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迈克菲2011年渠道策略深度发力中小企业
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-09-01 10:51:29
| 浏览:226次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
近日，迈克菲发布了其2011年最新渠道策略，并就2011年新的渠道策略、以及如何支持本土渠道合作伙伴拓展业务等问题接受了媒体采访。迈克菲大中华区渠道及运营部总监陈明华先生在接受媒体采访时表示，今年迈克菲将开辟中小企业市场，同时将有一家新的总代理来负责迈克菲在中小企业市场的拓展。 ▲迈克菲大中华区渠道及运营部总监陈明华先生 陈明华首先介绍到，目前国内的安全市场是全球第二大安全市场，迈克菲针国内市场投入了很多，从去年到今年人员增加了超过25%，同时，今年把产品线也搬到了无锡，使迈克菲可以更快的面对国内市场的用户，而且也可以为合作伙伴提供更方便的服务。 谈到迈克菲的产品线，陈明华表示，迈克菲从过去单一的防病毒产品发展到现在，已经有了更多的产品线，包括数据保护(DLP)、互联网网关、IPS，到未来迈克菲还关注云计算下企业安全、移动安全，这些都是或将成为迈克菲在国内市场上快速增长的产品线。 在介绍迈克菲在云端的安全产品时，陈明华表示在云端迈克菲有两款产品，一是针对虚拟化推出的迈克菲MOVE平台，针对虚拟化优化的环境，比如说客户有一台服务器，但是他虚拟化可能变成十个二十个服务器，迈克菲安全方案针对他一台的服务器，而传统的安全产品每一个虚拟机都需要安装安全产品。二是全球威胁智能感知系统(GTI)，这是基于云端的技术，它的基础是全球有超过一亿多的端点，每个端点都是感知系统，都可以把最新的威胁或者病毒会反馈到GTI的系统里面，分析出来这个存在威胁的话会把这个下放到每一台安装到迈克菲的终端机上面。 谈到迈克菲今年将发力中小企业市场的渠道策略时，陈明华说到，“今年，中小企业将作为迈克菲业务增长的发动机，针对中小企业市场迈克菲将会实施的一些奖励计划或是渠道支持来推动中小企业市场的覆盖。从产品的定位还有产品的价格方面，也针对中小企业市场做了比较大的调整，希望在中小企业市场能够有一个很快速的增长。同时，针对中小企业市场迈克菲今年还会有新的产品投向市场，也会推出一些中小企业的解决方案。”陈明华还透露到，5月份，将会有一个针对中小企业的新总代理面向市场。 陈明华最后表示：“通过二级城市、三级城市的合作伙伴，我们希望在今年到100家的客户，明年可以翻一番，达到200家。然后面向更多的城市，在今年，会大概到40~50城市，到明年，会更延伸到三级城市做覆盖，可能会到100多个。” |
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