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卡巴斯基新品攻势：曾叮嘱渠道坚挺价格
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-08-18 19:23:36
| 浏览:242次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
卡巴斯基刚刚发布了2012版安全部队及反病毒软件。在3月初的另一场新品发布会上，卡巴斯基特意叮嘱渠道商，不要受免费产品的影响，一定要保护产品价格坚挺。针对中国安全软件市场格局的动荡，卡巴斯基张立申表示受免费杀毒软件影响其营收降低60%，但他强调最坏的时期已经过去，“对市场的回暖很有信心”。
过去三年里，中国安全软件市场格局翻天覆地。瑞星、金山、江民三家老牌国产安全厂商，在个人用户市场被冲击得七零八落，今年年初先后宣布投奔免费阵营。最先打起免费旗帜的360已经在美国上市了。而2006年借助同360绑定推广，迅速打开中国市场的卡巴斯基，也越来越感到力不从心。 本周二，卡巴斯基在北京发布2012版安全部队及反病毒软件。会后卡巴斯基高层接受媒体访问。 卡巴斯基不做免费杀毒厂商 记者：免费杀毒软件对卡巴斯基的冲击有多大? 卡巴斯基亚太区董事总经理张立申：受到免费杀毒软件影响，卡巴斯基中国区近一年营收已经下降了60%。免费杀毒模式在国内的流行给卡巴斯基造成很大影响。过去中国区占整个亚太区营收的65%，现在已经降到了25%左右，中国区营收也跌去了60%。 记者：卡巴斯基怎么看免费模式? 卡巴斯基亚太区技术副总裁王南：我看不到免费杀毒的明天在哪里，免费模式很有创意，但杀毒软件的研发成本很高，靠免费无法支持运营，上市也并不一定意味着成功。 记者：卡巴斯基今后会免费吗? 王南：卡巴斯基未来的发展会有两个“不做”，一不做“依靠互联网生存”的公司，第二不会做免费杀毒厂商，未来“有可能”去做卡巴斯基平台。 记者：卡巴斯基在中国还有机会吗? 张立申：我们对市场的回暖很有信心，卡巴斯基在中国不会失败。 记者：这次发布的新品有哪些特点? 王南：卡巴斯基2012具备“云”和“本地”的复合式防御体系，比单独使用传统的病毒特征库查杀恶意软件数量要高出100多倍，可全方位、多层级保护用户的信息财产安全。 卡巴斯基安全网络服务能够快速汇总并定性来自全球卡巴斯基用户计算机上的恶意软件行为，并以此为蓝本针对其他所有用户计算机上的相同或类似程序行为制定隔离和警告措施。 例如，用户可通过2012版产品获取本地计算机上任意软件的信誉信息，从而决定是否使用该软件。(新京报 林其玲) 卡巴斯基曾叮嘱渠道商：保护新品价格坚挺 卡巴斯基面向广大网民的杀毒软件产品“安全部队”已经广为人知，3月初，又正式发布针对高端个人群体的旗舰级数据安全产品“PURE”。卡巴斯基亚太区董事长张立申在新品发布会上特意叮嘱渠道商，一定要保护好PURE的价格，不要受到免费产品的影响。 张立申呼吁代理商，不要受到免费产品的影响，一定要保护好产品价格，卡巴斯基也会配合代理商做好优惠服务，使代理商销售更顺畅。从卡巴斯基保护新品价格的渠道策略来看来看，这是面对“免费杀毒软件”最关键的措施，否则市场将更加无序，代理商也将受到更多牵连和损失。 记者随机采访了一位来自湖北的代理商，该代理商不仅代理安全产品，还代理管理软件等其他产品。他表示：“安全产品价格都在几百元左右，不像管理软件的价格那么昂贵，所以只要用户需要且觉得价格合适就会购买。”就价格问题，记者追问该代理商，同样是杀毒软件或其他安全产品，价格会有所差异，甚至有免费产品，那么在面对用户时怎样销售?对此问题，该代理商无奈的笑了下，告诉记者：“即使有免费产品，如果用户觉得我们的产品确实有价值还是会购买，但如果只是随便一用，起个心理安慰的作用的话，那么他们就去用免费软件好了，我们也不会多讲什么。”然后他又补充道，免费产品的功能肯定会和收费产品有差! 在谈及与同行类似产品的竞争时，张立申表示，卡巴斯基Pure是针对高端人群市场的，并不会期望占有多少的市场份额，最重要的是引起相关人员的注意，并希望卡巴斯基Pure可以进入礼品市场。 |
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