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摩托罗拉变化渠道规则运营商增强话语权
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-09-12 01:17:13
| 浏览:250次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
位于北京望京科技园的摩托罗拉大厦，从外表看并没有什么变化。实际上，在同一个LOGO之下，却已经不再是同一个摩托罗拉。
美国纽约时间2011年1月4日，摩托罗拉移动技术控股有限公司正式分拆上市，另一部分则成立了摩托罗拉解决方案公司，还有一块手机网络设备业务则在去年卖给了诺基亚、西门子。 业务已经分拆，但在北京他们却依然在同一个摩托罗拉大厦里办公，只有墙上贴着的“我们共赢”(wewin together)等标语预示着82岁的摩托罗拉正经历着新生。 摩托罗拉以前也是一家重视垂直集成的公司，什么都是要自己控制，不能受制于人，但是现在的产业都基本采取水平集成，很多时候需要选择最适合用户的产品。 从功能手机向智能手机转换是趋势，选用Android平台是潮流。过去一年中，中国销售的Android智能机中有一半是摩托罗拉生产的。问题是，当除了诺基亚以外的手机厂商都拥向Android时，什么才是未来手机厂商竞争的王道? 手机硬件设计能力曾经是一个核心因素，摩托罗位也正是靠着它出色的工业设计，创造出刀锋这样销量超过一亿部的全球最畅销手机。 诺基亚则成功地构建了一个高中低端的销售金字塔，比如打广告的是手机N97，利润贡献最大的可能是N95，销售收入贡献最大的则可能是更低一级的N73、N72。 “由于摩托罗拉的硬件设计形成系统化、金字塔式的能力不如诺基亚，所以干不过它”，王煜全认为，在Android时代，因为大屏、触摸屏是主流，设计上的差别在缩小，性价比、品牌、全球网络将成为能否致胜的关键因素。 单款手机的销量将直接影响到性价比。无论是诺基亚、三星还是摩托罗拉，每家的手机总销量都超过苹果的iPhone，但iPhone一款手机2010年就能达到5000万左右的销量，甚至有预测今年将达到一亿，这就直接导致它的采购成本远远低于同行。 除了手机制造本身，渠道规则也在发生变化。摩托罗拉移动技术公司资深副总裁兼大中华区总裁孟?告诉记者：今年运营商在智能机销售中所占的比例会更高，即使在一些社会渠道中，运营商也有较大的话语权，“智能机销售的80%中都有运营商的影响力在里面”。 从一家平稳发展的芯片公司高通跳槽到低谷反击的摩托罗拉，孟?看中的正是这个产业正在发生的巨大转型，在摩托罗拉移动北京的办公室里，依然贴着当年的手机明星刀锋的宣传画。 摩托罗拉移动CEO桑杰?贾曾听到一种批评，认为摩托罗拉败在自己的工程师文化。对此，他并不认同，“一条鱼要腐烂总是从头开始”，并不是工程师文化本身的问题，而是没有将工程师与市场很好地联结。 摩托罗拉已经对产品和研发的方向进行了全面转型，而要对管理方式和思维进行变革，转身成为决策快、创新活力强的公司，不是一日可以为之。 |
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