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三箭启发 联想平板市场布局初见雏形
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-07-28 18:06:22
| 浏览:223次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
中国市场仍然被众多IT厂商看做是全球最重要的市场，平板电脑产品线诞生之后更是如此。如果能在中国市场完成产品布局，并全面保证渠道畅通，距离成功也就只剩下时间问题。 不过平板厂商要想完成上述几点，却并非易事。由于国内政策的种种原因，想要实现产品、渠道、品牌三个维度的突破，以下几个问题是厂商一定要解决的。 运营商问题 电信运营商一直是平板电脑厂商最头疼的问题。众所周知在3C标准中，平板电脑并不属于手机类产品。因此按照相关政策的规定，是不允许发放入网许可证的。所以可以看到，即便是号称无比强大的苹果，在中国也无法实现自己的全系产品布局。因为没有入网许可证，3G版本的iPad一代或者二代不能进入市场销售，产品线自然也不会完整。这是所有平板品牌都不得不面对的问题。 渠道问题 近几年来电子产品利润急速下降，部分经销商剑走偏锋，依靠串货、打白条、欺骗消费者实现盈利。这部分经销商往往没有正规的营业许可，简单合租一个门脸，就开始销售电子产品。消费者购买产品后享受不到任何权益保障。 另一方面，由于自身无成本，这部分经销商的流动性致使厂商很难对其施以有效管理。这些经销商的作法对厂商品牌形象造成很大的负面影响，实际上最大受害者还是厂商自己。 在平板电脑出现后，这种趋势愈演愈烈。消费者对新品的不了解给经销商以可乘之机。各种以次充好，转型抬价的欺骗手段再次登场。所有品牌厂商都在寻求解决的方法，建立良好健康的渠道链成为这些厂商前行环节中重要的工作。 产品问题 实际上，任何销售行业最本质的东西还是买东西。因此产品的好坏相比于前面两点更容易让厂商“上头”。产品做好了价格高，消费者不买单；而产品价格低了，操作感受又不好，消费者仍然不买单。如何平衡价格成本和易用性，成为摆在平板电脑长衫面前的新问题。 目前市面主流平板电脑的价格基本会在3000元到4000元之间，对于一名普通消费者来说并非小数目。一旦用户发现买回去的产品与想象的有所出入，厂商的日子可能就不好过了。 因此有一个或一个系列近似完美的平板电脑产品，是厂商首要解决的问题。 综合起来不难看出，平板电脑厂商的日子实际上并不好过。最典型的例子，就是之前已经有著名国际厂商提前卧倒，退出了竞争。而究其本质原因，无外乎市场渠道和产品本身两个问题没有解决好。那么，看看国内现在比较有名的IT厂商联想，在这些方面又做的如何呢？ 联想显然已经通过各种方式完美解决了运营商的问题。早在7月份，当多数厂商还在纠结于如何解决3G平板在国内上市的问题时，联想已经在其乐PadY1系列中加入了3G版本。而且不仅如此，WCDMA和CDMA2000两个标准的3G网络在乐Pad中都得以支持，这意味着乐Pad的用户不仅先人一步享受到平板电脑3G上网的便捷，而且还可以自由选择联通和电信两家的3G网络服务。 在渠道端，联想可以说是国内效率和管控力最高的上游IT厂商，没有之一。举个不恰当的例子，如果用联想的渠道卖月饼，一定不会比卖电子产品差多少。 最后就是产品问题。随着乐PadA1和K1两款新品的先后上市，联想在平板电脑产品系列的布局已经基本完成。2499元7英寸的乐PadA1成为便携类平板的主打，而且目前市面同类产品并不太多，联想可以说是抢占了先机；而在10英寸产品中，主打高性能的乐PadK1和更贴近中国用户的乐PadS1也凭借价格优势获得用户的认可。三款产品成为平板市场无可获取的中坚力量。 解决了运营商问题，巩固了渠道，又有三款符合中国用户的产品在售，三箭启发，联想能否在平板电脑市场有所建树，时间和消费者将会检验。 |
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