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聚焦服务创新 长虹佳华深耕IT分销渠道
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-08-13 23:01:27
| 浏览:175次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
2010年创造了分销总额52%的增长率，作为长虹在B2B领域的一支尖兵，长虹佳华通过自身创新营销能力的释放，从一个行业“后入者”逐步成为“推动者”，进而推动分销行业快速发展。高速迈进百亿企业的成长能力，夯实了长虹在IT分销领域的渠道优势，为长虹由纯制造业向以制造业为基础的服务业转型打下了良好基础。 “随着IT分销行业的不断发展与成熟，分销企业很难创造较大的差异化，企业如果想保持高速、平稳增长，只有依托细小差异化的点滴积累，才可以积聚成较大的差异化，进而形成企业的核心竞争优势。”长虹佳华董事总裁祝剑秋在总结长虹佳华的成功经验时如是说到。 分销创新“领头雁” 目前，国内的IT、数码类零售企业，大多存在个体分散经营的先天不足，始终面临着成长周期短、经营能力差、营销管理能力缺失等一系列制约企业长期发展的问题。 作为衔接上下游合作伙伴的重要链条的IT分销商，如何改善零售行业现状，开创零售行业新的运作模式?“针对零售商的研修班是双赢的创新尝试”，祝剑秋认为，这种新模式不仅推动IT零售商健康发展，更能持续增强分销商渠道网络的凝聚力，使得厂商、分销商可以与经销商紧密合作。 作为国内增长速度最快的IT分销商之一，长虹佳华多年来一直不断探索、致力于为上下游企业提供有价值的服务：从海量分销到提供系统解决方案的增值分销，再到涉及安防、智能建筑领域的跨界分销，以及自有品牌业务，长虹佳华依托长虹集团的资本、品牌、技术，始终走在行业前端。每一次营销模式的创新，都为行业发展带来新的转机，祝剑秋表示，“高效创新的沟通协同和卓越的创新营销能力是长虹佳华的核心竞争力”。 “分销企业处于上下游厂商间的中枢位置”，祝剑秋表示，所有的创新都围绕“做帮助成长、支持成功”的好伙伴理念，“与他们保持融洽、和谐的关系，形成同心协力谋发展的局面，是我们企业稳健前行的重要动力。” 目前，长虹佳华已经拥有三十多条产品线，新老业务齐头并进。在保证老产品线成绩纵深发展的同时，更是积极引进了时尚领袖苹果iPad、iPhone、惠普超便携笔记本、全球安防领导品牌博世等产品、全球免提通讯方案领先品牌Jabra等新产品线业务。 个性化服务遍及产品线 长虹佳华经过多次实践摸索与市场调研，针对厂商的具体需求，对每个产品线的服务都做到了个性化与差异化。比如针对苹果产品线，长虹佳华对苹果经销商开展了特色培训，帮助厂商打造出一批优质终端零售商。随着培训服务的广泛开展，长虹佳华苹果业务线的培训模式已经非常成熟。 除了特色培训服务以外，长虹佳华还针对其他产品线开展差异化服务。譬如针对某些厂商专注于技术研发的产品线，长虹佳华根据厂商需求，主力发展渠道;针对某些品牌张力较强的产品线，长虹佳华服务团队主力了解产品特点，辅助经销商开展市场营销;针对某些流转速度快的产品线，长虹佳华严格完善团队管理，重点抓库存管理、应收管理等。长虹佳华针对不同产品线提供的差异化服务，更加完善的满足了厂商的市场拓展、渠道扩展需求，同时，也使得下游渠道商的综合实力得到了显著提高，这正是长虹佳华“做帮助成长，支持成功”的好伙伴理念的完美呈现。 转型期的渠道尖兵 行业观察者认为，在规模上跟竞争对手还有差距，但成长的速度上远远高于竞争对手，资产的运营效率也是高于竞争对手。 对于长虹而言，长虹佳华不仅是重要的收入来源，更是围绕制造业形成的一种集成的服务业体系的重要支撑。在长虹联合舰队中，长虹佳华已经成为长虹IT产业的旗舰和支柱企业。借此，长虹挺进IT分销，整合、优化全球资源，并夯实由纯制造业向以制造业为基础的服务业转型的基础。 今年长虹佳华将继续高速增长，原有的强势海量分销产品线，例如ThinkPad、苹果、戴尔是很大的推动因素，当然还有长虹佳华一直注重的增值分销产品和解决方案，以及跨行业的整体解决方案，例如存储解决方案与相关服务，网络及通讯产品和解决方案，以及建筑智能化解决方案等。 |
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