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如何构筑战略渠道联盟 打造战略区域市场
[ 编辑:qiraosky | 时间:2012-03-20 21:43:58
| 浏览:354次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
中国经济的高速发展带来了欣欣向荣的皮具市场环境，各大企业充满着前所未有的扩张冲动，希望扩大市场份额。这些想法并非中国本土企业的厂家，很多境外企业更是抱着这种梦想来入侵中国皮具市场，希望在中国这块皮具市场上淘到更多的“黄金”。但是伴随着皮具市场规模的扩张，有些企业逐渐显露出疲态，人员扩张、费用增加，管理越来越复杂;最后导致销售上升与利润下降共生。 严酷的形势迫使企业不得不重新审视市场战略，皮具区域市场的开发不再是简单的抢滩、占领，而是将其建设成为一个能够带来持续利润的市场，即一个有战略意义的皮具区域市场。这种战略区域市场是企业有能力覆盖的区域市场;是专业化、深度开发获得领先地位的市场;是既可以扩展规模又有丰厚回报的市场。 建设战略区域市场，生产厂家有很多工作要做：它需要突破原有的部门界限，针对区域市场的特点开发产品;需要提供独特风格的服务;需要改善管理提高效率，它更需要一张网，一张关系网，一张销售网!一张会说话的网，一张有影响力的网!来为它吆喝，为它销售，为它网下这个区域市场上的“鱼”。总之，要获得比竞争对手大得多的竞争优势。 打造战略区域市场，价格竞争的手段势必会被完善的售后服务和品牌所取代，这也正是当今市场上逐步显现出的竞争特点。从市场运作的角度看，厂家应构建紧密型经销商网络系统，将其建设成为准纵向一体化的销售渠道，构筑战略渠道联盟。 但是品牌该如何打造呢? 最简单最直接的就是——第四媒体!1.67亿网民这个庞大的数字使网络在中国宣传媒体老大的位置遥遥领先。而且低廉的价格，更是给企业打造品牌省下了大把的银子。 厂家对网络应抱以诚信的态度和宽广的胸怀，不要老是想着您往网上仍多少银子，就想着网络还给您多少价值，给您卖多少东西，给您带来多少实际效益。他所带来的是一个品牌，一个形象，这是无价的。好比是您在买一件衣服一样，为什么要买西装?简单的一句话——形象的问题!再一个问题，你花几万、几十万的在电视、电台上做那么几十秒钟的广告，他真正给您带来的实际利润又是多少? 说到这里我不得不再说说我们中国皮具联盟网络联盟的方针本来是提供以国际互联网为平台的信息网络化服务，有效整合行业资源，构建一个专业的系统的会员服务系统，帮助国内外皮具企业在信息化时代中及时把握信息动态，了解市场需求，为不断处于竞争优势争取主动。这样好一个舞台，这么好的一个表演机会，真正好好表演的却无几人，更有一些已经上来了却又退回到了观众席。古人有买椟还珠，难道今天自认为比古人聪明的现代人还会错过机会吗?岂不贻笑四方。 与我们长期的合作是巩固厂家和我们网络联盟关系的基础，这里的网络不再是一个单纯的广告宣传问题，而是一种非常丰厚的网络销售资源。这个网络联盟有您，有他，有朋友，抑或有对手。这样的话，表面是看起来大家无形中是在竞争，但是实际是呢?您有没想过，这个网络联盟越大，您的销售面就越广，因为从我们这里，会员间调配货物绝对是最低价格的，现在得失还用再算吗?共同拥有这些用户资源，才能保证厂家网络建立起战略联盟关系，共同开发市场，培育、发展最有价值的共同资产——用户资源。 市场运作中，厂家总是希望以最少的费用得到更多的回报。不断的要求这张网这样撒那样打;本来将大家串联起来只是象征的收了点吃饭的费用，这样不断的折腾。换作是您，您会愿意吗? 厂家和我们网络共同开发市场、共同服务用户。这种运作模式结合了厂家的实体，网络宣传影响的力量，有着更强的竞争能力，可以获取更多的用户资源。双方以战略的眼光看待这些资源，让其成为协调关系的润滑剂，进而巩固厂商的战略联盟。 通过与网络一起建立一个长期合作的战略联盟，从而构筑一个高层次的沟通平台。在这个平台上，厂家与我们一起努力，共同发展，让我们帮您们占领区域市场，并在这个区域市场上认真耕耘。我相信，一定能将其建设成为一个高回报的战略区域市场。 本文由(http://www.cn-pjjck.com/)供稿 |
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