套像样的行头。 接着当然就是打扮地人摸狗样的和负责单位一家一家去谈。至于怎样谈就要因人而异了。一般是这样：自我介绍;拍拍马屁;自我吹捧，然后进入重点：对方没有在网上发布广告，而您能够把他们任何要刊登在报纸上的分类信息全部免费做到您的网站上，对他们的需要就是在报纸版面上登上您的网站地址。 刚开始他们不一定接受，这就到了考验你能力的时候了。你需要动用您最大的能力去说服对方，如：“我们合作以后您能够有这样的优势：对您的潜在客户而言，花同样的钱，达到双倍的效果(报纸一份广告，网上一份广告)，这样对客户来说，他们肯定更愿意这样。同时对您们来说，能够使您们获得最大的效益。现在广告也不好做，我们合作了，能够使您们更具备竞争优势”。同时适时的找台电脑打开您的网站给他们看看。记得一点：不管什么时候，都要让对方感觉到您是全心全意为他们着想的。有一句话也能够说：“现在我们也在和其他的报纸再谈合作，假如您们放弃这次机会，那我们只好选择别的合作伙伴了，到时候假如对您们形成冲击，先说一声不好意思了”。 我想您要谈的不但仅是一家，假如一家不成就继续谈下一家，要有诚心和耐心，只要成功了3家左右，只要本地报纸天天登您的网址，本地就一定有人去您的网站看，您的站就会越来越出名，这个时候您距离成功已经不远了。 4，开始赚钱、谋求更大发展 有了流量，有了用户，就可以考虑赚钱了。可以考虑采用下面的几种方式： A、网络广告(Google、Baidu) 用户可以通过Google或Baidu广告推广获得广告收入盈利，此类网络广告模式都是采用广告在页面的显示次数及点击率计算费用，钱虽然不多，但再少也是肉啊。 B、文字链/图片广告位 这是针对企业客户来地。给你的终端客户用文字详细介绍他们的产品或服务，用图片来推广公司的品牌，彰显企业实力，这是你最直观的盈利方式; 同时，网站的广告资源这一块能为你与当地政府提供合作契机。你的网站帮助当地政府推广地方信息化进程，同时成为政府的合作伙伴，这为你现在及以后在当地开展业务都打下了基石，提供了便利。 C、信息位文字信息 文字信息也会成为网站的主要赢利点之一，因为在网站上可供发布的信息数量是无穷的，你可以根据当地中小企业的实际能支付的广告费用来设置信息发布的费用(如200元/一年)，试算一下：一个普通地市，有近1W家企业，做1%的市场，也就是100家企业，单是信息发布服务费用这一块也有2W的年收入! D、发展下级代理商 发展下级代理商能得到一部份代理费分成，这是比较快的收回投资的方式; E、代登信息服务费 通过为当地企业或个人提供电话信息服务、短信信息服务，上门信息服务等，收取增值服务费用 F、个人增值服务 网站提供置顶功能，用户需要支付费用来购买置顶推荐位。 个人观点，仅供参考。如果您觉得纸上谈兵，权可一笑了之。 |
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