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摩托罗拉运用渠道并行模式寻求中国市场
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-08-20 22:40:07
| 浏览:169次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
摩托罗拉移动技术公司资深副总裁兼大中华区总裁孟?近日在对话凤凰网科技时表示，前几年摩托罗拉在中国内地市场的业务下滑较多，但从去年起其业务开始反弹，出货量也开始实现增长，摩托罗拉将通过缩短明星中断在中国市场上市时间来力推摩托罗拉在中国市场的快速发展。 据赛诺数据显示，目前摩托罗拉在中国智能机市场的占有率约为9%。 力求在中国市场翻身 借助智能机重振市场的老牌手机厂商摩托罗拉，正从中国市场入手寻求翻身。 孟?称，虽然这一市场占比仍处于低位，但摩托罗拉正将越来越多的资源投入到中国市场。他表示，对于摩托罗拉而言，如果能够不断推出适应中国市场的手机产品，就能在较短时间内实现翻身。中国已是摩托罗拉最重要的市场之一;而如何与中国运营商合作并进行市场推广，也已经成为摩托罗拉重点考虑的问题。 基于此，越来越多的摩托罗拉明星机型开始在中国市场首发。今年5-6月，摩托罗拉先后推出的“全球首款双核双网双待3G智能手机XT882”以及“首款双核3G全球漫游智能手机XT883”，都选择在中国市场最先发售。 据介绍，摩托罗拉已经在中国市场推出了约30款Android智能手机，产品覆盖国内三家运营商的不同网络制式。在国内中高端Android智能机市场，摩托罗拉所占的市场份额相对较高。 将关注普及型市场 目前，摩托罗拉在智能手机领域的产品线主要集中在2000元以上的中高端智能手机，对2000元内的普及型智能终端，摩托罗拉目前还少有涉及。 对此，孟?表示，孟?表示，除了中高端智能手机，摩托罗拉未来还将推出不同价格段的机型。摩托罗拉计划将面向普及型智能终端市场推出系列2000元以内的智能终端。 据孟璞介绍，在销售渠道方面，摩托罗拉的策略是“根据机型制定分销政策”，并在中国市场采取“运营商渠道与社会渠道并行”的销售模式。 “在产品定制和分销方面，摩托罗拉一直很注重与运营商的合作，通常会根据不同机型的定位以及运营商的推广需求，制定不同的分销策略。”孟璞举例说，比如XT800是通过中国电信终端管理中心进行分销;而最近推出的XT882是与中国电信终端管理中心合作，并交由国代商酷人通讯包销。 据孟璞介绍，在销售渠道方面，摩托罗拉的策略是“根据机型制定分销政策”，并在中国市场采取“运营商渠道与社会渠道并行”的销售模式。 |
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