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探访三星平板电脑渠道：沿用原渠道体系
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-09-04 18:17:42
| 浏览:165次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
2011年1月底，三星宣布Galaxy Tab平板机的全球销量在上市三个月内突破200万台。而在易观国际刚刚发布的2011年第一季度中国平板电脑市场份额报告中，三星Galaxy Tab又以5.12%的市场份额，位居中国平板电脑市场次席。 这种脱颖而出的背后，三星以速度换份额的市场策略跃然纸上：Galaxy Tab P1000直接铺货到成熟的PC渠道和手机渠道。而游离于三星授权经销商体系的炒货商，也在这一波上升行情中赚得钵满盆盈。 传统笔记本渠道 山西星业正元 山西星业正元是三星笔记本的代理商，在太远有7家店，算的上是当地规模较大的零售渠道。在三星Galaxy Tab P1000未上市前，一直销售爱国者的平板电脑，零售和分销的销售占比大概在7：3左右。 作为典型的PC渠道，从原来的笔记本到现在的平板电脑，星业正元只是增加了一个销售品类，而且操盘的转换上相当自然。公司渠道经理杜立峰说，“三星的平板电脑直接借用了原来的PC渠道，我们拿货基本还是原来的上家。而且渠道政策上也延续了PC的做法，比如全程价保、返点制度，但是没有账期。” 杜立峰认为，PC渠道销售平板电脑的优势很多，“我们现在的客户有两部分，一部分是原来想买PC、上网本的人，来店里之后发现这个产品比较好，就会选购。另外一种就是专门来买平板电脑的，因为我们是三星的形象店，客户进店选购的机会会多一点。” 不过，星业正元对平板电脑业务相当重视，不但有专门的一个团队来负责操盘、推广、策划，而且后期市场上有好的产品，还会陆续引入新品牌。 让杜立峰感到满意的是三星P1000的产品利润还不错，而且自从春节后在央视发起广告攻势后，销售一直不错，平均每月能有(行货)六七十台的销量。不过他仍然有两个希望，第一，希望三星在广告上再多做些推广，把市场炒作起来;第二，希望三星多开发些配件产品，现在光靠销售硬件利润可挖掘的空间还是有限。 炒货商 武汉星门电讯 与星业正元不同，武汉星门电讯是三星渠道体系外的经销商，之前一直做苹果的产品兼营三星、MOTO、HTC智能手机，目前在武汉有3家零售店。 对于目前上市的主流品牌平板电脑，公司总经理秦朗表示，“年轻人会首选苹果，三星P1000有打电话的功能，中年人买的多一些，他们觉得更实用一些。刚上市的联想乐pad我们也想卖，不过，从上游渠道拿不到好的价格，所以没有卖。”对于即将上市的摩托罗拉平板电脑XOOM，他担心XOOM定价过高得不到消费者认可，即便自己经营MOTO多年可以拿到不错的渠道价格。 目前星门电讯苹果IPad销售非常好，三星P1000一个月也能出货100多台。“三星P1000我们是行水都卖，其实我们是希望卖行货的，因为行货卖出去后我们不用承担售后。但是现在行水差价在1000块钱，客户既然有需求要买水货，我们当然也要做。”秦朗说。 星门电讯在平板电脑的销售上以零售为主，尽管它也有一些下游渠道，原因是做分销有时候可能只赚10块钱，微薄的利润却要承担很大的资金、费用压力。而零售上，他们也并不做淘宝网销，因为在淘宝上一定级别的大店必须承诺7天无理由退货15天包换。作为游离于厂商渠道体系的经销商，即使退回的是行货也没有办法处理掉，更不要说水货的价格变动很大了。 手机渠道 福州杰达通讯 福州杰达通讯也同时在销售苹果IPad和三星平板电脑Galaxy Tab P1000。 “之前我们主要做三星手机，今年苹果和三星平板电脑都是我们的主打业务。因为过去我们主要辐射手机的高端客户，而平板和手机的购买人群是高度重叠的。”杰达通讯渠道经理冯杰说。 Galaxy Tab P1000在三星的官方宣传中被称为智能平板手机，因此在手机渠道内销售也是顺利成章的事情，冯杰透露，P1000的渠道完全承袭三星手机渠道，分为国包、省包、地包。此外，还有大家心照不宣的水货渠道。“我们零售、分销都在做，以分销为主，每月销量在几十台到一两百台不等。”他说。 |
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