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5万元做省级总代 台系IT厂商大陆闪电战
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-07-28 06:10:49
| 浏览:227次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
总代，就是总代理，在某区域内，品牌授权销售商，管理这一区域内代理产品的总销售，总代理可以发展地区内的分代理，并负责加盟的分代理商所可能产生的一切代理问题。主打机电的台湾品牌J-POWER此次杀进大陆市场，并开出了“5万元拿货，就能做省总代”的条件，无论从何种考虑出发，都是非常惊人的。 在我们的概念里面，总代是很有实力的渠道商。总代有分全国总代、省总代、市总代等，一般来说厂家会对总代提供更多的支持，而总代一般都拥有下辖区域的总代任命权，譬如全国总代有权任命各省总代，各省总代有权任命各市总代，而一般这种任命是需要收费的，大品牌往往价格不菲。天极网作为全国性的一线媒体，受邀参加J-POWER的发布会，为大家带来更多J-POWER的资讯。 IT类的台商在中国大陆耕耘多年，有建树的不多，联力就是一个案例，这次台商采用这样的战略，后果将会如何? JPOWER这个品牌在IT行业来说并不多见，有称“J-POWER”也有称“JPOWER”，从GOOGLE搜索结果为：杰强国际有限公司J-PowerinternationalCo.，LTD创立於1997年，为电脑机箱;电源供应器;无尘擦试布，电脑周边商品的专业代理商及制造。1999年七盟电子seventeam专业代理，2001年成立高雄分公司，2002年东元电TECO电脑电源供应器台湾总代理，2002年零壹科技网路商品专业代理，2003年海韵电子(seasonic)台湾总代理，2003年研发生产奈米无尘擦试布，2004年台达电子Delta电源供应器台湾北区南区专业代理。 JPOWER：一个从代理专做自由品牌的公司 从GOOGLE的资讯，我们可以看出，JPOWER主要是从事IT制造和代理，从近几年的发展史来看，JPOWER更重视代理方面的工作，而JPOWER也宣称其在台湾拥有多家连锁代理点以及丰富的渠道经验。一个代理商依靠丰富的渠道资源做自有品牌，在行业里非常常见，键盘的如力胜等。但从另外一个角度看，JPOWER也有自己的工厂，和七盟的关系很不简单。 5万元的省总代分析： 只要5万元拿货，就可以做代理。作为参与发布会的编辑，连编辑都心动。但是是不是说随便一个人给5万元就能做代理呢?这是不可能的。 J-POWER台湾的OFFICE 首先，到场的渠道商，都是JPOWER精挑细选的渠道商，实力不是一般经销商可以相比的。甚至可以这样说，只要有实力的大代理愿意帮JPOWER卖货，免费也是无所谓的，拿5万元的货对于他们来说几乎可以忽略不计。 其次，目前PC大板块中，只有机箱和电源尚存不错的利润，在传统装机市场中，机箱和电源由于价格不透明，也是装机主要利润来源。越来越多的品牌诞生，越来越多的厂家杀入这个市场也可以看得出来。但这个市场已经不具备重头来过慢耕细作的条件了，要高速杀入这个行业，台商这个“5万元做省代”与其说是一个噱头，更不如说是想高速拉拢有实力的渠道商。5万元不是一个大数目，但JPOWER可以依靠极低的代理费用迅速让铺开渠道。 再说回量的问题，因为做总代理是需要压量压货的，5万元的拿货成本让总代理连压货的资金链压力都没了，要知道目前国内大家都很缺钱，因此需要大量资金压货也是不显示的。另外一点就是走量，省总代的走量要求是很高的，不能走量的话等同于没有意义。 最后是品牌经营的问题，除非JPOWER打算捞一笔就走，但从目前的战略来看，JPOWER是打算长做。要做好品牌的话，渠道也是很重要的。目前JPOWER的品牌，在大陆市场，甚至是同行眼里都是一篇空白，将会是通过暴风雨式的广告轰炸，还是渠道的品牌推广?如果是后者，那么这个5万元的渠道商，更加不是一般商家能做到的，前面大撒网，后面怎样回规渠道正常秩序很重要，如果JPOWER在选择方面稍有不慎，重滔联力复撤也不是不可能。 传统IT机电代理对此看法： 针对这个事情，我们也询问了一些大陆的厂商和渠道商，他们的表态，他们都有自己的一套看法。 JPOWER在台湾当地的推广JPOWER在当地代理的产品线更加丰富 国内某一线电源厂商相关人员：我们选择总代，都会从当地的前三大代理里面选择，一般还会选几个分产品竞争，比如一个WD500，谁提的货多就给谁做，这个做了另外就不能做了。对于新进的厂商想拓展渠道，前期这样做不过是想迅速扩展代理商，但是做不做得起来，还是得有最核心的东西，产品是否有竞争力，还有渠道机制的建立，前面大撒网，后面怎样回规渠道正常秩序很重要。 国内某国际一线机电品牌代理商：拿5万的货就能做总代?那就说明产品不好出呗，产品出不了，全国代理都没什么用，联力的名气还可以吧，中国区代理做了两年都不做了，出不了货什么代理都没用，5万才多少个产品呀。现在市场上就是要便宜质量好的才行。 某新进大陆台湾品牌的代理商：没听说过这个品牌，这个可信度就不好说了!但做省总代，也不难!关键是看厂家的要求!不过我们都谈量的，不谈金额的!他们可以是想快速开拓市场才这样搞的吧! 总体来看，他们更认为这次依然是一次台商的试水行为，将会如何还很难说。但台商在大陆并不是一帆风顺，从磐正到索泰克，从联力到安奈美，一次又一次让代理兴奋，然而最终却铩羽而归甚至消沉灭亡。这次的JPOWER也拥有不错的实力，最终将会如何? 闪电战背后的真相：求生存 众所周知，IT产品早已迈进微利时代，越来越多的代工厂依靠制造优势转而开始打造自有品牌;而越来越多的渠道商依靠自有的渠道优势也打造自有品牌，为什么都在做自有品牌?原因就是IT产品利润越来越低，对于传统的IT代工厂和IT渠道商来说只有做自有品牌才能获得生存的利润，否则就要考虑转型。 JPOWER在台湾当地的维修服务中心 编辑曾经写过一篇文章：从雷柏看中国代工厂的转型与生存状况(点击查看)，代工厂为求生存及发展，打造自有品牌的大有人在，如果不是生存受到了威胁，或者发展有很大压力，相信不少代工厂依然会安心代工业务。而渠道方面，我们熟悉的力胜键鼠也是这样过来的。 编辑结语： 生存发展，是任何一个企业、个人的基本需求，就算是我们IT媒体，也有如IT178和CPPOP的收购合并，大西洋网络的转型发展等。当身处的行业生存空间越来越窄，或者生存空间将要萎缩，我们都需要去转型和作出改变。传统的IT行业亦是一样，做MP3、MP4的去做平板，做GPS的去做平板。在各行各业中，我们都能看到这样的变化，生存下来才是胜利，对于台商的闪电战，我们拭目以待。 |
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