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先抑后扬 联想平板海外市场TouchPad为鉴
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-07-26 12:11:32
| 浏览:239次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
近日，各大媒体都在报道联想平板电脑将进军印度的消息，消息一出便引起了人们的关注。很多内人士认为，联想平板欲进军海外并获得好的结果并非易事。尽管我们已经看到了联想平板走出去的决心，但海外市场竞争压力更大，全球PC最大的PC惠普也最终出局，但惠普TouchPad降价后反而热销，这也启示我们先以低价占领市场会是相当不错的策略。 惠普TouchPad“分割门” 谈到市场营销做的最好的品牌，笔者认为非惠普莫属。当惠普宣布将惠普PC事业部分割出去之后，便邀请全球有能力的厂商收购。当很多人还在研究哪家厂商会收购惠普PC事业部的时候，惠普平板电脑开始以低价在全球促销。 令人没想到的是，并没有被人们看好的惠普TouchPad却出乎意料的卖到断货，随后惠普又宣布将再生产2000台。此时，人们已经意识到了惠普意在平板非PC。而这也让我们从中看到，惠普在平板电脑的营销方面确实拥有过人之处(也许这样的说法会有些片面)。 惠普先是以低调铺货的方式将惠普TouchPad发往全球，再以低价促销和断货等方式热炒平板电脑。当然这种炒作的方式我们曾见过无数次，而本次惠普显然是成功的。而受到人们关注的惠普“分割门”也在惠普的几百亿的总价宣布后，让“虎视眈眈”的三星和宏?等厂商显得有些力不从心。 联想也需先抑后扬 联想一贯的宣传方式都在广告方面，从中观村的每个明显的广告位上，我们很容易就能发现联想产品的广告。特别是联想购买鼎好大厦显示屏以后，联想全系列产品在看过广告的人心里留下了深刻的印象。当然，联想具备的能力显然不止这些，作为中国最大的PC厂商，联想还拥有庞大的销售渠道。 庞大的销售渠道，成为联想产品迅速传播到全国各地的“生命线”。同时，联想努力打造个性品牌，也让更多人了解了联想。而联想只是在国内称霸一方，而想要在海外创出一片天地显然会有些艰难险阻。 也许本次惠普的先抑后扬策略更值得联想借鉴。联想本次选择印度的原因有很多，不断增长的人口和经济，以及印度是中国山寨电子主要的出口国。在印度，联想的市场份额明显落后于惠普和戴尔，所以联想本次想要在印度获利，也要认识到惠普和戴尔的强大，更应该利用一些策略。 笔者认为，联想首先应该在印度开拓自己的“联络点”，然后将自家产品一一疏散到各个联络点，然后通过广告、促销等方式引起消费者的关注。当然这样的方式并非适用于所有厂家，但是联想想要名扬海外不妨借鉴一下! |
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