|
TOP
神州数码IT分销新模式：特区制、省长制
[ 编辑:qiraosky | 时间:2014-09-18 07:54:03
| 浏览:219次 | 来源:德州电脑服务网 | 作者:德州电脑服务网 ]
2010年10月，神州数码思科分销业务部门正式提出城市化覆盖战略，这是神州数码思科分销业务在中国IT行业发展历程的又一重要里程碑，同时也是神州数码“数字化中国”企业战略的有效实施。此次城市化覆盖战略的提出，是神州数码在保持业绩持续发展的同时，通过不同的模式增强3-6级城市的覆盖，实现对用户需求的快速反应，使得当地用户便捷的享受到神州数码思科高质量的产品和服务。 据了解，此次城市化覆盖将针对不同等级的城市采用不同的应对模式，对于1-2级城市，将通过现有销售平台进行覆盖，3-4级城市将通过“特区制”+复用SBU “省长制”资源进行覆盖，5-6级城市，通过复用集团“网格销售”进行覆盖。 神州数码网络业务本部总经理王俊峰先生介绍到：“所谓特区制即在现有平台落地省份之外，选取预重点突破的省份，目前我们已经选定黑龙江、山西、广西、新疆、云南、重庆，各省份落地5人以实现特定省份的业绩突破。省长制即在特定市场进行客户和战略合作伙伴的沟通与积累，各”省长“全面负责所管辖省份的业务增长，持续扩大产品增值分销优势，为SBU区域战略的落地负责。 目前，神州数码的城市化覆盖战略已经形成一个系统、全面、专业的服务体系，特区制已从2011年1月份开始以神州数码C计划2.0为平台，筹划特区的统一市场活动。省长制覆盖全国25个省市自治区，将带来2000万的业绩增长量。 此外，5-6级城市也是神州数码城市化覆盖战略的重头戏。据王俊峰介绍，针对5-6级中小城市的网格销售覆盖战略，神州数码计划发展50家思科合作伙伴，并进行思科产品巡展及渠道培训。神州数码将进一步向中小城市、中小企业市场深化覆盖，推动中小城市的信息化纵深发展，实现信息化的”最后一公里“。 |
热门文章
|