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Acer投影机：2011要平衡渠道质量和数量
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-09-09 13:29:03
| 浏览:232次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
近日，acer投影机中国区总代理神州数码商用战略本部商用设备部视听系统事业部产品总监周世耿先生以及神州数码视听系统事业部Acer产品经理郝泉先生，就今年acer投影机销售策略和渠道体系等问题接受媒体采访时表示，Acer投影机已迎来收获季节，2011年一方面要对渠道质量和数量做平衡，另一方面重点开拓教育市场。 Acer投影机逐渐跻身主流品牌 2010年对宏?投影机而言是非常值得骄傲的一年，全年销售6万8000台左右，出色的完成了年初制定的6万台的目标，而且市场排名已经进入市场第六位。与09年相比，实现增长120%的销售，过去的一年可以说宏?投影机实现了跨越式的增长。 神州数码商用战略本部商用设备部视听系统事业部产品总监周世耿先生说，从07年秋天Acer投影机卷土重来，选定神州数码作为国内总代理之后，随后这几年里，神州数码和Acer投影机一起是一步一个脚印，从08年的磨合、09年销量在3万台、再到10年全年销售6万多台，这三年是在高速增长。不但成为是整个神州数码系代理品牌中进步最快的一个品牌，而且更是在整个投影市场中一匹黑马，由原来的“迟来者”逐渐已经变成了“主流品牌”。 “除了在销量的数字有一份漂亮的数据外，此外，Acer投影机在渠道和业界的认知也是全面得到了加强，这对于投影整个特别讲究品牌口碑的行业来说，这尤为关键。” 周世耿说，前几年神州数码在推Acer投影机都是单纯神码已健全和广泛的渠道体系在运作，但从去年开始越来越多的在区域性市场的有一定实力的代理商都开始主推宏?投影机，甚至在一些以往只有几个日系品牌统治的特殊行业招标中都端出Acer，可见Acer投影机逐渐在影响着渠道中坚力量，这对于神州数码携手宏?投影机在行业市场的耕耘奠定更多的信心。同时也向业界传达出一种信号，宏?投影机同样能和其他所谓的主流品牌并肩，无疑让更多的终端用户群体增强对Acer这个投影新品牌的更深认知。 周世耿表示，Acer投影机的核心竞争优势来自三个方面，一是品牌，二是保持品质的同时，保证成本价格优势，三是渠道运作效率。Acer品牌在全球市场很有影响力，Acer笔记本和PC全球排名在前三;另外Acer在保证高品质的同时，价格非常有竞争力;另外加上神州数码的渠道覆盖等能力、服务、方案服务能力，这组成Acer投影机在中国市场的核心竞争力。 2011年渠道质量和数量要做平衡 周世耿告诉投影时代，神州数码非常看重ACER投影机的潜力，在今年继续协调公司有效内部职员全支持宏?，同时还将进一步加强对宏?投影机的渠道渗透力度。在2011年神州数码与Acer将携手在全国支持100家(去年约60家左右)核心渠道商，另外也将进一步吸纳更多优质的代理商加入。当然在选择代理商的时候，不会只追求渠道的数量，而忽视质量。神州数码会根据地域性和市场的容量等因素，选择最适合宏?投影机销量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和宏?投影机能够共发展的局面。 “以往在与神州数码直接交易的渠道商基本覆盖了省级一级和二级城市。为了使价值链环节更少效率更高，神州数码选择了直接做三、四级市场，这样扁平化的渠道模式更有利于把Acer的规模成本优势发挥出来，并让用户在相同的投入下获得更高的价值。” 周世耿说，今年为了更进一步拓展Acer投影机的销量，神州数码还要全面促使ACER投影机的渠道下沉，在保持3~4级城市覆盖面上，将把渠道下沉到5~7级市场，让更多的终端用户群能够轻易接触到宏?投影机，拥有广泛和深入的渠道体系，这是别的总代层面的公司无法比拟的。 针对近几年来投影行业总代理和经销商都面临非常严峻的竞争和利润压力。神州数码这边会配合宏?推差异化的产品策略，在销售策略和渠道建设上也进行了及时调整，既追求市占率的提高，更重视提高自身和渠道的共盈能力。目前神州数码已经在一线城市和二三级区域重点城市，拥有超过上百家的合作伙伴，渠道更加完善，并在重要城市建立产品演示体验中心;在行业领域则进行专项支持，并且在国内市场推出个性化增值机型。并会和Acer重点推出3D效果演示方案、教育标案机型以及Acer独有技术产品。 另外，在渠道商代理产品的划分上也会明确的布局，避免出现同一地区在某个项目中自己出现内耗，现在投影市场本身就竞争非常激烈，品牌林立，如果同一品牌的渠道商而出现死掐的状况，那样对无论总代理层面还是品牌本身来说最为致命的。神州数码在资源配置上更加均衡，也能够为合作伙伴提供更多市场共赢的机会。 在教育市场取得突破 对Acer很关键 自从投影机进入国内市场以来，教育市场是投影机产品最重要的细分市场。无论是产品销售数量还是销售金额，教育市场均是整个投影市场的最重要的细分领域。在我国投影机产品走向普及应用的过程中，教育市场一直就是主体市场。 从去年起随着国家针对教育行业，特别是普教领域财政拨款的放开，整个普教系统的信息化需求开始凸显出来，整个普教市场对投影机的需求，也会在今年开始呈现出爆发式增长的势头，此外，今年国家还会出台农村信息化普及相关政策出台，这也将大大的刺激教育投影机的发展。周世耿认为，Acer只有在教育市场实现规模性的增长，这才能保证宏基在今年再次实现跨越式的增长。 针对这一情况，神州数码视听系统事业部Acer产品经理郝泉先生介绍到，为了能在教育行业市场以及文化共享项目的认可，今年还将和宏?一起重点发力在3D投影、短焦投影、互动电子白板投影机、以及固态光源微型投等创新技术和差异化产品。借助DLP技术投影机在图像质量和总持有成本方面的优越性希望能在教育终端市场带来巨大的冲击. 在3D领域，目前宏?已经拥有X1261，H5360等双3D技术的产品投放在市场中。 今年，宏?投影机将应用给多的3D技术，在现有的DLP 3D和Nvidia 3D的基础上，增加全高清蓝光3D，实现最全面、技术最领先的3D布局。 周世耿还向记者表示，3D投影机要真正在教育领域应用更广泛，除了投影机支持3D功能外，还需要相应3D教学方面的软件配备，因此神州数码联合一些软件开发厂商定制了一些3D教学软件，全力推动宏?3D投影机在教学方面的普及应用。从去年下半年开始，神州数码已经在这方面就有所布局，极大地提高了3D投影机的销量，甚至还出现3D眼镜供不应求的状况。 据郝泉透露，神州数码还会在教育市场做一系列市场活动，包括参加不同类型的教育展会，而且还联合多个地区的核心代理商一起宏?投影机走进高校校园，让更多的高校师生更近距离的体验到Acer投影机带来的真实感受，全面拓展终端用户群对宏?投影机的认可度。 对于2011年，周世耿说：“经历了前两年的磨合，去年的打基础，今年Acer投影机已迎来收获的季节。” 凭借着技术、产品和渠道的通力合作，Acer将会在中国投影机市场获得很好的发展，实现既定目标。 |
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