|
TOP
三星放低身段瞄准三四级市场定制新品
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-07-30 18:23:34
| 浏览:181次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
来自市场调研公司DisplaySearch的一份报告显示：三星电子2011年第二季度全球电视市场销售份额达22.6%，销量占有率达18.7%，均位列第一。而Gartner的数据显示：全球移动设备的市场份额第一的是诺基亚，三星排第二，LG第三，苹果第四，按销售额衡量，三星是全球最大的Android智能手机厂商。 2010年成为全球第一大IT巨头，但三星并非高枕无忧―――英特尔打入存储芯片市场，并利用专利诉讼卡住了三星的命脉，全球代工巨头鸿海创始人郭台铭日前对外表示，要联合日企对抗三星。“其实三星本身有很强的危机感。”2011年伊始，原三星电子大中华区营销总裁金荣夏升任三星电子大中华区总裁。这位营销出身的新任总裁以务实管理著称，他马不停蹄地考察完天津、上海、苏州等地的工厂和研发中心，近段时间更是忙着走访四到六级市场。 已在中国生活了20年的金荣夏经常对外表示中国市场非常重要。事实也表明：目前，三星中国的销售额已经占到三星全球总销售额的四分之一以上，已是三星电子的第二大市场，并正在逐步成为其整个国际市场的核心。 中国三四级市场蕴藏巨大机会 南都：三星推出了“总裁万里行活动”，会晤业界意见领袖，和南方报业传媒集团董事长杨兴锋会面后，您有什么体会? 金荣夏：中国古人讲“读万卷书，行万里路。”这次活动的出发点其实就是三个字：走出去。目的主要有两个，一个是通过与其他优秀企业的领导人交流，拓展三星的业务发展空间，获取企业管理上的启发。比如这次我听杨社长介绍了媒体的很多情况，其中社长说得最多的词就是“创新”，这非常好! 另一个目的就是“现场经营”。三星的消费者已从一线城市延伸到四到六级市场，不能再像过去那样只呆在北京、上海等地。此次来广州，我自己当送货员，跟工程师一道随机选取一名位于珠江新城的用户为其送货上门，并亲自参与产品的安装和调试。 记者：您近段时间都在三、四线市场考察，这是否说明三星对于这些城市将有新的战略部署? 金荣夏：我们都知道三四线城市的重要性，今年中国的城市化率差不多达到45%，美欧、日本等地城市化率已超过70%，中国仍有发展空间。这意味着中国三、四级市场蕴藏着巨大机会。随着中国城镇化进程加快，农村市场越来越大，大约会占到50%的份额，所以三星电子也在研发适合中国农村市场的产品。比如我们的彩电原本偏中高端，那么我们会针对三四线城市，推出定制的、有价格竞争力的产品。 在渠道方面，今后可能会加强对于中小城市和农村市场的布局力度，三星目前已经在农村市场不断地延伸网点铺设，我们和当地传统卖场、本地连锁、百货商店都在加强合作。 手机力争第一 南都：相对彩电而言，手机在三星高中低端产品覆盖比较全面，在三、四线城市的布局中是否占有优势? 金荣夏：2011年三星电子集结了全产业链的优势资源，以GALAXY(盖世)之名集合了三星基于Android系统的智能终端设备。这些产品覆盖了高端、中端及入门级的全部系列，既有针对高端人士推出的旗舰智能产品，也有专为年轻一族定制的时尚产品，为不同消费者提供了多样化的选择。 三、四线市场的消费者倾向价格低的产品，相对三星彩电集中于中高端产品，三星手机覆盖面广，在这些市场的推广更有优势，同时对于手机市场，三、四线城市跟一、二线城市也有相似之处。 南都：现在智能手机在中国非常热门，三星智能手机在中国发展是否有明确的目标，预计未来的市场发展份额会达到多少? 金荣夏：智能手机、智能家电、数码相机等领域将是三星电子2011年中国战略的重点。在智能手机领域，三星电子目前已经选择中国市场作为其系列化GALAXY“盖世”战略的重要站点。 2010年，三星电子在中国市场的营业额达到396亿美元，占全球市场份额的29%.毫无疑问，我们有能力做到市场第一，我也会为此努力。 提升智能电视差异化优势 记者：今年中国整体彩电销售行情低迷，三星如何应对电视产业整个市场下滑的趋势? 金荣夏：今年大的市场环境的确比预期差一些，尤其是在家电方面，增长率放缓，不仅是三星，中国本土厂商也都面临这样的问题，如液晶面板价格走低，很多本地的企业也都在进行一些降价，所以对于我们来说首要目标是要提高产品的竞争力。未来三星将会研发出更多的智能产品，将以此进一步提升三星在市场中的品牌价值。 就彩电而言，今年最重要的任务之一是提高品牌的形象。smartTV就是智能电视，每个厂商都在做智能电视，很多人理解的智能电视就是可以在网上看视频的电视，实际上智能电视是一个内容集成的设备，三星的家电设备都可以通过设备共享来提高智能体验，所以在硬件方面不仅仅是卖一台电视，而是把家电共享服务的概念带给所有消费者。 在内容服务方面，我们和上海文广合作的视频点播服务8月底就能完成上线，用户可以免费观看海量的高清正版大片和优质节目，我们正在逐步通过内容方面建设来提升差异化优势。我之前还和中国银联高层会面，探讨未来如何在电视上实现支付的功能。 南都：国产厂商正在集% |
热门文章
|